近年の本土市場(chǎng)の消費(fèi)のアップグレードの趨勢(shì)に伴い、大衆(zhòng)の下著製品に対する訴えはますます高くなり、製品の需要も細(xì)分化と個(gè)性化に傾いている。しかし、女性の下著の発展とは異なり、現(xiàn)在、男性の下著ブランド市場(chǎng)には強(qiáng)いブランドが少ない。このような業(yè)界の現(xiàn)狀は、男性下著企業(yè)にとってチャンスであり挑戦でもある。これに対して、企業(yè)はどのような道を通じて金市場(chǎng)を掘るべきですか?

男性ブランドの下著市場(chǎng)の「爭(zhēng)奪戦」が始まったばかりだ。

「男性の下著に足を踏み入れる企業(yè)は多いが、男性の下著業(yè)界にはまだ強(qiáng)いブランドはない」。メンズ下著市場(chǎng)に専念するフランスの金來カードに服を著せる(香港)國(guó)際有限會(huì)社の梁海波マーケティング社長(zhǎng)は言った。

同時(shí)に、男性の下著の巨大な消費(fèi)潛在力も多くの企業(yè)が男性の下著市場(chǎng)に必要としている。

あるブランドの男性下著市場(chǎng)に対する調(diào)査研究數(shù)によると、男性の年間消費(fèi)下著支出のうち、消費(fèi)額が500~800元/年支出の割合の消費(fèi)者は39%に達(dá)した。800~1500元/年の支出割合は19.3%に達(dá)した。1500元/年を超えたのも11.6%だった。調(diào)査研究によると、消費(fèi)者の男性の下著に対する支出は絶えず増加する発展傾向を示している。

しかし、殘念なことに、消費(fèi)者の男性下著に対する満足度は、男性下著市場(chǎng)の人気に追いついていない。

同ブランドの調(diào)査によると、現(xiàn)在37.5%の消費(fèi)者が自分の男性下著に満足しているが、非常に満足しているのは8.4%で、49%の消費(fèi)者が男性下著の購入に一般的な態(tài)度を持っている。このうち、選択可能なデザインが限られているのは、回答者が男性の下著に満足していない主な要因であり、次に、製品の色が流行に追いつかないことも消費(fèi)者の非難の主な要因である。

これに対して、男性の下著消費(fèi)市場(chǎng)に直面して、企業(yè)はどのように未來の市場(chǎng)を舵を取るべきですか?

　　個(gè)性的なニーズは新たな成長(zhǎng)點(diǎn)です

「昔はメンズパンツのデザインが単調(diào)だったので、10代と40代の男性が選んだパンツはデザインに大きな違いはなかったかもしれませんが、メンズパンツの選択肢の種類やデザインも限られていました」梁海波から見れば、このような狀況は近年大きく変わった。

「今の男性の下著はますます細(xì)分化とシリーズ化の発展を求めている」。梁海波氏によると、傘下のブランドは異なる年齢層の男性向けに異なる製品を発売している。

　　「私たちのメンズパンツ製品は消費(fèi)者に対する年齢のスパンが大きく、8~55歳の男性が私たちのターゲット消費(fèi)者です。これに対して、私たちも違う製品を出しています。8~18歳の青少年に対して、私たちが主に押しているのは少年シリーズ製品です。18~35歳の消費(fèi)者に対して、私たちはファッションモデルを中心にしています。パンツのデザイン、花型、色などの変化が豊富です。35~55歳の男性は、定番ビジネスシリーズを中心に、落ち著いた大気などの暗い色系が中心です?！沽汉２à涎预盲?。

花色、デザインなどの個(gè)性化製品はすでに本土の男性下著業(yè)界の発展の重要な趨勢(shì)となっているが、歐米などの市場(chǎng)の男性下著製品の花型、デザインは相対的に単一であるが、下著の快適度に対する要求は非常に高い。

「下著を消費(fèi)するときは、人によって花型やデザインの好みが異なるかもしれませんが、これはまず下著の快適さを保証する前提の下で、消費(fèi)ニーズが派生しています」。ab下著電子商取引総経理の曽建興氏によると、男性の下著の快適度はすべてより高い。

これに対し、ab下著はハイエンド下著シリーズを開発し、エコ快適ブランドを主力としている。

「私たちのハイエンドの男性の下著は実は元の生態(tài)の下著で、いかなる染色を行わないで、生地が染色を行った後に、きっとホルムアルデヒドなどの人體に有害な添加剤の成分に染まるためです?！乖ㄅdは言った。

同時(shí)に、ab下著がここ2年間開発した製品は基本的に快適さを主打とし、ほとんどが天然繊維製品だと教えたことがある。

消費(fèi)者の下著消費(fèi)に対する高快適度の要求は、下著を購入する際にショッピング體験に注目させ、直接製品に觸れることで、下著生地の手觸りと快適度を理解させるに違いない。これに対して、オンラインチャネルは將來の男性下著市場(chǎng)でまだチャンスがありますか?

