企業(yè)の運(yùn)営は成り行きに従って行うことを重んじて、大成り行きをはっきり見て、そして勇敢に戦略の方向を調(diào)整することができるかどうか、企業(yè)家の直面する重要な試練の一つです。中國(guó)の靴企業(yè)を例にとって、ここ二年の在庫(kù)危機(jī)は一時(shí)的な問(wèn)題ではなく、中國(guó)の靴と服の製造業(yè)が急速に発展した後の必然的な産物です。企業(yè)が在庫(kù)の処理に夢(mèng)中になると、消火式のマーケティングは狀況に応じて調(diào)整してモデルチェンジするチャンスを失います。

まず、製造業(yè)の生産能力過(guò)剰は普遍的な問(wèn)題です。靴と服の業(yè)界に限らず、生産能力が過(guò)剰に大量の在庫(kù)を持ってきて、家電業(yè)界は政策によって農(nóng)村の深さを掘り下げることができます。一方、これはブランドが威力を示すタイミング（國(guó)內(nèi)の自主ブランドは國(guó)際ブランドに比べて、消費(fèi)者の知恵の中で依然として低地の狀態(tài)にあるが）であり、奧康グループ傘下の複數(shù)のブランドを例にとって、消費(fèi)低迷はブランドの知名度が低い康龍、紅火鳥に影響が大きい。

その次に、消費(fèi)者は靴の服の消費(fèi)行為に対してすでに変化が発生しました。これは靴の服の企業(yè)がもっと多くの商品を売ることができることを意味しますが、消費(fèi)者が必要なのは同質(zhì)化の製品ではなく、より細(xì)分化、個(gè)性化された製品です。また、靴の更新期間が大幅に短縮され、企業(yè)の新製品の開発設(shè)計(jì)と発売のスピードにも挑戦しています。

　　オーシャン創(chuàng)業(yè)者、代表取締役の王振滔氏は、現(xiàn)在は靴企業(yè)にとって、製品、顧客、定価の高さが似ていますが、競(jìng)爭(zhēng)の鍵はスピードを競(jìng)うことです。そこで彼は「果物のように靴を売る」と提案し、新商品を発売する伝統(tǒng)的な四季を8つの季節(jié)に分けて、季節(jié)ごとの特徴についてデザインし、新商品を開発しました。

奧康は今年も専売モデルの高在庫(kù)に対して「ファッションライン」戦略を制定しました?！弗榨ˉ氓伐绁螗楗ぅ蟆工膝`康がマーケティング過(guò)程で提案した新概念で、その目標(biāo)は「24時(shí)間研究開発、3時(shí)間生産、24時(shí)間物流、30天下臺(tái)」の超高速運(yùn)営です。「速」を特色として、生産ラインの概念を靴服企業(yè)が運(yùn)営する生態(tài)チェーン全體に広げます。

本當(dāng)に速いマーケティングが実現(xiàn)できれば、當(dāng)然資金回転率を高め、在庫(kù)などのコストを減らすことができます。王振滔はかつて「商品を売ったら10元も稼げるし、ブランドを売ったら100元も稼げるし、資本運(yùn)営をすれば1萬(wàn)元も稼げる」と述べました。速いファッションをして、資金の利用率を高めて、オーシャンの未來(lái)運(yùn)営の戦略の方向です。

しかし、ファストファッションは決して成功したわけではなく、オーシャンの「8シーズン」の新商品として、これは店舗の商品が増えることを意味しています。店の費(fèi)用が増加し、単品の成約価格が低くなり、全體の粗利益に影響する可能性があります。つまり、速いファッションの“速い”が試練するのは企業(yè)全體の市場(chǎng)把握能力である。製品開発周期が短縮され、企業(yè)が市場(chǎng)に対して極めて敏感であることを要求し、最新のスピードでファッション情報(bào)を抽出し、製品に反映させることで、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時(shí)に強(qiáng)力な物流システムのサポートが必要で、製品の流通速度を大幅に向上させる。また、「快速」は価格コントロール能力、販売予測(cè)、サプライチェーンの反応速度などの問(wèn)題がありますが、どのような努力をして既定の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？

