これは検索エンジンが普及した漏斗図で、上は展示量で、最低端は注文量です。私たちの目的は注文量です。しかし、この目的を?qū)g現(xiàn)するには、それぞれの中間段階をしっかりと行う必要がある。彼らは:クリック量、アクセス量、コンサルティング量です。うまくいかないネットマーケティングの大部分の原因は往々にしてこの3つの一環(huán)である。今日、私たちは彼をはっきり分析します。

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いくつか質(zhì)問します

1)クリック數(shù)が少ない理由は何ですか?

2)アクセスが少ない理由は何でしょうか。

3)相談數(shù)が少ない理由は何でしょうか。

4)注文量が少ないとかないとかは何が原因ですか?

クリック數(shù)が少ないのは表示數(shù)が少ないから、はっきり言って目標(biāo)ですお客様君を見つけられない広める情報(bào)。こんなに簡(jiǎn)単で、

アクセス數(shù)が少ないのはクリック數(shù)が少ないからです。あまり人があなたのサイトにアクセスしていないのに、どうして高いことができますか。

コンサルティング量が少ない原因:1つは、アクセス量が少なすぎて、ターゲットのお客様があなたのサイトにアクセスしていないことです。二つ目は、あなたのサイトに問題があって、お客様のコンサルティングの興味を引き起こすことができません。

注文量が少ない原因はコンサルティング量が少ないことです。次に、あなたの販売コミュニケーションに問題があります。再び、あなたの製品、価格、サービスはお客様のニーズを満たすことができません。一環(huán)を解決する肝心な戦略は、ネットワークではなく企業(yè)自身である。ネットの機(jī)能はお客様を入り口に連れて行くことですが、お金を払うことができるかどうかは企業(yè)自身です。

私たちがこれらの問題の根本的な原因を知っていれば、すぐに解決します。つまり、このいくつかの段階をうまくやれば、きっと多くの注文があるに違いない。

操作方法:

第一歩:プレゼンテーションの解決策

表示量は,ユーザに見られる回?cái)?shù),すなわち露出率である.この重要な一環(huán)をうまくやる方法は、検索エンジンの前列に多くのキーワードが現(xiàn)れることだ。具體的なやり方は2つ目の段階で詳しく説明します。

ステップ2:クリック數(shù)とアクセス數(shù)を解決するポリシー

まず普及方法を確定しなければならない。検索エンジンのマーケティングの普及の方法は2つのモードがあります:1つはSEOで、2つはクリックして料金を払うことです。今日、私たちが重點(diǎn)的に説明したのはSEOで、クリックして料金を払って私たちはあまり話しません。

どうすればSEOができますか?

現(xiàn)在、百度は絶えずアルゴリズムをアップグレードしてSEOをするのも確かに難しい。しかし、私たちは一つの原則をマスターすれば十分で、そのアルゴリズムを研究するのにあまり苦労する必要はありません。どんな原則ですか。一つはユーザーを考え、二つは百度を考えなければならない。駅長(zhǎng)が使う角度は私たちが高品質(zhì)の內(nèi)容を提供する必要があります。駅長(zhǎng)百度の角度は**しないことです。実は、真剣に內(nèi)容をよくしてSEOのテクニックを使えば、良い検索エンジンの表現(xiàn)を得ることができます。

ここではSEOのテクニックを身につけなければなりません。その中で重要なのは、白影サイトのランキングの核心指標(biāo)を明らかにすることです。

　　1. 見出し

タイトルはすべての要素の中で最も重要な要素の一つであり、検索エンジンはあるページの內(nèi)容が主にどんなタイトルが肝心なのかを判斷する。だから、タイトルには必ずキーワードが含まれています。

　　2. 説明

説明はウェブページの內(nèi)容の総括である。

　　3. 內(nèi)容

內(nèi)容はタイトルと一致しなければならない。內(nèi)容はオリジナルの高品質(zhì)が望ましい。

　　4. キーワード密度と位置

キーワードが現(xiàn)れる位置や密度はランキングに影響します。

　　5. 外部リンク

外部チェーンリンクの現(xiàn)在の割合は低下しているが、依然として重要な指標(biāo)である。

　　6. 構(gòu)內(nèi)リンク

サイト內(nèi)のリンクは依然として検索エンジンがウェブサイトのテーマを総合的に判斷する鍵である。

　　7. サーバ

罰せられたことがなければ、ネットの速度は流暢で、安定すればいい。

　　8. Webサイトの構(gòu)成

木や扁平な結(jié)果であればいいのですが

　　9. ユーザーの動(dòng)作

ここでは、ジャンプ率、滯在時(shí)間の長(zhǎng)さ、共有など、多くの面に関連しています。グーグルはこの項(xiàng)目を重く見ている。

　　10. その他の詳細(xì)