　電子商取引に力を入れる.

「2010年、ab下著は電子商取引のルートを推進(jìn)することに著手した?，F(xiàn)在、私たちのオンライン販売は製品の総販売量の10%を占めている」。曽建興氏によると、ab下著のオンライン販売シェアはまだ多くないが、発展速度は非常に速いという。

「ネット通販の利便性は、電子商取引のこの2年間の発展速度を驚くべきものにし、ほぼ100%の速度で増加させた。來年、ab下著のオンラインルートはグループ全體の販売臺(tái)數(shù)の20%を占めると予想されている」。曾建興氏によると、他の品目に比べて、下著ラインの消費(fèi)の伸び率が最も速く、淘寶の一部の品目の8倍の成長(zhǎng)速度を上回ることができるという。

電子商取引の急速な発展の原因について、かつて建興氏は、現(xiàn)在、ネット通販の人々の多くは80後、90後で、ネット通販の便利性は若者に人気があると考えている。同時(shí)に、これらの若者たちは出勤初期に、価格に敏感で、ネット上で価格を比べる利便性は、製品の高価格比に対する需要に迎合しやすい。

「今では多くの若者がインターネットを利用して、自分の買い物だけでなく、親の代わりに買い物をしています。」かつて建興氏は、これも近年ネット通販が盛んになった原因の一つだと考えている。この現(xiàn)象について、下著企業(yè)がオンラインに進(jìn)出する際、必ず品物の配合をしなければならないと考えている。

「若者は下著を買うとき、個(gè)性的な製品が好きです。しかし、市場(chǎng)を調(diào)査したところ、35歳以上の男性は無地、伝統(tǒng)的なデザインが好きだということがわかりました。だから、ab下著のオンライン上の商品の配合比には伝統(tǒng)的な基本モデルと個(gè)性的な製品の組み合わせが採用されています?！乖ㄅdは言った。

顧客が下著を購入する際のオンライン上の懸念を解消するために、企業(yè)はオンラインになると同時(shí)に、必ず顧客體験をしなければならないと考えたことがある。カスタマーサービス人員の育成訓(xùn)練を強(qiáng)化するほか、ショッピング評(píng)価から消費(fèi)者の訴えをタイムリーに理解し、サービスと製品を調(diào)整することも顧客のショッピング體験を高める重要な方法である。

電子商取引は近年急速に発展しているが、かつて建興も隠していない。この道は容易ではない。

「オンラインの現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)は価格戦を主な方式としているのか、それとも多くの低品質(zhì)企業(yè)がその中で魚を觸っているのか、これはオンラインの良性競(jìng)爭(zhēng)の発展に大きな障害をもたらしている」。曾建興は言った。

これも金來カードが電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出するかどうかを決める重要な懸念となっている。

「オンライン消費(fèi)の勢(shì)いは分かっていますが、現(xiàn)在の電子商取引の生存業(yè)態(tài)についても心配しています。正式にラインに進(jìn)出する前に、厳格な全體計(jì)畫が必要です」。梁海波氏によると、金來カードは將來、オンラインとオフラインの市場(chǎng)に対して異なる配達(dá)を行い、両者の衝突を避ける可能性があるという。

しかし、將來の電子商取引市場(chǎng)で一席を勝ち取るには、最終的にはブランドに頼らなければならない。

　　ブランドは未來

「下著製品の消費(fèi)は、顧客のリピーター購入率に頼ることが多いが、ブランド作りに頼らなければならない」。曾建興は言った。

この観點(diǎn)について、梁海波氏も深く認(rèn)め、現(xiàn)在の男性下著市場(chǎng)で少し有名なブランドは、市場(chǎng)占有率の高いブランドだと話した。

同時(shí)に、未來の企業(yè)がオンラインで何かをするには、ブランドの建設(shè)にも頼らなければならない。

「オンライン下著の消費(fèi)は製品を感知するのが難しいが、下著自體は品質(zhì)に対する要求が高い製品であるため、將來の消費(fèi)者はネット通販でブランドに対する認(rèn)識(shí)に頼ることが多い」。梁海波は言った。

これに対し、かつて建興氏は、オンラインブランドの低価格競(jìng)爭(zhēng)戦略に直面して、ブランド企業(yè)は慎重に対応しなければならないと考えていた。さもなくば、ひたすら低価格を求めるため製品の品質(zhì)に対してコントロールが厳しくなくて、ブランドのイメージが損なわれて、企業(yè)はかえって損をしません。

「ブランドの口コミは將來の下著企業(yè)のオンライン市場(chǎng)開拓にとって極めて重要である。ネット通販の製品體験が相対的に悪いため、消費(fèi)者はブランド認(rèn)知と消費(fèi)者評(píng)価に頼って購入している。これがうまくいかなければ、將來オンラインで何かをすることは難しい」。曽建興氏によると、下著ブランドは將來のオンライン上で「格闘技」で優(yōu)位を占め、ネット通販の優(yōu)位性の不足をサービスで補(bǔ)うことが肝心だという。