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中國の高級品市場の潛在力はまた贅沢品のマーケティングがどのように策略を調(diào)整することを見ますか？

2013/10/8 22:43:00 24

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＜p＞「両會」の後、北京市場の返品の最盛期には、ブランドが返品期限を超えても交換サービスを提供しています。デジタルマーケティングはだんだん大きなブランドになりました。
＜p＞マーケティングやブランドの専門家であるMark Ritsonの経験において、「贅沢品のマーケティングは、実は普通の＜a href=「http:/m.pmae.cn/」＞ブランド＜a＞より難しいことです。彼は人々を高価格で、日常では必要でない商品を買うように説得する必要があるからです。もし消費者がHermesのBirkinのハンドバックが買えない時、Hermesスカーフを持つために満足できるなら、これは十分完璧なマーケティング効果です。＜/p＞
＜p＞しかし、百年以上の歴史を持つ贅沢ブランドは消費心理が成熟した歐米市場からぜいたく品の消費にまだ稚拙な中國に進出してきました。全く違った消費グループに直面して、マーケティング戦略もショーをするだけではなく、注目されるほど簡単です。それは異なる市場に対する策略調(diào)整が必要で、技術発展に必要な堅持と変化が必要です。＜/p＞
＜p＞最新の研究報告によると、中國は2012年に世界一の贅沢品消費大國になりました。べン諮問統(tǒng)計によると、中國人はすでに世界の約25%の贅沢品やサービスを消費しています。2015年には34%まで上昇する。＜/p＞
＜p＞＜strong＞お客様の粘りを増す＜／strong＞＜p＞
＜p＞すべてのマーケティングの最終目的は売り上げを増やすことに違いないが、ぜいたく品のマーケティングの長期目標は潛在意識の＜a href=「http:/m.pmae.cn/」＞ブランド＜a＞植込みである。すべてのブランドが若いブランドから足を踏み入れる必要があるのではないかもしれません。自分の贅沢品を作る立場から始めます。しかし、贅沢なブランドは新しい市場に入るか、それとも毎回新製品を出すか、露出度を増やすのはよく彼らの前置きです。＜/p＞
＜p＞特に中國市場では、シンボル消費は依然として贅沢品の原生性、最初の動因に屬しており、これによって贅沢品の知名度の重要性が決定された。知名度があってこそ、あなたが使っている製品の価値が分かります。そのため、格調(diào)を落とさない前提の下で、贅沢品は中國のマーケティングの重要な意味はもっと多くの人に接觸して理解させることです。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)代で最も魅力的なフランスの高級ブランドエルメスを例にとって、これは1837年のフランスブランドの定番オレンジ色と馬車マークに由來し、豪華品の代表となり、また豪華品市場調(diào)査でよく使われる指標の一つです。エルメスのここ數(shù)年の発展の中で、中國市場の販売実績はエルメスの財報のために多くの光を増しました。＜/p＞
＜p＞これは、エルメスの世界各地での戦略が大きく変わることはないが、これまでエルメス北ア區(qū)のマネージングディレクターであるカーン?シェン氏が、グローバルな高級ブランドとして、エルメスはある地域や特定の顧客層だけに著目して、戦略投資は経済環(huán)境の影響をあまり受けないと述べていたが、その実施戦略のリズムは調(diào)整され、中國全體の旗艦として発展している。＜/p＞
＜p＞また、Merrill Lynchがこのほど発表した調(diào)査によると、中國のGucciの店舗は59店舗ありますが、日本のGucciの店舗は48店舗しかなく、Louis Vuittonは中國市場に41店舗、日本58店舗があります。＜/p＞
＜p＞これに対して、高級ブランドコンサルタント會社Saint Pierre?Brabant?Li&Asociatesの創(chuàng)立者でCEOのcharles de Brabant氏は、Prada、Chanlなどのブランドは中國ではまだ大きな発展空間があり、特に婦人服市場で大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い毪瓤激à皮い蓼埂?/span>＜/p＞
＜p＞＜strong＞土地柄に応じた販売術＜strong＞＜p＞
＜p＞お客様の接觸度を増加させるのは、一般的な市場入門の法則であり、新しいお客様を誘致するにはもちろん有効です。現(xiàn)在、中國大陸の高級品市場の伸びは約67%が新規(guī)消費者から來ているので、新顧客を中心とした中國市場では、高級ブランドのマーケティング方法において「秀」の意味が自然に強くなります。＜/p＞
