＜p＞魚の身はどのように魚の尾とつながっていますか？會(huì)議のマーケティングによって創(chuàng)造された勢(shì)いを利益に変えて、どのように承諾を現(xiàn)実の見返りに変えますか？これはサービスの流れと品質(zhì)管理の多重コントロールが必要です。

會(huì)議の現(xiàn)場(chǎng)では「一対一」の専門需要を掘り起こしてサービスとドッキングする必要があります。

したがって、＜a href=「http:/zs.sjfzxm.com/」に対して、會(huì)議マーケティング＜a＞の核心準(zhǔn)備は接待ではなく、核心需要の発掘過(guò)程で発掘の過(guò)程は販売の核心であり、心理から顧客の心配と需要を移動(dòng)させ、彼に需要と廃棄の心配を満足させるのは觸手であり、その場(chǎng)で意思決定すれば実現(xiàn)できるものであり、その上で製品を販売する必要があります。

if not，you would…」

という方法で両者の差を教え、それによって心理的な切迫度を高め、付加価値のあるものを贈(zèng)る方式で時(shí)効性のある販促を行う。

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＜p＞心理的には、予想される需要が満足される時(shí)に、お客様は足し算をして、その需要をどんどん拡大しています。人の本性は貪欲なので、販売者が注意しなければならないのは、ほどほどにして、お客様に無(wú)理な約束をしないようにします。心配をなくす時(shí)、お客様の心理は引き算をしています。

お客様が検討しているのも損失の差だけです。あなたが受け取った費(fèi)用との差がありますか？

どのように取引先の心理の天びんを少しあなたのこちらに向って傾くことができますか？會(huì)議のマーケティングの現(xiàn)場(chǎng)が解決の核心の問(wèn)題に助力するのです。

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＜p＞會(huì)議マーケティングの現(xiàn)場(chǎng)販促員が把握する原則は二つあります。

原則の一つはお客様のニーズを動(dòng)かす時(shí)、お客様を理性から感性に変えて、理性的な分析を基礎(chǔ)にして、感性的な意思決定をすることです。

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＜p＞人の感性化を考えながら、自分の心の中で理性を保つにはどうすればいいですか？これも＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞の一つの蕓術(shù)です。

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＜p＞従業(yè)員の最大のタブーはお客様と共に感性化して、お客様の言語(yǔ)に感動(dòng)されて、最終的に利益傾向に倒れてしまうということです。これは企業(yè)では非常に怖い現(xiàn)象ですので、マーケティングスタッフに対するトレーニングの核心は心理的な素質(zhì)であるべきです。

販売と助成は術(shù)のスキルも重要ですが、やはり術(shù)です。

「術(shù)」は時(shí)間と場(chǎng)面の推移につれて柔軟な調(diào)整が必要であり、「道」はいつどんな術(shù)を使うべきかについての指導(dǎo)であり、常に修練が必要であるため、道と術(shù)は相補(bǔ)的なものである。

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＜p＞効果を良くするためには、流れと內(nèi)容について厳格な設(shè)計(jì)が必要であり、問(wèn)題提起、問(wèn)題解決のための參照案の提供から、問(wèn)題解決に至るまで緊密な連攜が必要である。

誰(shuí)もが結(jié)果に注目しています。結(jié)果はすぐに実現(xiàn)することを期待しています。お客様の関心は予想されるだけではなく、確実に得ることができる?yún)Х偆俗⒛郡筏皮い蓼埂?/p>

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＜p＞會(huì)議マーケティングの効果はどのようにコントロールしますか？お客様のニーズに応じて、會(huì)議マーケティングの時(shí)に三道関を把握する必要があります。

＜p＞まず會(huì)議の進(jìn)行中に、それらの興味が最も深く、協(xié)力が最も切実な取引先をよく観察し、會(huì)議後に続く交流の中で重點(diǎn)的に交流します。例えば、現(xiàn)場(chǎng)の販売員は合理的な分業(yè)ができます。

これは熱いうちに鉄を打って、各種の方式を通じて直ちに注文を促すことを努力します。

効果を得るためには、個(gè)性的なものではなく、そのような標(biāo)準(zhǔn)化（例えば、コース性とカスタマイズ）を強(qiáng)調(diào)したものがいいです。

例えば、弁護(hù)士業(yè)務(wù)における長(zhǎng)年の法律顧問(wèn)、あるいはメディア調(diào)達(dá)普及會(huì)議は、穴埋めや選択肢で提出するのがベストです。