7月24日、華泰証券（60688、株）は研報(bào)を発表し、奧康國(guó)際（603001、株バー）の上半期の業(yè)績(jī)増加率が予想を下回り、収入と純利益は共にマイナス成長(zhǎng)となり、端末消費(fèi)は引き続き疲弊しており、通年の利益はマイナス成長(zhǎng)と予想されている。2013年は小売業(yè)者への転換を継続し、運(yùn)営効率を向上させ、短期の業(yè)績(jī)向上はより小さい。戦略転換による効果は一時(shí)的ではない。巨船の舵さばきがもたらす陣痛かもしれない。

　ファッションラインの超高速運(yùn)行

記者：現(xiàn)在のオーコンの戦略的位置づけは何ですか？當(dāng)時(shí)はどういう理由で戦略的位置づけを調(diào)整しましたか？オーコンはどのように戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？

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王振滔：奧康は中國(guó)のトップの靴小売サービス事業(yè)者として位置づけられています。この戦略の背景には、まず、業(yè)界全體の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過(guò)剰、対外貿(mào)易の需要が弱まっています。

まず、卓越した「智造」を展開し、一つは上流サプライチェーン體系の建設(shè)（研究開発、生産、物流）を強(qiáng)化し、もう一つは下流端末管理體系の建設(shè)（店舗、運(yùn)営、顧客）を強(qiáng)化することである。例えば、「ファッションライン」という概念を提案しました。その次に、オーストリアは電子商取引に進(jìn)出しています。例えば、タオバオ、京東などの電気商取引プラットフォームでオンライン旗艦店を開設(shè)しました。最後に、既存の端末を國(guó)際館にアップグレードしました。國(guó)際館はオーストリアが小売業(yè)の困難を突破するために打ち出した新たなビジネスモデルです。現(xiàn)在、オーシャンはハイエンドの體験を行う國(guó)際館を10館開いています。

記者：戦略的ポジショニングの実現(xiàn)を支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか？

王振滔：「ファッションライン」は奧康が提唱した新概念で、超高速運(yùn)営を目指しています?！?4時(shí)間研究開発、3時(shí)間生産、24時(shí)間物流、30天下臺(tái)」は「速い」を特色として、生産ラインの概念を靴服業(yè)界の生態(tài)チェーンに拡張しています。

これは非常に強(qiáng)い市場(chǎng)敏感性を要求しています。全體の生態(tài)チェーンを運(yùn)営する「快速」の要求に合わせて、製品の生産サイクルを大幅に短縮します。同時(shí)に製品の品質(zhì)を保証して、元からブランドの正面イメージを確保します。また、「ファッションライン」の円滑な運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)するためには、物流システムのサポートが不可欠であり、製品の流通速度を大幅に向上させる必要があります。

記者：製品開発のサイクルが短縮され、多くの環(huán)節(jié)が含まれています。

王振滔：2010年5月に、オーコン科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)サービスステーションを設(shè)立し、情報(bào)収集、集約、統(tǒng)合能力を高めました。また、オーストリアは面積が8000平方メートルの「ハイテクデジタル研究開発センター」を設(shè)立しました。すべての設(shè)備をデジタル化管理して、2 Dから3 Dまでアップしました。すべての操作はコンピュータの中で行います。操作需要は瞬間的に完成できます。研究開発の方面で、2002年にオーコンは2つの靴のデザインセンターを設(shè)立して、2006年にオーストリア康は東莞國(guó)際研究開発センターを創(chuàng)立して、2007年にオーストリア康は中國(guó)の第1軒の靴の種類の企業(yè)の総合的な科學(xué)技術(shù)研究院を創(chuàng)立しました。

