＜p＞天貓売り手が、年に一度のダブル11＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexs.asp”のセール＜a＞大戦を再び迎えることになりそうです。

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＜p＞2011年のダブル11日間の取引額が52億円、2012年の単日取引額が191億円を超えた後、アリババ関係者によると、天貓?zhí)詫氹p11日の最低保証取引額は300億元で、450億から500億の取引額に打撃を與える可能性があるという。

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＜p＞直接參加者としての各ルートの売り手は雙11をどう思っていますか？ブランドの淘汰に対しては、ダブル11は年商をラストスパートするいい機(jī)會(huì)です。伝統(tǒng)ブランドの一部については、ダブル11はやはり在庫(kù)の點(diǎn)検がメインです。

全體的に見ると、雙11はまだ第一段隊(duì)の売り手ゲームで、小売家はもっと勢(shì)いを利用して「一緒に遊ぶ」ことが多いです。

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＜p＞＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドに対して、ダブル11によるリスクプレッシャーも大きい。

売上高の見積もりが間違っていたら、売り手は大きな在庫(kù)があるかもしれません。

いくつかの衣料品ブランドは、過去2年間の盲目的な売上高の反省を経て、今年の態(tài)度は理性的になり、販売量は許容範(fàn)囲內(nèi)に抑えられます。

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＜p＞＜strong＞一段目の販売者のゲーム＜strong＞＜p＞

＜p＞販売量とランキングは一番人気があります。

「貓はイベントごとにメイン會(huì)場(chǎng)の順番が、イベントごとのパフォーマンス、年間売り上げ、ランキング、好評(píng)度などに関連しています。

今年のランキングは、來年の資源爭(zhēng)奪に直結(jié)する可能性があります。

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＜p＞天貓雙11招商には一定のハードルがありますので、主會(huì)場(chǎng)參加者は大売り手を中心としています。

ダブル11會(huì)場(chǎng)に入ると、天貓流量のサポートが得られます。

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＜p＞中小販売家は「借りる」しかない。

ある垂直の婦人服ブランドの創(chuàng)始者は言います。

毎年このようにして、ただ従うだけ、特に大きい期待がなくて、硬い指標(biāo)もありません。

流量のサポートがなくて、自分で遊んで、古いお客さんを探して買いに來ます。

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＜p＞ある婦人服淘ブランドの関連責(zé)任者は騰訊科技に対し、半年前にすでに雙11の準(zhǔn)備をしており、各ブランドは雙11の販売目標(biāo)を設(shè)定しています。もし完成したのが綺麗なら、通年の販売目標(biāo)に対して意義があると言いました。

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＜p＞韓國(guó)の都衣舎の雙11日の販売目標(biāo)は2億で、年間売上目標(biāo)は12億であるという。

メンズのブランド関係者によると、昨年のダブル11日の販売は年間売上高の25%を占めた。

伝統(tǒng)的なブランドによると、11日間の売上高は年間売上高の半分近くを占めています。

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＜p＞「販売量は雙11の成否を評(píng)価する重要な指標(biāo)である。

また、順位も重要です。目標(biāo)を達(dá)成したら順位が下がるし、競(jìng)爭(zhēng)相手に後れるのも負(fù)けです?！?/p>

ブランドの內(nèi)部の人を淘汰して言います。

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＜p＞無視できないプレーヤーと伝統(tǒng)ブランドがあります。

昨年の雙11では、伝統(tǒng)衣裝の分野では在庫(kù)を中心に販売しています。

今年はこのような狀況がいくつか変化します。

ある婦人服淘ブランドの創(chuàng)始者によると、今年の伝統(tǒng)ブランドは二つの種類に分けられています。一つはまだ在庫(kù)だけを販売しています。もう一つは思想が比較的新しく、在庫(kù)の風(fēng)呂敷があまり重くない伝統(tǒng)ブランドで、新型と古いタイプの比率を模索しています。

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＜p＞＜strong＞売り手は理性的になる傾向がある＜strong＞＜p＞

＜p＞3年のダブル11の洗禮を経て、多くの売り手が今年はより理性的になると表明しました。

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＜p＞京東グループ副総裁、オープンプラットフォーム事業(yè)部総経理の_鶯春は、あるメディア交流會(huì)で、いくつかの事業(yè)家を訪問したところ、多くの中小企業(yè)が備戦のために雙11倍の商品を準(zhǔn)備する必要があるかもしれませんが、最後に流量、物流などの原因で、せいぜい1倍から1.2倍の量で売られています。

殘りの在庫(kù)は資源の無駄遣いを引き起こす可能性があります。

多くの中小アパレルメーカーは、去年の雙十一を終えてから、実は資金チェーンと在庫(kù)消耗は非常に大きな困難に遭遇しました。

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＜p＞大きな売り手も同じように反省しています。

緑の箱のCEOの呉芳さんは、今年の雙11は過去3年間のように盲目的に業(yè)績(jī)を押し上げるのではなく、今回の活動(dòng)を大型マーケティング活動(dòng)にして、古いお客様に恩返しする活動(dòng)をしたいと話しています。