Hタグの使用、ALT屬性の使用、ページのサイズ、コードが簡(jiǎn)潔かどうかの仕様など。

　　11. ドメイン名の権威

これは主にドメイン名の年齢とリンクされたサイトの品質(zhì)と數(shù)量です。

主に以上のコア要素を理解してSEOをするコツを身につけました。しかし、私たちはここで考えを広げなければならない。考えが一番重要だ。伝統(tǒng)的なSEOのやり方はウェブサイトを作ることですが、実際にはそうではなく、利用できるプラットフォームがたくさんあります。サードパーティプラットフォームを利用してSEOを行い、サードパーティプラットフォームで発表された情報(bào)を最適化することで、検索エンジンで良好なランキングがあり、多くのトラフィックをもたらします。利用可能なプラットフォームは次のとおりです。

　　1. BTBプラットフォーム

　　2. ブログ

　　3. フォーラム

　　4. 百度関連プラットフォーム

　　5. 質(zhì)疑応答プラットフォーム

　　6. 分類情報(bào)

　　7. 微博

これらはすべてSEOをする良いサードパーティプラットフォームで、彼らは高い重みの検索エンジンを持って彼らを信頼しています。これらのプラットフォームを通じて、お客様を絶えずもたらすことができます。キーワードランキングの操作方法はすべてSEOに従う。例えば、タイトルにキーワードが出なければならない、內(nèi)容にキーワードが出なければならない、キーワードにHラベルがついている、畫像にALT屬性がついているなど、內(nèi)容オリジナルで質(zhì)が高い。

ステップ3:コンサルティング量の解決策

1、定位製品/価格

ネット販売をするには、市場(chǎng)、特に競(jìng)爭(zhēng)相手を調(diào)査することを?qū)Wばなければなりません。彼らはどのようにしていますか。彼らの主力製品は何ですか。価格はいくらですか。何かいいところがあるとか。同時(shí)に、ネットマーケティング製品をしっかりと行うには、価格の位置づけもしなければならない授業(yè)です。あなたの製品にはどんな獨(dú)特な優(yōu)位性がありますか。セールスポイントは、主にどんな問題を解決するために使われていますか。お客様にとってどんな価値がありますか。最大の価値は何ですか。これらはよく理解しなければなりません。そうでなければ、どんな製品を売っても価格戦に入るのは避けられない。精錬が終わったら、図文並茂の方法でお客様の前に展示します。

次に、製品の価格です。例えば:あなたの同業(yè)者はすべて10元を売っています。あなたは確かに5元しか売っていません。どうしてですか。理由を説明しなければなりません。もしあなたが100元で売っていたら、どうしてあなたも説明しなければなりませんか。そうでなければ、お客様は疑います。この二つの點(diǎn)について、私の提案は會(huì)社の最も優(yōu)位な製品を選ぶことを重點(diǎn)としています。

2、マーケティングを企畫する內(nèi)容

なぜマーケティング的なのでしょうか。マーケティング型の內(nèi)容だけが説得力があるからだ。例えば、製品の伝統(tǒng)を紹介する方法は文字の數(shù)字がたくさんあるので、このような紹介方法は授業(yè)のように説得力がありません。

もし、紹介內(nèi)容の中に360余りの撮影した畫像があって、しかも畫像はすべて処理するのがとても魅力的で、製品のすべての細(xì)部はすべて畫像の説明と広告の性質(zhì)の文字の紹介があって、彼は取引先にどんな価値をもたらすことができて、この製品の原材料は何で、生産現(xiàn)場(chǎng)はどんなもので、彼はまたどんな証明書を獲得して、それから、もし私のこの製品を買って品質(zhì)の問題があったら無(wú)料で交換するなどの內(nèi)容を約束したら、この方法はもっと魅力的ではないでしょうか。

目の前の例は寶を洗うことで、販売量の高い寶物の説明はきっとマーケティング型で、販売量があまりよくないのは基本的に古い紹介方式です。みんなはすぐに寶を洗って1つの製品を検索することができて、販売量の良いものと悪いものを探して比較してみてください。次に、すぐにお店に入ってみてください。

3、便利なコミュニケーションツール

もし、お客様がコンサルティングの意欲を持っていたら、あなたの連絡(luò)先が見つからないか、ネットコミュニケーションツールがない場(chǎng)合は、ホームページを閉じて別の家を見に行く可能性があります。

4、顧客事例/顧客評(píng)価等

お客様が積極的にコンサルティングするかどうかは、あなたの製品に信頼や興味を持っているかどうかです。もし、あなたができないなら、良いコンサルティング量は難しいです。そのため、これまで協(xié)力してきたお客様のケースやお客様の評(píng)価が最高の証明であり、第三者の評(píng)価を重視しています。ネット通販の経験があれば、その奧義を知ることができます。

5、企業(yè)紹介

適切な位置で會(huì)社を簡(jiǎn)単に紹介する必要があります。あなたの會(huì)社の基本的な狀況さえ知らない人はいません。あなたと協(xié)力しています。

6、関連証明書

お客様に証明書を展示する目的は、信頼を高めるチップであり、お客様に信頼をもたらすことです。証明書は第三者の権威機(jī)関が発行したもので、信頼感を生みやすいからだ。