もちろん、意図的な表現(xiàn)を主としています。謝恩品というのは契約締結(jié)と資金調(diào)達(dá)の前提で提供されています。その後の數(shù)日間で配達(dá)できます。その場(chǎng)で契約したり、お金を支払ったりすれば、もちろんもらえます。この割合は必ずしも高くはないですが、その可能性も考慮しなければなりません。

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＜p＞二番目の関所は相手が興味を示しています。少なくとも排斥しないで、現(xiàn)場(chǎng)で配慮しにくいです。その場(chǎng)で約束してから（一週間以內(nèi)に）目的性を明確にフォローしていく必要があります。標(biāo)準(zhǔn)化された製品を基礎(chǔ)に、個(gè)性的なニーズにもっと注意を払う必要があります。

この効果はその後2週間以內(nèi)に評(píng)価される必要があります?？茖W(xué)的に評(píng)価されてこそ、微妙な主観的感覚を量子化できるパラメータに変えることができます。

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＜p＞第三の関所は標(biāo)準(zhǔn)化の需要に対して明らかではないが、個(gè)性的な需要を重視する顧客であり、その內(nèi)心の需要を十分に掘り起こした上で、自分のために解決案をカスタマイズし、方案を制定した後、再度説明會(huì)に參加してください。會(huì)場(chǎng)で契約します。これは現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気と參加者の心理に対して促進(jìn)作用があります。

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＜p＞會(huì)議マーケティングの核心は一度に多くの顧客と同時(shí)に訴求し、最終的に実質(zhì)的な効果を得たのは少數(shù)であるため、最終的に成約していない取引先は資源の浪費(fèi)という感じを與え、悪循環(huán)を引き起こしてしまうので、このような取引先のマイナス影響をどう避けるかが必要解決の問(wèn)題となります。

最も簡(jiǎn)単な方法は會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)でアンケートの記入です。収集した情報(bào)は有効な情報(bào)とは限らないですが、アンケートごとに有効に回収されたとは限りません。

それらのアンケートを回収した後に、専門家があれらの取引先に対して追跡を行って、深くその潛在価値を掘り下げます。

そして會(huì)議後に必要な時(shí)間はもっと多いはずです。

「一対一」の深いコミュニケーションと、顧客の一瞬の購(gòu)買信號(hào)をとらえる必要があります。

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＜p＞アンケートの回収がないのは、會(huì)議マーケティングの悲しみです。

アンケートは回収しましたが、すぐにフォローしてくれませんでした。會(huì)議マーケティングの最大の悲しみです。

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＜p＞最後に注意すべき點(diǎn)は、運(yùn)営、投資と管理者が関心を持つのは業(yè)績(jī)であり、伝播型マーケティングの注目點(diǎn)はギャグにあり、參加者が関心を持っているのは現(xiàn)実的な収益であり、その収益は或いは損失を避け、或いは収益を上げるためには必ずその一つに位置しています。

従業(yè)員が関心を持っているのはターゲット顧客を効果的に招請(qǐng)し、目標(biāo)顧客の數(shù)量と品質(zhì)を基に自分の業(yè)績(jī)を測(cè)定し、報(bào)酬を得ることです。

そのため、スタッフの核心は二つあります。一つは分かったらアンケートを記入し、需要の発掘と分析を行います。もう一つは現(xiàn)場(chǎng)のスタッフに協(xié)力して販売と促進(jìn)書を行います。

その核心はボーナスの具體的な要求と個(gè)人が招待した取引先に対して最後まで責(zé)任を負(fù)って、甚だしきに至っては業(yè)務(wù)員に協(xié)力してフォローアップと促進(jìn)の全過(guò)程を行います。

業(yè)務(wù)の流れとセールスポイントのトレーニングが必要で、仕事とトレーニングを有機(jī)的に結(jié)合して、有能な**人人員をアシスタントに発展させ、実際の狀況によって相応の奨勵(lì)を払い、外部の力を十分に引き出します。

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＜p＞海の中で魚を捕ることは大白鮫などの獰猛な動(dòng)物を狩ることができますが、もっと深い技術(shù)が必要です。大きな意外なリスクもあります。到底コントロールできません。その前に、小池で釣りをする方法を習(xí)得させてください。それはもっと実用的で面白いものです。

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