＜p＞＜strong＞訪問者：＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞陳文革思凱楽マーケティング副総＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞張さん天坡倫ブランド普及擔(dān)當(dāng)者＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞割引セールと価格戦の距離はどれぐらいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞思凱楽マーケティング副総陳文革は記者に対し、「一般的に、市場(chǎng)の主流ブランドは新商品の発売段階で全面的に割引セールを開始すると思っています。

「ここには二つの重要な指標(biāo)があります。一つは主流ブランドで、もう一つは新商品の発売段階の全面的な割引セールです。

＜/p＞

＜p＞天坡倫ブランドプロモーション擔(dān)當(dāng)の張さんは、「割引プロモーションがどのような局面に発展するかというと、価格戦と呼ぶことができますか？アウトドア業(yè)界の第一線ブランドのプロモーションに対する力だけに注目して、いったんプロモーションが頻繁に行われると、価格戦は直接的に現(xiàn)れてくると思います。

この點(diǎn)については、関連代理店があり、その観點(diǎn)と一致して、現(xiàn)地市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、主流ブランドの割引プロモーションが頻繁に行われており、周期的な間隔が短いため、価格戦の兆候があると考えています。

もちろんこれは地域市場(chǎng)から見た業(yè)界の発展です。

＜/p＞

＜p＞では、ブランド運(yùn)営者の目には、現(xiàn)在のセール業(yè)界での運(yùn)用はどのような狀況ですか？

＜p＞＜strong＞業(yè)界では、割引プロモーションの進(jìn)化＜/strong＞＜p＞が使われています。

＜p＞思凱楽マーケティング副総陳文革によると、割引セールはシーズン末の清倉(cāng)、デパートの大型イベント、特売プロモーション、または店慶などの時(shí)間帯に行われることが多いという。現(xiàn)在は比較的規(guī)範(fàn)的なアウトドアブランドがこのタイプのプロモーション活動(dòng)を行う。

「もちろんここ數(shù)年は、消費(fèi)者に安いイメージを與えるために、最初からブランドの価格を高くして、商品を発売するとすぐに割引して販売するブランドがあります。

だから、割引して販売する行為は主流のブランド規(guī)範(fàn)の運(yùn)営方式に戻ると思います。

「＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」天坡倫＜a＞ブランドプロモーション擔(dān)當(dāng)の張さんは、割引プロモーションがアウトドア業(yè)界でますます激しくなることを指摘しています。

アウトドアだけでなく、國(guó)內(nèi)の多くの産業(yè)が同じ問題に直面しています。

「アウトドア業(yè)界における根本的な原因は、近年の臺(tái)頭だけでなく、海外の有名なアウトドアブランドの流入だけでなく、多くの靴と服の製造企業(yè)がアウトドア分野に投入されている。

そのため、各ブランドの企業(yè)が運(yùn)営するために、キャッシュフローを保証しなければならないバックパッカーを投入します。この時(shí)、各種の在庫(kù)品を処理する手段が頻繁に現(xiàn)れて、様々な販促ができます。

張さんは言いました。

＜/p＞

＜p＞「割引販促」がますます激しくなっていることに対して、業(yè)界の敏感性を引き起こすかどうかについて、張さんは「業(yè)界に介入しているブランド商と運(yùn)営商が多くなるほど、業(yè)界の人が割引販促に敏感になるのは、ブランド運(yùn)営者の戦略の高さによって決められています。例えばブランド事業(yè)者のマーケティングモデルが販売店の手に商品を溜め込んでいるのは業(yè)績(jī)が販売されています。

従業(yè)員の業(yè)界市場(chǎng)に対する態(tài)度は、私個(gè)人は選択は堅(jiān)持し、斷固としてこの産業(yè)に発展するべきだと思います。

どの産業(yè)にもバンド性の増加と値下げがあります。勉強(qiáng)中の調(diào)整を続けるだけで、もっと遠(yuǎn)くまで行くことができます。

「＜/p＞

＜p＞＜strong＞価格戦の真相と仮相？＜strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)界に価格戦の兆しがあるかどうかについて、陳副総経理は「まず現(xiàn)在のアウトドア市場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)が激しく、業(yè)界の発展が鈍化しているため、経営が困難なブランドや商店が価格戦をスタートさせることになります。業(yè)界にも影響があります。

「＜/p＞

＜p style=“MARGEINT-TOP：0 pt；MARGEIN-BOTTOM：0 pt”class=“p 15”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”；mso-spacerun：“yes”＞｛pageuuublak”＜spand=“spsasasasasasammmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm'>＜o(jì):p＞＜o(jì):p＞＜span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--天坡倫張氏は、業(yè)界の成長(zhǎng)速度が鈍化している背景には、成長(zhǎng)空間全體が向上していることを指摘している。

しかし、アウトドアの形が広いため、國(guó)內(nèi)ブランドはアウトドアやアウトドアなど、さまざまなアウトドア概念のポジショニングを展開しており、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞レジャーアウトドア＜a＞など、激しい競(jìng)爭(zhēng)が始まっています。

しかし、これはアウトドア業(yè)界の発展が鈍化しているという意味ではなく、実際にはまだ成長(zhǎng)しています。

「＜/p＞

＜p＞「価格戦の仮相を語(yǔ)るのは、もはや仮相ではない。

割引プロモーションがどのような局面に発展したら価格戦と呼ぶことができますか？アウトドア業(yè)界の第一線ブランドのプロモーションに対する力を注視するだけで、一度プロモーションが頻繁に行われると、価格戦は直接的に反映されると思います。

