＜p＞秋水伊人（Chiu Shui）、江南布衣（JNBIY）や范多倫（Vandoron）というブランドを聞いたことがありますか？これらの名前はメキシコ犬、ニューヨーク弁護士事務所、ベルギーのチョコレートメーカーを連想しやすいです。

しかし、実際には、それぞれ20世紀90年代半ばに杭州で成立した3つの大型婦人服ブランドです。

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＜p＞杭州は中國＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞界の重要な拠點です。

中國の80%のアパレル工場は依然として珠江デルタにありますが、杭州には約1000の製造工場があり、600の中上級女性ファッション市場に専念する既製服ブランドのうち、半分は本部をここに置いています。

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＜p＞杭州ブランドの創(chuàng)始者はよくアパレルメーカーから來ています。

ヴァンドランの最高経営責任者は長年の契約メーカー経験を経て、自分のブランドを発表しました。

他のブランドの管理者の李琳さんは大學の化學學士の學位を獲得した後で、1994年に江南布衣（最も自然な自分をする）ブランドを出しました。彼も杭州系の服裝ブランドの代表です。

これらの新しい若手企業(yè)家は地元の人たちがよく知っている、しわのような豊かな紋様で、レースやスパンコールで作られた「姫」風の服裝を通じて服裝業(yè)界での地位を築き上げました。

堅苦しくシンプルな服裝に飽きた中國人女性にとっては、飛躍的だった。

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＜p＞2000年、杭州の婦人服ブランドが急速に臺頭し、中國國內の大きな市場を急速に占領した。

秋水伊人ブランド(Chiu Shui)は2005年に初の専門店をオープンしました。

2011年には350店舗があります。

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＜p＞小売拡張は、2500年の歴史を持つ中國の戦略ゲーム「囲碁」の遊び方に従います。

H&MやZaraなどの國際的な大型チェーンブランドは上海や北京などの大都市の街頭で最高の場所を見つけるために全力を盡くしていますが、杭州のアパレルブランドの開拓者は中國の三、四、五線都市にターゲットを定めています。

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＜p＞このようなプロモーション戦略は効果的です。

これらの都市の住民人口は50萬から500萬以上にわたっています。

彼らは都市総人口の40%と國家GDPの43%を占めています。

もっと重要なのは、これらの都市の多くは中國の辺鄙な田舎や西部の辺鄙な山岳地帯にあるのではなく、東部の沿海地區(qū)にある大型都市の衛(wèi)星城です。論理的に言えば、これらの市場は進出しやすいです。

また、これらの都市での商業(yè)用不動産は安いが、人口も密集しており、収入の伸びを確保し、過度の激しい市場競爭を回避している。

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＜p＞中國ではファッションブランドはまずビジネスメディアとして扱われています。

つのブランドは一定の価値の概念を體現(xiàn)していて、消費者の願望を満たして、1種の美學を表しています。あるいはブランドの創(chuàng)立者の非凡な個性を反映しています。

しかし、ほとんどの杭州ブランドのファッションシリーズは何の特殊な意味や凝集力の意味を伝えていません。

彼らはよく＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞たちが海外で買い物をしたり、貿易展覧會を見學したり、インターネットサイトを見たりする時に、様々なファッションのインスピレーションの欠片から自由に寄せられます。

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＜p＞このような投機的な方法は通常、様々な明目繁雑なファッションシリーズ（四半期に最低600種類のスタイルがあります）をもたらします。その中から様々なデザインを見つけられます。

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＜p＞しかし、利益があれば、デザインは重要ではない。

Tシャツの小売価格は30ユーロからコート一つまで250ユーロで、利益もとてもいいです。生産コストの7倍から11倍と推定されます。

ほとんどの西洋ブランドは市場での販売利益は生産コストの2倍から5倍しかないです。

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＜p＞しかし、1995年から2013年にかけて、「山寨」に熱心な消費者はすでに成熟している。

同時に、ライバルが増え、自分のブランドをどんどん拡大していく。

今日では、多くの杭州ブランドの販売が著しく減少しました。単位面積當たりの売上高は毎年1500ユーロを下回っています。

ファッション小売業(yè)者の先頭に立っているMetersbonwe、Bosidengは最近明らかに利益が減少し、在庫も上昇していると発表しました。

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＜p＞したがって、現(xiàn)在多くの杭州ブランドは彼らが未來獨特のブランドラベルと個性的なスタイルを創(chuàng)造して、より多くの目標消費者を引きつけなければならないと感じています。

しかし、直面している挑戦は非常に複雑で、ブランド自體のマーケティング法も成熟していない。

彼らはファッショントレンドを予測しないで明確なスタイル報告をして、世界トップブランドの売れ行きがいいモデルだけを一つのシリーズに統(tǒng)合して、これは比較的安全な方法と見なされます。

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＜p＞また、これらのブランドは品質を重視していない生産習慣を変えるのが難しいです。

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＜p＞多くのブランドは多様化を好み、新しいブランドを作ったり、新しい市場を開発したりしています。

例えば、江南の布衣（JNBY）はすでにメンズブランドのCroquisを発売していますが、秋水伊人（Chiu Shui）はすでに富裕層向けのCocoonを設立しました。

一部のブランドはまだ中國市場以外の利益を増やす機會を模索しています。

江南の布衣（JNBY）のように、日本、カナダ、ロシア、シンガポール、中東に20以上の逸品店がオープンしました。

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＜p＞今競爭が激しい中國市場で、本當の意味でのブランド標識を発展させることが成功の鍵です。

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＜p＞これらのブランドの中の多くの會社は現(xiàn)在18年間の歩みをしています。

彼らは「姫風」を捨てて成長してきた。

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