＜p＞販売商品の選択については、まずよくある三つの落とし穴を避けます。＜/p＞
＜p＞1.品質(zhì)が高ければ高いほど良い＜/p＞
＜p＞絶対違います。あなたのバイヤーも商人であることを覚えてください。最終的に＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”消費(fèi)者＜a＞ではありません。商人の関心はいつまでも利益です。もし低品質(zhì)の製品が同じ高品質(zhì)の製品より利益の空間が大きいなら、國(guó)際卸売業(yè)者は前者を選んで販売に努力します。品質(zhì)の優(yōu)れた価格が高いのは基本的な慣例で、高品質(zhì)の製品で、利潤(rùn)が高く、資金が使用量を占めていますが、市場(chǎng)は比較的狹く、注文量が小さいです。ほとんどの國(guó)際商人は彼の現(xiàn)地市場(chǎng)の受け入れの程度によって品質(zhì)と価格の間に短いバランスを求めます。市場(chǎng)の構(gòu)成は通常ピラミッドでオリーブの形をしていますが、実際の外國(guó)貿(mào)易では中や中などの品質(zhì)が主流です。初めての旅行者にとって、資金は多くなくて、市況はよくなくて、中間と大きい道路の商品はかえって比較的に使いやすい選択です。発展して基礎(chǔ)にしっかりと立って突破を求める段階まで待って、競(jìng)爭(zhēng)と市場(chǎng)を占有する角度から更にハイエンドの製品を考慮して遅くありません。＜/p＞
＜p＞2.価格が低ければ低いほど競(jìng)爭(zhēng)力がある＜/p＞
＜p＞同じではない。価格の1點(diǎn)の商品は商業(yè)界の永久不変の真理で、経験の國(guó)際的な買(mǎi)い手はこの點(diǎn)を忘れることはできません。外國(guó)人とビジネスの話をする時(shí)、よくこのような駆け引きを聞きます?！浮稹鸸?chǎng)の価格はあなたより低いです?！箒瘠亭堡欷械亭い郅筛?jìng)爭(zhēng)力があるなら、お客様はこの時(shí)に首をひねって低価格者と契約するべきです。技術(shù)革新の要素を除いて、同じ時(shí)期の同じ製品の生産コストの差はあまり大きくないです。國(guó)際的な買(mǎi)い手として、メーカーのコストの最低ラインを知るのは難しいです。リスクを防ぐために、最も一般的なのは「一番高い點(diǎn)數(shù)を取って、最低點(diǎn)を取ります」ということです。＜/p＞
＜p＞3.製品が朝日産業(yè)に屬するかどうかに関心を持っています。＜p＞
＜p＞多くの新規(guī)參入した対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員は國(guó)家の大事に関心を持っています。実際には、初心者にとっては、この問(wèn)題はあまり意味がないです。まず、科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩によって、産業(yè)間の相互統(tǒng)合と転化がより頻繁に行われ、伝統(tǒng)的な製品は、構(gòu)造効果のいくつかの改善によって生まれ変わるかもしれない。市場(chǎng)と消費(fèi)の好みは永遠(yuǎn)に変化の中で、朝日はまだ沒(méi)落して一線の間にだけあって、境界線はますますはっきりしません。また、どの産業(yè)も風(fēng)雲(yún)を巻き起こすことができるのは、永遠(yuǎn)に少數(shù)産業(yè)の大御所です。朝陽(yáng)産業(yè)でも、見(jiàn)通しがよく、利益が高いため、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、他人が手を出しにくいです。いくつかのいわゆる伝統(tǒng)産業(yè)は、技術(shù)が成熟し、市場(chǎng)が安定しているため、革新的な進(jìn)歩が必要で、かえって新手を吸収しやすいです。新人が入ってきて、相対的にもっと勉強(qiáng)する機(jī)會(huì)があります。高品質(zhì)、超低価格、新潮＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”朝陽(yáng)産業(yè)＜a＞などに対する迷信を排除して、気持ちが穏やかになり、製品の選択面も広くなります。では、どのように製品を選びますか？＜/p＞
＜p＞それ自體はメーカーのもので、自分の持っている業(yè)界の製品はもちろん第一選択です。工蕓生産を理解しているので、自分で製品のコントロールコストを調(diào)整する條件があります。これは大きな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位です。しかし、既存の製品を直接輸出してはいけないことが多いです。國(guó)內(nèi)販売と輸出は品質(zhì)、外観、機(jī)能などの面でよく違っています。國(guó)內(nèi)でよく売れる商品は海外の消費(fèi)者の習(xí)慣と好みに合うとは限らないです。ですから、最初はまねをしてもいいです。同業(yè)界に輸出業(yè)務(wù)がある工場(chǎng)に學(xué)んで、軍の狀況を調(diào)べて、彼らの製品を分析して、その差異を理解します。特に輸出量が多く、お客様が何度も注文した商品に注意します。機(jī)會(huì)があれば、同業(yè)の工場(chǎng)と協(xié)力してもいいです。お金を稼いでいなくても、彼らのために生産任務(wù)を分けて、実際の操作経験を求めます。他の人の後を真似しても、利益はあまりありませんが、著実な第一歩です。＜/p＞
