＜p style=「text-align:センター」＞＜p＞

＜p＞兪建新、1962年生まれ、江蘇江陰人、江陰蘇派服裝集団有限公司董事長(zhǎng)、総経理。

＜/p＞

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20310/17/2010101010101010103530_sj.JPG/」

＜p＞「私の心の底には、いつも危機(jī)感があります。

私はよくお客さんに言います?！柑K派」は古い企業(yè)ですから、一部の企業(yè)のように分裂したり、飛躍的に発展することはできません。私たちは「小股で、歩みを止めず、毎年進(jìn)歩があります」と。

＜/p＞

＜p＞江陰の裝飾土で、蘇派服裝集団の工場(chǎng)エリアは二つあります。古い工場(chǎng)エリアでは、橋の流れ、長(zhǎng)い廊下亭では、江南の景色があります。新園區(qū)では凱旋門、歐風(fēng)彫刻があり、西洋の風(fēng)景があります。

＜/p＞

＜p＞兪建新氏によると、古い工場(chǎng)區(qū)は親の世代が苦労して戦ってきた証しで、企畫と建築様式は父の世代の審美観に合っている。新園區(qū)は彼が企業(yè)を引き継いで建てたもので、更に彼の新しい「蘇派」人の好みを反映しており、「蘇派」が開発した新しい道を象徴している。

＜/p＞

＜p＞「蘇派」のこの二つの工場(chǎng)は6キロしか離れていません。新と舊、中と洋、靜と動(dòng)は変化の中で調(diào)和がとれています。

＜/p＞

＜p＞変わろうとするのは、兪建新が「蘇派」に続いている――50年以上の歴史を持つ老舗企業(yè)の不老青春の秘訣である。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞が＜strong＞＞＜／p＞に変わります。

＜p＞私たちはレストランで食事をします。このレストランがいつも同じ料理だと、きっと嫌になります。

企業(yè)をするのもこのようにで、絶えず革新を変革してこそ、企業(yè)は持続的な生命力があります。

＜/p＞

＜p＞変わっていくのが私の個(gè)性です。

これを50年の歴史がある企業(yè)にするために、どう変わったらいいのか、今年はどう変わりますか？

＜p＞＜strong＞「小橋流水」を「凱旋門」に変更＜strong＞＜p＞

＜p＞兪建新のオフィスは広くて整然としていて、內(nèi)裝は時(shí)代遅れではないですが、彼は言いました?！袱い膜?、形を変えたいです?！?/p>

＜/p＞

＜p＞兪建新は変わることが好きで、どんどん変わる。

＜/p＞

＜p＞父からこの古い企業(yè)を引き継いだ後、兪建新の事務(wù)室、會(huì)社のサンプル間で、調(diào)整と変更を続けています。父が彼についてよく考えています。

＜/p＞

＜p＞「どうやって過去より良くなりたいですか？」

兪建新はまるで骨の中から新しい変化を求める意欲があるようです。

＜/p＞

＜p＞その年、兪は新しい家を建てて、父は自ら彼のために設(shè)計(jì)して決めました。

二年も経っていないので、兪建新は家をリフォームしました。

彼は二年前の裝飾がおしゃれではないと思いました。もう時(shí)代遅れです。

これは父にはよく分かりません。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社のサンプル間の內(nèi)裝はあまり時(shí)間がないので、兪建新は20萬元以上をかけてもう一度飾り直しました。

これは無駄遣いだと父は言いました。ユネスコは無駄ではなく、以前よりもっといいと言いました。

去年、兪建新はまた百萬元を費(fèi)やして、サンプル間を中から外へ修理して、サンプル間の面積を倍に拡大しました。

＜/p＞

＜p＞1999年には、土地を作って、現(xiàn)地企業(yè)のために工業(yè)園區(qū)を建設(shè)しました。

このニュースを知って、兪建新は父親に対して、企業(yè)が発展するには、必ず投入しなければならないと言いました。古い工場(chǎng)區(qū)はもう遠(yuǎn)く企業(yè)の発展に適応できなくなり、新工業(yè)園を建設(shè)するのはちょうどその時(shí)です。