記者：速いファッションは製品の生産に対してもっと高い要求を出しました?，F(xiàn)在のオーコンのサプライヤー狀況はどうですか？どうやって供給と生産、マーケティングの有機(jī)的な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しますか？

　　王振滔現(xiàn)在、奧康には上流のサプライヤーが百軒近く、下流の協(xié)力商が數(shù)千社あります。このような巨大な産業(yè)システムは、どのような協(xié)力商と一環(huán)でも、製品の品質(zhì)とブランドの形成に影響を與えます。このため、オーシャンは産業(yè)チェーンの全體的な品質(zhì)向上に努力を続け、一連の措置を打ち出して、原材料の仕入れ、皮の規(guī)格、環(huán)境保護(hù)の検査などの基準(zhǔn)を高め、同時(shí)に下流の協(xié)力業(yè)者にブランド形成の要求を高めます。チェーンの全體的な向上によってこそ、コア競(jìng)爭(zhēng)力を高め、ブランドをより強(qiáng)くし、強(qiáng)く続けます。

また、世界のサプライヤ資源をさらに統(tǒng)合して、グローバル化を?qū)g現(xiàn)します。國(guó)際化生産現(xiàn)場(chǎng)を設(shè)立して、従業(yè)員を靴製造技師に変えます。設(shè)備、人員、資源を統(tǒng)合して、「自動(dòng)化」で「人工化」の代わりにします。オーコンは、ボーイング社が飛行機(jī)を組み立てるように、BMW社が自動(dòng)車を組み立てるように、製造から「智造」に統(tǒng)合することで、職場(chǎng)から売り場(chǎng)までの時(shí)間を大幅に短縮し、靴の品質(zhì)を向上させます。

オーコンは産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、資源を資本に変えて、最終的に全體的に外に出ることを?qū)g現(xiàn)します。國(guó)內(nèi)、國(guó)外の二つの資源と二つの市場(chǎng)を合理的に利用して、先進(jìn)國(guó)にブランドを輸出し、強(qiáng)い産業(yè)を作ります。東南アジアなどの未発達(dá)地區(qū)では、チャネルを作って、強(qiáng)い供給システムを作ります。

記者：超高速で運(yùn)営するには、物流システムのサポートが必要です。

王振滔：「鮮魚を売るように靴を売る」物流のスピードを?qū)g現(xiàn)するために、奧康は情報(bào)化物流の建設(shè)を行います。3年以內(nèi)に中國(guó)各地に六大物流センターを設(shè)立し、六大物流センターで多ブランドの資源を統(tǒng)合して七大區(qū)域を牽引する計(jì)畫です。物流センターの未來(lái)の機(jī)能は注文、生産、配送の一つの竜で、2-3時(shí)間の販売の手配圏を形成して、各地域の販売會(huì)社は管理だけをして、倉(cāng)庫(kù)と在庫(kù)がなくて、倉(cāng)庫(kù)を端末に設(shè)置して、迅速な物流を通じて利益の急速な向上を?qū)g現(xiàn)します。溫州本部と上海、広東物流センターは建設(shè)準(zhǔn)備中で、武漢、北京、瀋陽(yáng)物流センターは來(lái)年のリストに載っています。

記者：中國(guó)をどう思いますか？靴のブランド今直面する挑戦とチャンス？

挑戦は海外の有名ブランドの進(jìn)出と新興ブランドの臺(tái)頭に伴って、國(guó)內(nèi)の靴と服の競(jìng)爭(zhēng)が更に激しくなり、このラウンドの消費(fèi)周期の調(diào)整も業(yè)界のシャッフルを推進(jìn)します。チャンスは、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の潛在力は依然として大きく、未來(lái)の都市化はより多くの機(jī)會(huì)をもたらし、消費(fèi)のグレードアップと消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に伴って、優(yōu)良なブランドと優(yōu)良品質(zhì)の製品に対する需要はますます大きくなり、産業(yè)のブランド集中度はますます高くなります。