當(dāng)面の中國(guó)服裝産業(yè)は戦略転換期に入り、アパレル加工からブランド建設(shè)に向けての「転換」の過(guò)程で、市場(chǎng)変化によるリスクをどう防ぎ、どのように自身の優(yōu)位を発揮して挑戦に対応し、またどのように市場(chǎng)ニーズに適応する発展戦略を模索しますか？

大連市のアパレル業(yè)界のトップ企業(yè)として、國(guó)內(nèi)の高級(jí)スーツ製造分野ではずっと第一グループにあります。昨日は服博の現(xiàn)場(chǎng)で、企業(yè)の胡冬梅副社長(zhǎng)にインタビューしました。

企業(yè)の最大の圧力は為替レートの変化から來(lái)て、手に持っている砂糖を持って帰って來(lái)たら溶けます。

記者：現(xiàn)在アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、多くの企業(yè)がストレスを感じています。楊さんの角度から見(jiàn)れば、當(dāng)面の挑戦は何がありますか？

胡冬梅：現(xiàn)段階の業(yè)界発展の圧力は確かにとても大きいです。アパレル業(yè)界も「二八原則」です。つまり80%の利益は20%未満の企業(yè)が作ったのです。この業(yè)界の製品の種類(lèi)は特に多くて、その中には男裝の中のスーツ、婦人服の中の高級(jí)な婦人服とウェディングベールなどが工蕓に対して高い要求がある以外、多くの製品はそんなに複雑な工蕓と技術(shù)がなくて、自身の付加価値は高くないので、ほとんどのアパレル企業(yè)は中小企業(yè)、微利企業(yè)です。服裝加工工業(yè)は労働集約型に屬していますが、中國(guó)の「人口配當(dāng)期間」はほぼ終わりました。今のように「90後」は服裝加工に従事したくないです。もちろん、これは服裝業(yè)界の苦境だけではなく、大學(xué)生の就職難、企業(yè)の募集難は構(gòu)造的な矛盾となっています。

現(xiàn)在、ポプラの輸出比率はまだ比較的大きいです。2005年以降、人民元の対ドルレートはずっと上昇しています。去年の下半期からユーロ、円もこの行列に入りました。これは企業(yè)のすべての輸出市場(chǎng)の貨幣の価値が下落していることに相當(dāng)します。手に持っている砂糖を持って帰ってきたら溶けます。半年前に契約したのは価格です。したがって、楊さんの今の最大のストレスは競(jìng)爭(zhēng)力ではなく、製品ではなく、為替レートの変化です。このような狀況に対して、短期的な対応は権益の計(jì)であり、長(zhǎng)期的な対応は輸出シェアを減らし、企業(yè)のより多くのエネルギーを國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に向けることである。

技術(shù)レベルは企業(yè)の優(yōu)位であり、ブランド戦略は正しい選択である。

記者：このような市場(chǎng)狀況に直面して、楊さんはどのように自分自身を位置づけて、自分の競(jìng)爭(zhēng)力をどう思いますか？

胡冬梅：企業(yè)は多くの圧力に直面していますが、楊さんの競(jìng)爭(zhēng)力は技術(shù)の品質(zhì)レベルが同業(yè)界で依然としてリードしています。特に高級(jí)スーツの製造には長(zhǎng)年の蓄積が必要で、優(yōu)秀な産業(yè)労働者の技能が必要です。高級(jí)な服ほど手作りの成分が多く、設(shè)備などのハードウェアを増やせばいいというものではなく、これは楊さんの自信のあるところです。実踐は証明して、中ハイエンドの服裝の製品は市場(chǎng)があったので、いくつか利潤(rùn)が低くて、毛利率の少ない業(yè)務(wù)、楊は放棄したので、中高級(jí)、他の人ができないのを選んで、イタリア、日本のトップクラスの服裝の製品の加工のようです。

楊さんのもう一つの競(jìng)爭(zhēng)力はブランドです。昔、楊さんは服裝の代行を主として、ここ10年來(lái)ブランドの道を歩みました。楊さんはここ數(shù)年に実施したマルチブランドの組み合わせ戦略は市場(chǎng)のニーズに適応して有効であることが証明されました。創(chuàng)世ブランドの業(yè)績(jī)は年平均20%～30%の伸びを維持しました。楊さんは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に入る時(shí)間が遅くて、後発のショーに屬しています。まだ大きな発展空間があります。

「服のカスタマイズと電子商取引は、本質(zhì)的には小売業(yè)ではなく、販売サービスです。」

記者：今のファッション業(yè)界はすべてモデルチェンジを検討しています。楊さんはブランド戦略を堅(jiān)持する以外に、どのような試みと探求を行っていますか？

胡冬梅：ネットマーケティングは、楊さんが販売手段で展開(kāi)する試みです。楊さんは2009年の下半期から「ネットにタッチ」しています。所屬のYOUSOKUブランドは製品の企畫(huà)からウェブサイトの設(shè)立まで、ネットマーケティングからルートの開(kāi)拓まで、すべて企業(yè)が自分で完成したのです。これは複雑なバックグラウンド管理に関連しています。ネットで一つの製品を売るごとに、在庫(kù)はリアルタイムで更新されます。同時(shí)に、量體システムも楊さんが何萬(wàn)回もの人體テストを経て開(kāi)発されたもので、消費(fèi)者がネットで身長(zhǎng)、バスト、ウエストなどのサイズを入力すれば、ぴったりのスーツが買(mǎi)えます?，F(xiàn)在YOUSOKUブランドの業(yè)績(jī)は毎年倍増しています?；鶖?shù)は高くないですが、良好な発展傾向を反映しています。

同時(shí)に、楊さんはアメリカとカナダ市場(chǎng)でオーダーメイドの業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。今は協(xié)力店が100店を超えています。発展速度もとても速いです。ある服のオーダーメイド店は代理モードに屬しています。他の工場(chǎng)で加工する必要があります。楊さんの優(yōu)勢(shì)は自分がメーカーです。アメリカの消費(fèi)者の體型に対して専門(mén)的な量體システムを設(shè)計(jì)しました。店で量體を量って、技術(shù)者がサイズを再確認(rèn)した後、中國(guó)に伝わって生産します。このようなモデルは企業(yè)の生産管理にも挑戦です。

このようにして、企業(yè)は消費(fèi)者向けの端末販売を?qū)g現(xiàn)し、付加価値がより高く、一般業(yè)務(wù)の3～5倍程度になる。本質(zhì)的には、服のカスタマイズは小売業(yè)ではなく、販売サービスです。消費(fèi)者はカスタマイズ體験を重視しています。體が快適かどうか、服裝が適切かどうか、アフターサービスが満足できるかどうかなど。