中國にいます紡績服裝企業(yè)が「出て行く」過程で、一部の企業(yè)は資本を「出て行く」ことを選択し、いくつかのブランドを「出て行く」ことを選択しました。

1976年に創(chuàng)立されて以來、波司登株式會社は30年余りの発展を経て、全國に一萬個を超える小売店を設けています。1995年から2012年まで18年連続の羽毛ジャケットの売り上げがダントツです。

民間企業(yè)がブランド戦略を実施する成功の道を切り開いた。波司登はより広く、競爭もより激しい國際市場に目を向け、世界への探索を始めた。

　草船は矢を借りて自主ブランドを創(chuàng)建します。

世界のブランドを作るのは中國の紡績です。アパレル企業(yè)の「中國の夢」です。ボストンブランドの「外に出る」は、基礎的なステッカー加工から始まります。1997年、ボストンは自営輸出入権を獲得し、國際ダウンジャケットブランド例えばナイキ、アディダスなどのステッカー生産を開始しました。しかし、波司登さんは生産代行に止まらず、海外ブランドの設計、生産、マーケティングなどの分野での成功経験を絶えずに學び、絶えずマーケティングモデルを調整し、生産管理と生産プロセスを改善し、「出て行く」ために経験を積む。

私たちは海外の消費者に中國に波司登があると知ってもらいたいです。1992年、ポースデンの商標は國內で登録された時、アメリカ、カナダ、スイスなどの國と地域で登録されました。2007年3月、ボストンはカナダモントリオールのファッションウィークに招待されて展示公演を行いました。これは波司登が國際的な大ブームの中での試水の旅です。彼らは國際市場で波司登ブランドを宣伝し始めました。外國の消費者に中國には「波司登」があります。波司登さんは海外の有名な機構と長期的な協(xié)力関係を結びました。デザイナー國內に來て研究指導をして、企業(yè)の國際的な視野を高めることを助けて、そして優(yōu)秀なデザイナーをフランス、イタリア、イギリスなどの國家に派遣して考察を學んで、國際的な流行の成り行きと民族の伝統(tǒng)の元素を理解して、絶えず製品の設計の風格を昇格させて、ブランドの民族化、國際化を使用します。

　　自分を知り、相手を知り、目標市場を決める。

ポースデンはずっとイギリスをヨーロッパ市場に進出する橋頭堡としていますが、ロンドンはイギリスブランドが最も集中し、競爭が最も激しいところです。そこで、ボストンはイギリス中部都市で発展し、數(shù)年をかけて現(xiàn)地の市場特徴、消費者ニーズ、競爭ブランドの特徴などを理解し、現(xiàn)地で専門的で信頼できるチームを育成しました。2012年、ロンドンオリンピックの開幕を前に、イギリスロンドン西區(qū)南モルトン街とオックスフォード街の交差點に第一の旗艦店がオープンしました。

波司登はイギリス市場を開拓して、最大の挑戦は製品の風格の位置付けと市場の切り込み點の把握にあります。イギリスでの運営は中國ブランド、本土デザイン、グローバル購買、現(xiàn)地化マーケティングの新モデルを採用しています。デザインについては、ヨーロッパ市場に精通しているイギリスの有名なデザイナー2人を採用し、デザイン作品がヨーロッパ人の好みに合うようにし、製品のデザインがイギリス風であることを保証します。ダウンジャケットレジャーコートは中國の工場で生産されているほか、ほとんどのボストンロンドンの系列製品はヨーロッパの工場で生産されています。管理の面では、イギリスに開設された80のチェーン店の中から、ボストンは外國の教育背景を持つトップ管理者3人を派遣しました。殘りは全部イギリスで募集しています。また、ポースデンは店舗の試運転の1ヶ月前からネットマーケティングを開始し、潛在的な顧客個人情報を登録することで、ポースデンのヨーロッパ消費者データベースを構築する。また、初歩的なスクリーニングを経て、ロンドンの中心部に住む1.5萬人のターゲット顧客に手紙を送り、ロンドンの中心部から一時間以內の12萬人の顧客にメールを送り、ポストドン店を勧めています。また、波司登は現(xiàn)地の計畫、環(huán)境保護、交通などの部門との協(xié)調コミュニケーションを強化し、現(xiàn)地の法律法規(guī)の要求に絶えず適応する。

時制に応じてヨーロッパ市場を放射する。

イギリスのロンドンの旗艦店の基礎の上で、波司登の次の海外開拓の目標はヨーロッパのその他の國家に輻射するので、ドイツのパートナーと面談を行って、彼らの巨大な資源を利用して波司登の自主的なブランドを広めにきます。

OTTOはドイツの最大の通信販売會社です。ポースデンはOTTOと協(xié)力して、ポースデンの製品をOTTOの販売拠點に共有し、ドイツとヨーロッパの他の國に販売します。ブランドの知名度と製品のヨーロッパ市場占有率を拡大します。

波司登関係者によると、同ドイツの通信販売業(yè)者との提攜は、イギリス以外のヨーロッパ市場の開拓の開始であり、これらの販売ルートを通じてヨーロッパ市場をより深く理解し、お客様のニーズに応じて、ヨーロッパの消費者に最適な製品を集中的に開発し、今後のヨーロッパ市場のさらなる拡大に備えているという。また、波司登も世界中でパートナーを探して、ロシア、アメリカ市場の開拓に努めています。波司登ブランドをアメリカ州、ヨーロッパの主流市場に推し進めています。