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＜p＞外國(guó)貿(mào)易會(huì)社に雇われた新人の営業(yè)マンであれば、當(dāng)社の商品の販売を命じられます。これらの製品は會(huì)社の部下や兄弟の工場(chǎng)が生産するか、會(huì)社の安定した協(xié)力メーカーが生産します。このような狀況では選択の余地はありません。初期段階では特に変える必要はありません。會(huì)社は成熟した業(yè)務(wù)がある以上、製品が市場(chǎng)にあると説明し、製品の知識(shí)を勉強(qiáng)し、積極的に売り込むことです。もう一つの狀況は普通の貿(mào)易會(huì)社が海外市場(chǎng)を発展させたいです。このような狀況は複雑です。一部の有望な製品と供給メーカーがあります。一部は完全に白紙です。このような狀況では、自分の強(qiáng)み、例えば業(yè)界の知識(shí)、地域の特産品や優(yōu)位製品、人間関係などを真剣に考えます?；镜膜摔仙唐筏喂┙o源を中心に考えています。つまり、あなたの役割は売り手です。＜/p＞
＜p＞個(gè)人が外國(guó)貿(mào)易に従事しているという特例があります。よくある場(chǎng)合、まず信頼できる供給源関係があり、輸出を希望しています。このような自然には製品選択の問(wèn)題がありません。
＜p＞二には、＜a＞、留學(xué)生など、海外関係や連絡(luò)のメリットがあります。このタイプの人の特徴は製品を知らないし、外國(guó)貿(mào)易も知らないし、既存のサプライヤーと取引先の関係もないです。選択面が広くて、狀況がもっと複雑です。個(gè)人が商売をする特徴と限界を考慮して、一般的な選択原則は日常消費(fèi)品、體積が小さく、貯蔵に耐える傾向があり、価格の弾力性が高く、品質(zhì)基準(zhǔn)があいまいで、輸出入商品の検査検疫に関係しない商品、例えば工蕓品、若い消費(fèi)者を?qū)澫螭趣筏骏榨ˉ氓伐绁螗ⅴ互单戛`、ファッションバッグなどで、食品、農(nóng)業(yè)副産物、大口織物、電気製品などの専門(mén)分野を避けて、各國(guó)の制限が多い種類です。＜/p＞
＜p＞外國(guó)貿(mào)易商品の品質(zhì)は一定不変ではない。同じ種類の製品でも、違う國(guó)に売っています。品質(zhì)はとても違います。対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)員は品質(zhì)を調(diào)整することによってコストを調(diào)整し、異なる國(guó)の市場(chǎng)に適応し、価格の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を得ることをマスターします。＜/p＞
＜p＞異なる市場(chǎng)では、同種の製品に対してそれぞれの好みがあります。外國(guó)貿(mào)易の業(yè)務(wù)員は商品を販売する時(shí)の矢を放すべきです。そのため、世界の地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣と歴史の沿革を少し知ると、いいところに身を投じて、回り道を少なくすることができます。消費(fèi)習(xí)慣から見(jiàn)ると、米加（アメリカとカナダ）市場(chǎng)、ヨーロッパ市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、アフリカ市場(chǎng)と大きく分けられます。具體的にはお客様にそれぞれ好みがありますが、日本と韓國(guó)の市場(chǎng)、特に日本の市場(chǎng)に來(lái)て、精緻で上質(zhì)な製品を好みます。高、精、尖、精巧で美しいです。中國(guó)の伝統(tǒng)文化が好きです。民族的な特色のある製品はよく理解と歓迎を得られます。高価格も受け入れられますが、數(shù)量はあまり大きくないです。中東市場(chǎng)は品質(zhì)に対する要求が高くなく、製品の審美に対しては質(zhì)素で俗っぽいところがあり、価格も低く、數(shù)量も比較的大きいです。アフリカ市場(chǎng)の弾力性が最も大きく、現(xiàn)地文化と前英植民地文化、前フランス植民地文化が入り交じり、味が複雑で、贅沢品と品質(zhì)が極めて悪い製品は全部受け入れられます。＜/p＞
＜p＞対外貿(mào)易の製品は品質(zhì)、効果と外観の多変性だけに、どのような販売商品を選んでいますか？業(yè)務(wù)員から製品の変化に対して調(diào)整を行うべきで、コストを効果的にコントロールできる製品をもっと考えています。自分は工場(chǎng)が一番いいです。そうでなければ、少なくともいくつかの工場(chǎng)が協(xié)力したいです。単純に受動(dòng)的に既成品を売りさばくのは発展の見(jiàn)通しがありにくく、絶えず変化を求めるのが成功対外貿(mào)易の鍵です。この需要から出発して、良い協(xié)力工場(chǎng)を探して、一つの製品を選ぶよりずっと重要です。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在多くの民営の中小型工場(chǎng)は自分で対外貿(mào)易をしたいので、條件が熟しているかどうかにかかわらず、新人を募集して海外市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。それに対して、工場(chǎng)の生活條件と仕事條件は大都市の対外貿(mào)易會(huì)社に及ばないですが、新人にとってはいい勉強(qiáng)の機(jī)會(huì)です。工場(chǎng)で具體的な生産プロセスとコスト計(jì)算を身につけることで、獨(dú)立して外國(guó)貿(mào)易を行うためにしっかりとした基礎(chǔ)を築くことができます?，F(xiàn)場(chǎng)の生産ラインを降りたことがありますか？製品の品質(zhì)と価格に対するコントロール能力は全く違っています。＜/p＞