「張さんは付け加えました。

彼は業(yè)界価格戦にはすでに事実性があると考えています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞業(yè)界の成長(zhǎng)率の減速競(jìng)爭(zhēng)が激しい＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/index c.asp」＞割引セール＜a＞はどうやって使うのがより効果的ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「割引販促」は全面的な価格戦になることを一番恐れています。特に主流ブランドの全面的な陥落は、業(yè)界の成長(zhǎng)速度が遅くなり、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなる市場(chǎng)前提の下で、「割引販促」はどうやってもっと効果的に運(yùn)用されますか？

＜p＞1.効果的な割引セールで注目されているのは、「売られた後の価値」＜/p＞です。

＜p＞思凱楽陳副総経理は割引セールはアウトドアだけではなく、小売業(yè)全體に対して有効なマーケティング方式であると考えています。

＜/p＞

＜p＞「?jìng)€(gè)人的にはどのような販促手段にも存在価値があると思います。目的は製品を販売することです。

割引プロモーションもマーケティングの手段の一つです。売ることだけに関心を持つべきではないです。もっと重視すべきのは売った後の価値です。

もちろん、割引プロモーションが効果的かどうかは、業(yè)界の現(xiàn)狀と市場(chǎng)の狀況によって、企業(yè)自身の総合力と実行力を含めなければなりません。

肝心な點(diǎn)は、國(guó)內(nèi)のマーケティング関係者のマーケティング手段はすべての販売のために重視しており、利用過程では通常消費(fèi)者の購(gòu)買心理を考慮していません。消費(fèi)者はブランドと商品の與えられた価値を認(rèn)めていますか？

「天坡倫ブランドプロモーション擔(dān)當(dāng)の張さんはどのような割引プロモーションが有効かを詳しく説明しました。

＜/p＞

＜p＞2.価格戦のセールを急ぐ必要はない。効果的なのは、制御性と合理性にある。

＜p＞業(yè)界で価格戦現(xiàn)象があるかどうかを検討した後、思凱楽陳副総経理は「割引販促を有効にする理由は多様で、スポーツ業(yè)界の下降は全體的な需要の低下であり、以前の販売予想が高すぎるため、大量の在庫(kù)が発生し、スポーツ用品業(yè)界を消化在庫(kù)として価格競(jìng)爭(zhēng)を開始した。

現(xiàn)在はアウトドア従事者の多くが主流ブランドの在庫(kù)構(gòu)造が良好ですので、価格競(jìng)爭(zhēng)を急ぐ必要はありません。

「＜/p＞

＜p＞陳副総はさらに、地域別に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、割引販促の激しい度合いにも差異があると分析しましたが、割引販促は激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応する唯一の利器ではなく、運(yùn)用の合理性と制御性を強(qiáng)調(diào)していると指摘しました。

＜/p＞

＜p＞「現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況は、第二線都市の競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、割引セールが頻繁に行われています。第三四線都市の競(jìng)爭(zhēng)はそんなに激しくなく、代理店の在庫(kù)圧力もそんなに大きくないので、割引セールの現(xiàn)象は比較的少ないです。

もちろん、割引プロモーションも地域の競(jìng)爭(zhēng)が激しいからといって、必ず割引セールを開始して、自分の販売狀況と商品構(gòu)造を結(jié)合しなければなりません。

「＜/p＞

＜p style=“MARGEINT-TOP：0 pt；MARGEIN-BOTTOM：0 pt”class=“p 15”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”；mso-spacerun：“yes”＞｛pageuuublak”＜spand=“spsasasasasasammmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm'>＜o(jì):p＞＜o(jì):p＞＜span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--天坡倫張氏は、地域市場(chǎng)の人文、生活方式、地理環(huán)境と段階的な需給バランスが割引プロモーションの最終効果に直接的な影響関係があると考えています。

「＜/p＞

＜p＞3.ブランドにも消化在庫(kù)が必要な端末があります。端末別にセールを有効にするポイントはそれぞれの位置を見てください。

＜p＞長(zhǎng)年セールをしている端末がありますが、これもよくある方法です。思凱楽陳文革副部長(zhǎng)は、「現(xiàn)在長(zhǎng)年セールをしている端末は、オーレとアウトレットの業(yè)態(tài)が一般的です。これらの業(yè)態(tài)は小売システムで合理的に存在しています。一般的に在庫(kù)を処理しているところです。ほとんどのブランドはこのような端末が必要です。割引プロモーションを有効にするなら、合理的に使用して、自分の販売量と考えています。

「＜/p＞

＜p＞天坡倫ブランド普及擔(dān)當(dāng)者の張さんは、長(zhǎng)年セールを行っている端末は、ブランド運(yùn)営者の端末の位置づけを見て、価格販売を下げる目的は將來の消費(fèi)者集団を育成するか、それとも在庫(kù)の量を処理するだけか？ブランド製品の品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)の量が十分にハード企業(yè)であるか、総合的な実力が強(qiáng)い場(chǎng)合は、新たに開拓されたルート端末で、消費(fèi)者の製品體験をめぐって前期に運(yùn)営することが望ましいと指摘しています。

このような方式はスポーツ用品業(yè)界で一般的に見られ、ブランドの損傷についてもっと疑問を引き起こしています。

＜/p＞

＜p＞「割引販促を有効にして、周辺の同業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)ブランドに対して十分な調(diào)査と分析をすれば、どれも使えると思います。

もちろん、注意すべき要因は、プロモーションの時(shí)間ノードとプロモーションの力を把握することです。

「具體的な店舗の観點(diǎn)から、張さんはやはり割引プロモーションのコントロールと時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)相手などの要素の把握について強(qiáng)調(diào)しています。

割引セールは有効にできないのではなく、市場(chǎng)のニーズに応じて適度に進(jìn)められます。

＜/p＞