最初、會(huì)社の元老たちはこれを認(rèn)めませんでしたが、兪建新の話はとても道理があると思いました。父は何回も人を派遣して検討した結(jié)果、兪建新のやり方に同意しました。

＜/p＞

＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞1999年に新工業(yè)園が完成し、一年後に正式に運(yùn)営されました。

古い工場(chǎng)區(qū)の小橋流水、回廊亭高殿の江南風(fēng)と違って、新園區(qū)の門は小さい「凱旋門」で、園內(nèi)の建物も全部耳目を一新させる歐風(fēng)です。

企業(yè)は新天地を持って、知名度と規(guī)模も一緒に階段を登りました。

＜/p＞

＜p＞昨年、兪建新は蘇派工業(yè)園內(nèi)に新生産ビルを建設(shè)し、會(huì)社の服裝業(yè)務(wù)を古い工場(chǎng)から全部新園に移転する計(jì)畫を立てました。

しかし、多くの人は古い工場(chǎng)敷地內(nèi)にまだ空き地があると思っています。新しい工業(yè)園に新しいビルを建てたり、古い工場(chǎng)の敷地內(nèi)に移転したりすると、千萬円もかかります。本當(dāng)にもったいないです。

兪建新解釈によると、新しいビルを建てて、職場(chǎng)を移すことは、企業(yè)の知名度と名譽(yù)度をさらに高めるだけでなく、お客様とパートナーに「蘇派」の新しい姿と活気を感じさせます。そして、もっと重要なことは、企業(yè)の生産配置がより合理的になり、企業(yè)の次の発展に有利になるということです。

結(jié)局、父は再度兪建新の変革の心に感動(dòng)されました。

＜/p＞

＜p＞兪建新は常に変化を試みています。企業(yè)の年末総括大會(huì)でも、彼は形式的に模様を変えます。

以前の慣例は先に會(huì)議をしてから公演します。去年、兪建新はこのようなセットを徹底的に破りました。

＜/p＞

＜p＞兪建新氏は、このようにする目的は、會(huì)議の形式を新鮮で活発にするだけではなく、若い社員を引き付けることであり、また変革を作り出して新しい雰囲気を求め、社員が絶えず革新して進(jìn)取するように勵(lì)ますと言いました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「金壯波」を「蘇派」＜/strong＞＜p＞

＜p＞「蘇派」というブランドは兪建新が引き継ぐ企業(yè)になってからあります。

最初、企業(yè)が使っている商標(biāo)は「蝶」と言いましたが、後に「金壯波」に変えました。

＜/p＞

＜p＞「金壯波」という商標(biāo)は當(dāng)初、商標(biāo)登録機(jī)関が推薦したもので、企業(yè)の文化的背景との結(jié)びつきが緊密ではない。

＜/p＞

＜p＞ある時(shí)、兪建新は會(huì)議に出かけて、偶然にも「金壯波」というブランドを言い出して、長(zhǎng)い間話して、相手はやっとはっと悟った?！袱à?、はっきり言わないと、保健品か農(nóng)薬を作っていると思いますよ?！?/p>

＜/p＞

＜p＞この件は兪建新の商標(biāo)変更の考えを固めました。

彼は、新工業(yè)園が完成した後に、會(huì)社の環(huán)境、管理からブランドの運(yùn)営まで、すべて1つの全く新しい顔で取引先の前で展示して、商標(biāo)の名稱ももちろん例外ではありませんと思っています。

＜/p＞

＜p＞この間、蘇派の服飾文化に関する新聞の討論が長(zhǎng)々と続いていました。兪建新は機(jī)転を働かせました。商標(biāo)は蘇派の二文字を採用したらどうですか？

＜/p＞

＜p＞當(dāng)時(shí)、コンサルティング會(huì)社は6つのブランドを兪建新の選択に推薦しました。兪建新は相手に教えて、よく考えてから決めます。

結(jié)局、まだ二分も経っていません。兪建新さんは相手に「相談しなくてもいいです。蘇派を使いましょう」と答えました。

＜/p＞

＜p＞2000年、兪建新は舊ブランドと企業(yè)名を「蘇派」に変えた。

＜/p＞

＜p＞兪建新氏によると、「金壯波」ブランドはすでに20年以上使用されていますが、企業(yè)の従業(yè)員と古いお客さんの心の中に一定の感情の基礎(chǔ)が確立されていますが、結(jié)局は今の文化の流れに合わないです。