＜p＞中國の高級品市場では、特に高級品の皮をプレゼントとして買うことが多く、特殊な販売ルールが誕生しました。＜/p＞
＜p＞例えば贈り物をするなら、サイズの見積りやデザインが相手に好まれない場合がありますので、「両會」が終わった後の4月と5月は往々にして各高級品店が返品のピークになります。特に北京市場です。そのため、多くのブランドは規(guī)定を超過しても、交換期間が特別に提供されます。Diorを例として、普通の交換期限は販売後14日間以內(nèi)ですが、Diorの販売は実際の狀況に合わせて調(diào)整します。＜/p＞
＜p＞また、複雑な市場と海外でぜいたく品を買う傾向がある中國の消費者に対しても、エルメスは非常に柔軟な価格戦略を実行した。今年の1月20日、エルメス中國大陸の専用箱の一部のカバンの価格が上昇しました。この価格は中國大陸と他の地域の商品との価格差がより小さくなりました。エルメスはより多くの中國人客が國內(nèi)でぜいたく品を買うことを望んでいます。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞デジタル化傾向＜/strong＞＜p＞
＜p＞現(xiàn)在のところ、中國市場の成長性により、各高級ブランドはすでに中國市場を狙っていると言えます。激しいデジタル化の風潮に伴って、テレビやファッション雑誌などの伝統(tǒng)的なコミュニケーション方式に慣れた贅沢品ブランドもデジタルマーケティングの重要性を意識し始め、インターネットや新メディアの応用、例えばマイクロ映畫、APP応用などを次々に試み始めました。＜/p＞
＜p＞例えば、2011年3月から、LV、GUCCIなどの贅沢＜a href=「http:/m.pmae.cn/」＞ブランド＜a＞は相次いで企業(yè)微博を開通しました。ソーシャルネットワーク、豆瓣ネット、Burberryなどにブランドホームページを開設しました。アップルAPPstoreでも、ユーザーはGuccint、VCHALL、アプリなどのダウンロードができます。＜/p＞
＜p＞Burberryが、インターネット大手グーグルと提攜した最新のゲーム「バーバリーKiss」を発売したという。制作方法は簡単です。Googleのブラウザを開いてkises.burberry.comに登録して、カメラに唇の形を記録させます。またはスマートフォンやタブレットコンピュータを開けて、スクリーンに向かってキスしたら、唇の跡を取ることができます。ユーザーはまた5つの異なる色のブランドの口紅を選んで自分の口紅の印を改善しにくることができて、もちろん、男性はまた口紅のオプションがないことを選ぶことができます。その後、このキスは個性的なアニメの內(nèi)容を持って海を渡って、受取人とロマンチックな衝突が発生します。＜/p＞
＜p＞これに対して、凱旋広報北京公司のNick Wheeler社長は、「ぜいたく品のオンラインマーケティングを展開する主な原因は2つあります。1つは消費者のライフスタイルが変化していること、これらのブランドのもとの忠実な消費者がオンライン消費を開始し、顧客も次第に年輕化の消費傾向を示しています。將來の潛在消費者もネット上にいます。顧客を失わないために、ぜいたく品はデジタルマーケティングを重視し始めました。第二に、コミュニケーション方式が変化しています。一方通行の情報伝播はすでにインタラクティブ、共有の人間ネットワーク伝播に取って代わられています?？讠偿撙斡绊懥Δ膝芝楗螗嗓伟k展にとって重要な推進力になります。＜/p＞
＜p＞ただ、贅沢品業(yè)界では、ますます多くのブランドが改善とデジタル化體験の向上に力を入れているが、多くは慎重な傍観態(tài)度を持っており、多くのトップブランドは依然として落ち著いて神壇に座っています。特にパリ、ミラノの老舗ファッションハウスや皮具屋は、デジタル化はある程度自分の體験サービスの本質を弱體化させ、ブランドの「大衆(zhòng)化」イメージを広めていると思います。＜/p＞
＜p＞また注目すべき點は、ブランドのデジタル化マーケティングはほとんど宣伝と販売過程に集中しており、アフターサービスは明らかに遅れています。だから、実際のシームレスな買い物體験をどう実現(xiàn)するかはブランドの解決を急ぐべき問題です。＜/p＞
＜p＞「だから現(xiàn)在、『小衆(zhòng)＋大衆(zhòng)』はまだ贅沢品ブランドの普及傾向にあります。特に具體的な販売普及においては、高級品は目標を定めて、伝統(tǒng)的なハイエンドクラブ、酒類會などのルートを利用して精確なマーケティングを行います。」中國ブランド戦略學會の首席専門家、楊清山氏は言う。＜/p＞