記者：今はみんなオープンプラットフォームをしません。どうしてですか？D 1優(yōu)尚網(wǎng)自営から開放に移るべきですか？

鄒遠(yuǎn)明：主に二つの原因があります。一つは私のビジネスモデルの要求です。過去二、三年間、自分のブランドの自営服プラットフォームを作ってきました。他のファッションプラットフォームと違って、私達(dá)は服裝の組み合わせ、服裝のスタイルによってページとカタログを作りました。平均注文の組み合わせの購入件數(shù)は2.5件ぐらいです。「小栗舎」というブランドがあります。しかし、このモードは常に新しい組み合わせ、新しいデザインが必要です。會社で遊んで組み合わせができないので、何百何千軒もの優(yōu)良な商店を連れて一緒に遊びたいです。

第二の原因は條件があります。このようにして、ウェブサイトの日平均PVは100萬を超えて、日平均UVは20萬を超えています。ブランドの経験もあれば、運営開放プラットフォームの経験もあります。

記者：これはあなたの第3回の転換であることを覚えています。2003～2009年に総合類の自営ショッピングプラットフォームを作って、2009年に美容服類のショッピングモールに調(diào)整しました。2012年は自営ブランドだけを作って、今は再びオープンプラットフォームに転換しました。一歩ごとに歩きにくいからですか？

　　鄒遠(yuǎn)明創(chuàng)業(yè)10年、私達(dá)はたくさんの倒れた同行を見ました。調(diào)整するごとに変わりやすい環(huán)境の中で生き殘ります。去年は一日平均3000個の量があります。一番高い時は10000個を超えています。今は開放しないと、開放が主流の今の注文量はだんだん減っていきます。最後にエッジ化されます。今は小さな商売がうまくできていますが、未來の三五年間で大きなプラットフォームに押しつぶされます。

記者：これは容易ではない道です。マッコーリンも今の路線を試してみましたが、成功しませんでした。そして今は京東、ダダ、蘇寧などの大開放プラットフォームがあります。どうするつもりですか

鄒遠(yuǎn)明：マフラーを売っている店がありますが、一號店はそんなに有名で、毎月いくつのマフラーを売っていますか？いくらで売られていますか？ウォルマートでも図書が売られていることを知っていますか？しかし、小さな書店には売っていません。だから、大きなプラットフォームはすべての市場を食べてはいけません。

また、大きなプラットフォームには大きなプラットフォームの問題があり、消費者にとっては、多くの類似の商品の中から困難な選択が必要であり、消費者は類目ページで辛抱強(qiáng)く5ページ以上めくることはめったにない。取引先にとって、過去に私達(dá)の自社ブランドも他の大型プラットフォームに入居したことがあります。最大の體得はつまり、彼らは私達(dá)の在庫量に対して高い要求がありますが、私達(dá)の死活を顧みません。去年ある大きなプラットフォームの共同購入に參加したことを覚えています。彼らはあなた達(dá)の在庫が2000以上ないと參加しないと言いました。結(jié)果として、在庫は800點以上しかありませんでしたが、1500點を注文しました。最後の団購數(shù)量は言っても驚かれます。200個以上しか買いません。

だから、他のプラットフォームは大販売量、低コスト、低利益率、大在庫、商店間の必死の競爭を追求しています。最後の勝者はプラットフォーム自身です。私達(dá)は楽でウィンウィンのプラットフォームを作って、取引先を在庫の落とし穴に引きずり込まないようにしたいです。一つは技術(shù)の手段を使って、自分で使う一連のソフトウェアは將來も取引先に使って、取引先に在庫回転率の提示、在庫量の提示を提供します。第二に、投資家の原則で保障されています。消費者は各種類のスタイル、材質(zhì)、スタイル、場合によっては満足できる服を選べばいいです。

D 1優(yōu)尚網(wǎng)は一家のものとなります。服の組み合わせ明るい場所のオープンプラットフォームのために、今の女の子はファッション雑誌を見たり、中のモデルの服を鑑賞したりしていますが、気に入ったら買うところがありません。大多數(shù)の取引先がこのようなモードを受け入れるなら、D 1優(yōu)尚網(wǎng)の開放はいい商売です。