ブランドの発展の理念によって、ブランドの存在は一定不変ではありません。消費(fèi)者と市場(chǎng)環(huán)境の変化に従って階段狀に発展します。

＜/p＞

＜p＞昔、企業(yè)が「金壯波」というブランドを使っていた時(shí)、商標(biāo)の意味を?qū)い亭椁欷蓼筏郡?、兪建新は本?dāng)に答えられませんでした。

今、「蘇派」と言えば、兪建新は言いきれない話があるようです。江蘇は服裝の大省で、「蘇派」ブランドは江蘇の服飾文化をキャリヤーとして、空間と文化の詳細(xì)はすべてとても広いです。

＜/p＞

＜p＞「蘇派」の名前の利點(diǎn)をいくつかまとめました。起點(diǎn)が高く、見通しが広く、人の心にしみやすいです。

＜/p＞

＜p＞兪建新氏は、企業(yè)が國際市場(chǎng)に進(jìn)出し、國際化するには、まず管理、製品とブランドの建設(shè)から転換し、リーン生産管理、製品の無難、サービス人間化を徹底してこそ、世界市場(chǎng)の認(rèn)可を得ることができると考えています。

「金壯波」から「蘇派」まで、戦略転換の企業(yè)理念を體現(xiàn)し、企業(yè)の50年余りの伝統(tǒng)的な企業(yè)文化を維持するとともに、より多くの市場(chǎng)要素を吸収し、創(chuàng)造し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で「中國蘇派、自成一派」という獨(dú)特のブランドイメージを形成しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「片足」を「三本足」に変える＜/strong＞＜p＞

＜p＞「蘇派」は50年以上前に父親たちが町を歩いて設(shè)立した古い企業(yè)です。最初は常州地區(qū)の服裝工場(chǎng)の加工活動(dòng)と販売會(huì)社の労働保護(hù)用品を受けて、やっと維持しました。1970年代になると、企業(yè)は規(guī)模を備えて、生産軍の平服、製品は南京、無錫、常州などの周辺都市に販売されました。

＜/p＞

＜p＞1990年代、兪建新が工場(chǎng)長(zhǎng)を務(wù)めた後、企業(yè)が危機(jī)意識(shí)を樹立し、対外貿(mào)易市場(chǎng)に進(jìn)出し、過去の「片足」を「二本足」として歩くことを提案しました。

＜/p＞

＜p＞表面的には企業(yè)の発展は安定しているが、製品構(gòu)造が単一で、新規(guī)顧客の発展が難しく、市場(chǎng)が変化すると、企業(yè)の生存に影響を與えると彼は言った。

企業(yè)の危機(jī)意識(shí)を強(qiáng)めて、新しい道を切り開いて、対外貿(mào)易市場(chǎng)に進(jìn)出して、企業(yè)の発展のために保険をかけました。

＜/p＞

＜p＞外國貿(mào)易業(yè)務(wù)を始めたばかりの數(shù)年間、蘇派はいくつかの注文しか受けられませんでした。接觸の多くはローエンド製品のお客様です。業(yè)務(wù)に慣れていないため、ほとんど勉強(qiáng)しながら、対外貿(mào)易業(yè)務(wù)はほぼ赤字狀態(tài)です。

多くの人が兪建新に放棄を勧めました。職業(yè)服裝市場(chǎng)は安定していますので、他流の発生を抑える必要はないと思います。しかし、兪建新は堅(jiān)持しました。

數(shù)年の経験を積んで、「蘇派」の貿(mào)易業(yè)務(wù)は赤字になりました。

現(xiàn)在、「蘇派」の対外貿(mào)易商品はすでに企業(yè)の生産総量の70%以上を占めています。製品は歐米、日韓、東南アジアに輸出され、ZARA、BENETTON、スペイン百貨などの國際ブランドのパートナーとなり、國際市場(chǎng)に地位を持っています。