7、殺傷力のある成約主張

この點(diǎn)にとって非常に重要です。成約の主張の鍵は、まずお金をあげてから仕事をするか、それとも先に仕事をしてからお金をあげるか、あるいは一部のことを先にしてからお金をあげることにある。そして、お客様に何か約束がありますか。この點(diǎn)の黃金の法則は、私たちは100%お客様の立場(chǎng)に立って考えなければなりません。もし、お客様が自分がリスクを負(fù)うのが小さいと感じたら、彼は心理的な防御線を購(gòu)入しやすくなります。例えば、當(dāng)社のネットマーケティングアウトソーシングの成約主張は、3割の定金を前払いし、毎月支払い、毎月お客様にプロジェクト実行報(bào)告と効果報(bào)告を送信することです。もしあなたが悪いと思ったら、いつでも契約を終了することができますが、私が完成したすべてのリソースはすべてお客様に渡します。

主張は客観的に顧客の購(gòu)入リスクを下げ、顧客のリスクを最小限に抑えることである。本當(dāng)に責(zé)任のある企業(yè)にとって、お客様の購(gòu)入リスクを低減することは責(zé)任です。

第四歩:成約を解決する策略

ネットの主な機(jī)能は、お客様を連れてきて、成約に頼る企業(yè)そのものです。例えば、自分一人のお客様は購(gòu)買意欲が高いが、販売員の販売素質(zhì)が向上する必要があるため、結(jié)果として、お客様を追い払った。また、お客様の引合は購(gòu)入しないなどの問題があり、基本的には販売員の販売素質(zhì)によるものです。これらの問題を解決する最善の方法は、販売員、製品、価格、アフターサービスなどの企業(yè)自身から問題を探して彼を改善することです。

1、自身の販売素質(zhì)を高める

一部の製品はオンラインで成約することができ、ネット販売の素質(zhì)を重視しなければならない。なぜなら、君がうまくいかないと彼は買わないからだ。オフライン交渉で成約できるのは、主にお客様の質(zhì)問に答えて、適切な時(shí)間に面談すればいいので、ネット上で通話料が多すぎると、ネット上のコミュニケーションがうっかりすると問題になります。次に、自分から電話をかけることをお?jiǎng)幛幛筏蓼?。主なコミュニケーションの効果はネット上のコミュニケーションがいいのではないでしょうか。

最も効果的で迅速な向上の技巧は多く取引先と疎通して、もし、初めはそんなに多くの取引先が私達(dá)に練習(xí)することができなくて、同僚を探して互いに練習(xí)することができて、次に、いくつかの販売の方面の本を読んで、再び、制品に対してとても熟知しなければならなくて最も良いのは制品の専門家です。

2、良質(zhì)なアフターサービス保障を提供する

アフターサービス保障はすべての人が購(gòu)入する前に重視する要素で、誰(shuí)もアフターサービスさえない製品を買いたくありません。この製品が確かにアフターサービスが存在しない限り。では、どのようなアフターサービスが最も殺傷力があるのでしょうか。このように狀況に応じて分類して制定します。例えば、無(wú)料返品、サービス期間內(nèi)にどのようなサービスを提供するかなどです。ポイントは、お客様が購(gòu)入した後、最も心配している問題を明らかにすることです。この問題をお客様に承諾し、彼に信じさせるだけで十分です。

3、便利な購(gòu)入プロセスを提供する

この點(diǎn)についてはあまり言うことはありませんが、実際には誰(shuí)もあまり実際に購(gòu)入したくないと思っています。例えば、長(zhǎng)い輸送待ち、複雑な手続きなどです。

4、強(qiáng)力な成約主張を設(shè)計(jì)する

この點(diǎn)については、お客様があなたの製品やサービスに満足しているとしても、お客様が気に入らないと主張しても成約できません。この點(diǎn)を処理するには、お客様の立場(chǎng)に立って考えるだけでなく、自分自身も考えなければなりません。例えば:私達(dá)の15800元の総裁の育成訓(xùn)練の課程、私達(dá)の成約の主張は:あなたはまず無(wú)料で1つの授業(yè)を聞いて、もし、あなたがあなたに適していると思ったらお金を払って育成訓(xùn)練に參加して、聞こえないのは無(wú)料で次の期に聞いて、また直接私達(dá)の個(gè)性に相談してあなたのために解答することができます。あなたが帰って実行する過程でどんな問題があっても私たちに無(wú)料の指導(dǎo)を聞くことができます。しかし、あなたがあなたに合わないと思ったら、どのような內(nèi)容がほしいか、どのような問題を解決したいかを教えてくれます。私たちの次のトレーニングコースがあなたが望んでいるとき、私たちは専任者があなたに知らせて、正常な価格の8割引を楽しむことができます。

原則はお客様に買わなければならない理由を與えることです。私たちは100%お客様の立場(chǎng)に立って考えなければなりません。