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＜p＞「11月は衣料品の販売シーズンで、ダブル11は確かに売り上げを伸ばすチャンスですが、リスクもあります。

物流、お客様がついていかないと、お客様の體験を傷つけます。

服裝は季節(jié)の商品ですので、在庫(kù)がしっかりしていないと在庫(kù)が溜まります。

呉芳芳は言った。

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＜p＞今年は目標(biāo)を設(shè)定していないという。

「売上高が600～7000萬円に達(dá)したら、私たちも支えて住んでいます。

もし限度に達(dá)したら、在庫(kù)を上限にします。

販売量が上がったとしても、高い返品率は意味がありません。

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＜p＞女裝ブランドのラインマンの擔(dān)當(dāng)者も今年は遊び方を変えたいと話しています。

「昨年は物流もお客様も大変でした。一日の売上高は半年間の売上高に相當(dāng)します。

今年はバックエンドサービスにもっと注目します?！?/p>

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＜p＞＜strong＞線の下で二年以內(nèi)にまたは融合＜strong＞＜p＞

＜p＞今年のダブル11にO 2 O概念が初めて登場(chǎng)しました。

一部のブランドの店舗では、ダブル11プロモーションの広告版を打ち出しています。今回のダブル11イベントに參加します。

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＜p＞男裝ブランドの電気商のトップ3はテンセント技術(shù)に対して、會(huì)社はO 2 O方式を採(cǎi)用していないと言いました。

「多くの店のO 2 Oは偽物で、店の宣伝だけで、商品の流通の仕方ではない」

彼は、線の下のシステムはドッキングしていないで、情報(bào)の流れと資金の流れはドッキングしにくくて、商品の流通を?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではありませんと思っています。

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＜p＞裂帛創(chuàng)始者の湯大風(fēng)は、O 2 Oを作るには4點(diǎn)が必要であると考えています。一つはオンラインで同じ価格で、もう一つは會(huì)員システムを通して、三つはオンラインでの利益を問題に分けて、四つは店舗で3 Gをカバーする必要があります。

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＜p＞伝統(tǒng)ブランドのO 2 O実現(xiàn)の難しさは、加盟先との利害関係を解決することにあると彼女は考えています。

「オフラインの伝統(tǒng)的な企業(yè)には加盟店があり、ラインの下には必要に応じて比例して設(shè)置し、企業(yè)はこの方面の計(jì)畫をしっかりと立てなければならない」

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＜p＞短期では実現(xiàn)は難しいですが、O 2 Oは大勢(shì)の赴くところです。

スープの大風(fēng)は、O 2 Oは遅かれ早かれ実現(xiàn)できると考えています。

呉芳芳も同じように判斷して、あと二年で人々はもうオンラインとオフラインを討論しなくなります。

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＜p＞天貓は近いうちに銀泰集団と戦略提攜し、雙方はオンラインで通信することで合意するという。

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＜p＞＜strong＞人為的な販促のピークは持続可能ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年のダブル11のデータを見ると、ダブル11の日に集中して爆発した後、後遺癥が急速に現(xiàn)れます。ほとんどのECサイトの流量が下がり、ダブル11の前の數(shù)字に及ばず、一週間から半月の間の沈黙と回復(fù)期に入ります。

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＜p＞雙11は電気商戦の産物であり、人為的に作られた「ネット通販の頂點(diǎn)」であり、物流にとっては耐えられないほど重いという見方があります。

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＜p＞易凱資本CEOの王冉氏は、雙11は中國(guó)の電子商取引に対してあまりいいことではないと考えています。本來滑らかな販売曲線の上で人為的に波峰を押しのけています。蠶食効果は実際にどれぐらいの増量をもたらすかとは限らないため、商店の倉(cāng)庫(kù)、物流、顧客服などの環(huán)節(jié)をボトルネックに突入させています。

また、中國(guó)の消費(fèi)者をさらに強(qiáng)化しました。価格だけが悪いから、電気商は健康毛利から集団的に離れています。

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＜p＞京東副総裁の鶯春は、「このような人為的な販促のピークは、続けていくべきではないか」と質(zhì)問しました。

「通常の販促規(guī)則のある生産形態(tài)と販売方式を望んでいます。これは商店、消費(fèi)者にとって、社會(huì)全體にとって最も理性的なものです。」

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＜p＞販売家の評(píng)価もありますが、雙11は彼らを痛くさせ、楽しくさせています。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞天貓＜a＞は割引の度合いが厳しく、あまり利益がありません。

また、新規(guī)客の重複購(gòu)入率は高くないです。

ある衣料品ブランドの擔(dān)當(dāng)者によると、昨年の11日間で新規(guī)客は20萬人に達(dá)したが、2回購(gòu)入したユーザーは20%しかいなかった。

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