（一）科學(xué)的なルート計畫設(shè)計を行う

あなたのブランドはどのように位置づけられていますか？健康的なルートは大きくて虛のルートに比べてよく更に販売力があって、ある企業(yè)は盲目的に端末の數(shù)量を求めて、引き合わないです。

私達(dá)は今広告と販売を結(jié)び付けることを強(qiáng)調(diào)して、販売と分離する広告と販売を緊密に結(jié)び付けて、製品を集中して、人を集中して、端末に集中して、急速に人気がある勢いを形成します。このようなやり方の根源はまだ企業(yè)のルート計畫設(shè)計にあり、唐萬新は「計畫していない計畫は無駄話」と言っています。端末管理プラットフォームを操作するのは企業(yè)の端末の難題を的確に解決するためです。

（二）チャネル診斷を強(qiáng)化する

診斷を経て、企業(yè)の企畫は計畫的な計畫があります。診斷を経て、ルートの問題に対して見たのが更にはっきりして正確で、それによって問題の根源を探し當(dāng)てます。

そのため、流通性の高いものとして服裝チャネルの脈を取るのは常に肝心です。適時に各種の問題を発見して処理します。多くの企業(yè)では端末の有効な管理方法が不足しています。條件があれば、いくつかのコンサルティング企畫會社に定期的に診斷してもらえます。チャネルの弊害は市場に対する打撃は常に巨大で、悪循環(huán)をもたらしやすく、致命的な結(jié)果をもたらします。

（三）ルート管理を強(qiáng)化する

管理ルートは斷固とした手段が必要で、制度に違反した販売店に対しては姑息に許すことができなく、さもなくば彼らに元本を変えて厳しくすることができます。例えば、製品に対してバーコード管理や特殊処理を行うと、亂入防止に役立ちます。製品の価格に対して全國統(tǒng)一を行い、最低割引範(fàn)囲を約束します。{pageubreak}

今の多くのアパレル企業(yè)は保証金や加入費を徴収しています。これはいいことだと思います。アパレル産業(yè)の健全な発展に役立ち、代理店や加盟業(yè)者に経営保証金を徴収します。

指摘しなければならないのは、処罰の力はその有限性があって、大きいルートの商について、普通のメーカーは治療できないで、小さいルートの商について、東方は西方が明るくありませんて、メーカーの管理の結(jié)果は業(yè)績が下がります。つまり、チャネルは常に企業(yè)の戦略的資源であり、一般的な戦術(shù)的資源ではないので、意図的に全國的なブランドを作る企業(yè)として、チャネルビジネスに対するサービス力を強(qiáng)化することを注意しなければならない。これは戦略的な仕事內(nèi)容である。

ルートの問題が発生したのは、かなり多いのは企業(yè)が販売モデルの革新能力を持っていないからです。世界ではどのファッションブランドも非常に専門的なディーラーのビジネスコンサルタントです。企業(yè)のルートの従業(yè)員は必要ではありませんが、必ず精を出して、ディーラーに協(xié)力して商売をします。そして相応の知識を身につけます。例えば、服裝としては二つのキーポイントがあります。{pageubreak}

（四）ブランドの包囲を突破する

結(jié)局のところ、服市場の競爭はやはりブランドの建設(shè)によって勝ちとなります。消費者が給料を払ってデパートに入る前にすでに決められたブランドがあります。服の製品は真似しやすいです。ブランドによって作られてこそ區(qū)別ができます。ブランドが広大なブランドの海に埋沒するまでは、包囲を突破する勇気と迫力が必要です。

中國では、いつか中國のアルマーニを作っても、ルートを心配します。外國の有名なアパレルブランドを借りる中國區(qū)の総監(jiān)の話は「中國は大きすぎて、変化が大きすぎます?！?/p>

ブランドが包囲を突破するには多くの関連資源が必要で、ワールドカップのサッカーチームのように、システム全體の協(xié)調(diào)作戦に頼っています。ルートがないのは球場がないのと同じで、球場がないサッカーは雑技であって、本番のサッカー試合ではないです。だから、サッカーを上手にして、世界のために気が狂っているのはスター製品以外にいいコートがあります。これこそ本當(dāng)のサッカーです。もちろん本當(dāng)のブランドもあります。

「ブランドがある者は市場を得て、ルートがある者は天下を得る」ということは、服裝販売業(yè)者は必ず商売を一つの事業(yè)として扱うべきです。市場の空間は無限だと言いますが、チャレンジとチャンスは共存しています。服裝市場の中の各企業(yè)とディーラーは発展の過程で自分の特色に屬するものを探して発掘します。ディーラールートルートがあります。ブランドはもう遠(yuǎn)くないです。