＜p＞創(chuàng)業(yè)、開店、社長として、これはずっと多くの人の心の中の夢(mèng)であり、服裝の加盟パターンは多くのボスになりたい人の夢(mèng)を丸くしています。

しかし、多くの服裝の加盟リスクに直面して、投資家はどうすればもっと多くの成功機(jī)會(huì)が得られますか？

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＜p＞＜strong＞位置づけ：消費(fèi)路線の大衆(zhòng)化＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞服裝加盟者はまず、加盟は利益の保証ではないことを理解しなければならない。

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＜p＞服裝加盟の基本概念はブランドと経営経験の伝授であり、服裝の加盟者は経営技術(shù)が分からないから、加盟します。

つまり素人に、短期の教育練習(xí)で登場させることができるということです。

しかし、短期間で加盟者を熟練者にするには、経営操作の技術(shù)を簡単にしなければなりません。

コンビニのように、多くの加盟者を惹きつけることができるのは、経営操作技術(shù)が簡単化しているからこそ、店員がレジを使えば、商品が來たら棚を補(bǔ)充できます。

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＜p＞また、製品も大衆(zhòng)化消費(fèi)品でなければなりません。

多くの人は、店をオープンして商品を売ってきっと獨(dú)特性があって、特色があって、一般のものとは違っていないと思っていますが、この概念は単店、有名な店と多くの店だけに適用されます。

つまり、「特色のあるお店」は、店の數(shù)が一定の規(guī)模內(nèi)の経営モデルにしか適用されません。

店の數(shù)が拡大し、チェーン加盟の數(shù)が増えると、販売されている商品は獨(dú)自性を強(qiáng)調(diào)するだけでなく、大衆(zhòng)化した消費(fèi)路線を改めなければならず、製品は非常に普及している必要があります。

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＜p＞＜strong＞規(guī)模：開店數(shù)はほどほどに＜strong＞＜p＞

＜p＞一つの企業(yè)が加盟を拡大するには、チェーンの経済規(guī)模、つまり加盟店が十分開く必要があります。

また、加盟本部が加盟店ごとに継続的に徴収する費(fèi)用は高すぎることができません。

だから加盟店はきっと多くなって、各店の受け取った費(fèi)用の総額から本部の自給自足を使用することができます。

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＜p＞しかし、服の加盟店の數(shù)は多すぎてはいけません。

加盟店が多くなればなるほど、各店舗の店舗の範(fàn)囲が小さくなるということは、ビジネス圏の消費(fèi)者も少なくなるということです。

競爭者が増えたが、消費(fèi)市場は店數(shù)の増加に伴って伸びていない。

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＜p＞また、店舗の消費(fèi)対象は商品のように地域に制限されず、チェーン店の消費(fèi)者は店の周りの人にだけ対応することができます。

この限られた消費(fèi)者の中で、特定の消費(fèi)者の一部をつかむと、消費(fèi)人口がより少なくなります。

だから、あまりにも特色のある店や、獨(dú)特性が強(qiáng)い店には、多すぎる支店を出すのは不向きです。

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＜p＞＜strong＞場所選び：消費(fèi)者の群れ＜strong＞＜p＞を丸印します。

＜p＞開店して商売をするには、場所の選択がとても重要です。

形の違うお店は場所を選ぶ要求に対しても違います。

もしある形態(tài)の店がビジネス圏に対する要求基準(zhǔn)があまり厳しくないなら、開店場所を選ぶのは比較的簡単です。

例えばコンビニは、ビジネスエリアであれ、住宅地であれ、ビジネスエリアであれ、混合區(qū)であれ、人が多いところであれば、日常用品を買う需要があり、開店に適しています。立地も自然に簡単です。

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＜p＞逆に、お店が地域の條件に厳しい場合、適切な店舗がなかなか見つからない場合、店の數(shù)も多くないです。

例えば中國式ファストフード店は夜市の形態(tài)に近い商業(yè)圏で営業(yè)するのに適しています。オフィスエリアは夜まで営業(yè)していないからです。

高級(jí)な喫茶店は商業(yè)地やオフィス街に向いていますが、住宅地ではあまり向いていません。

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＜p＞＜strong＞ブランド：商品より看板＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ブランドの加盟企業(yè)のブランド、つまり店頭に掲げられている看板の知名度はとても重要です。

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＜p＞國內(nèi)の自動(dòng)車は膨大な消費(fèi)市場を持っていますが、大型の自動(dòng)車チェーン店はあまり見られません。國內(nèi)の女性の消費(fèi)人口の半分は、なぜ大手化粧品チェーン店がないですか？

＜p＞理由は簡単です。製品の魅力が強(qiáng)すぎて、消費(fèi)者が購入する時(shí)、製品の知名度が高すぎて、企業(yè)ブランドの重要性が相対的に低くなります。

例えば、多くの企業(yè)の社長がベンツの車を買うのが好きです。みんなが気になるのはベンツのマークです。どの店で買ったのですか？

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＜p＞多くの女性が化粧品を買うのも同じです。ある人はシャネルが好きです。ある人はCDが好きです。製品の魅力が強(qiáng)い時(shí)、化粧品はデパートや化粧品専門店や直売店で買うのです。

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＜p＞だから、製品の魅力が強(qiáng)すぎると、加盟企業(yè)のブランドの重要性が相対的に低くなり、チェーンブランドの魅力が自然に築けなくなります。

チェーンブランドの魅力を作るには、製品の魅力があまりにも強(qiáng)いわけではない。

例えばコンビニチェーンで売られている商品は、他のコンビニチェーンとほぼ同じで、消費(fèi)者が購入する時(shí)には代替性が高いです。

例えば牛乳を一本買いたいですが、買いたいブランドがもう売り切れた時(shí)、消費(fèi)者はよく他のブランドを買いに行きます。

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＜p＞チェーンシステムはチェーン企業(yè)のブランドであって、ブランドではありません。

チェーン企業(yè)の金看板を建立してこそ、加盟店はこの看板の下に依存して、獨(dú)立を主張しません。

加盟企業(yè)のブランドの魅力が確立すれば、加盟店は同じ商品を持っていても、看板を変えたら、消費(fèi)者が納得しなくなり、業(yè)績も下がるからです。

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