＜/p＞

＜p＞「蘇派」の「片足」はついに「二本足」になりました。しかし、兪建新はまた考えてみて、どうやってこの「二本足」を「三本足」に変えますか？

＜/p＞

＜p＞「昨年から、『蘇派』を加工からブランドにするにはどうすればいいかを考えています。

去年の下半期から、私たちはこの計(jì)畫を?qū)g施し始めました。

なぜこのようにしますか？「二本足」は必ず「三本足」より安定しています。」

兪建新氏は、「蘇派」は職業(yè)服を通じて基礎(chǔ)を打ち立て、その後國際市場(chǎng)に進(jìn)出し、歐米や日韓などのアパレル業(yè)界の先進(jìn)的な経験とファッションの精髄を吸収しました。

＜/p＞

＜p＞自分の道を行くだけで利益の空間が広がると彼は言いました。だから、「蘇派」は自主ブランドを鳴らして、三、五年で國內(nèi)市場(chǎng)に業(yè)績(jī)を上げるべきです。

＜/p＞

＜p＞兪建新から見て、もし當(dāng)時(shí)職業(yè)と服裝の業(yè)務(wù)を死守して放さなかったら、対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)を開拓しないで、一本の道が暗いところに來たら、「蘇派」はすでに倒産したかもしれません。

だから、企業(yè)が一定の規(guī)模に発展する時(shí)、絶えず新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を探して企業(yè)の更に健康な発展を刺激します。

このように、「蘇派」の生命の木は青々としています。

三位一體は同時(shí)に発展して、三者の管理、設(shè)計(jì)、デザイン、サービスは相互に參考にすることができます。

三つの面の優(yōu)勢(shì)が互いに補(bǔ)完し合うことによって、「蘇派」は自分の企業(yè)特色を形成し、本當(dāng)に「自成派」を?qū)g現(xiàn)しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞と＜strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスをするには、まず人間関係を身につけることで、ビジネスはますます大きくなります。

———兪建新＜/p＞

＜p＞＜strong＞親子と＜strong＞＜p＞

＜p＞兪建新は父親の性格とは完全に違っています。父は威信の高い先輩企業(yè)家で、顔には笑顔が少なく、威信を怒らないで、笑っても笑ってもいいです。

企業(yè)內(nèi)でトラブルが発生したら、父は必ず最初に跳んで止めます。蘇派に対して、彼は子供を連れているように手をつないで歩いています。兪建新さんはもっと授権が上手です。牛のしっぽではなく、牛の鼻を引っ張るのが得意です。彼は子供が歩くのを習(xí)います。いつも彼を連れて歩かないでください。

＜/p＞

＜p＞父とは多くの違いがありますが、數(shù)十年來、兪建新は父と大きな矛盾を起こしたことがなく、人とのコミュニケーションが上手です。

＜/p＞

＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞その年、兪建新が新工業(yè)園の建設(shè)を提案した時(shí)、父は三つの問題を提起しました。一つは企業(yè)の來年の発展はどうですか？二つは新工業(yè)園を建設(shè)する2000萬元余りの資金はどこから來ましたか？三つは市場(chǎng)がどうやってもっと広げられますか？

兪建新も積極的に3つの理由をあげました。まず、企業(yè)に來年はどうですか？新園區(qū)はいつ建てられますか？お客さんは園區(qū)が建てられたのを見てから、引き続き協(xié)力する自信があります。そして、多くの人が部屋を建てて、すべての資金を集めてから行動(dòng)するのではなく、銀行へのローンです。父の3つの先決條件は全部満足しています。

彼は新しい園區(qū)を建てることは延ばすのではなく、時(shí)間を急ぐべきだと強(qiáng)調(diào)しました。

＜/p＞

＜p＞翌日、兪建新は出張しました。

工場(chǎng)の中から電話がありましたが、おじいさんはまた公園に視察に行きました。

兪建新はぼんやりと感じています。このことには希望があります。

案の定、一週間後には新しい工業(yè)園の建設(shè)が決まりました。

50ムー買いましたが、80ムー近くの土地に拡大しました。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)を引き継いでから、兪建新は何度も大きな変化をしました。最後に父の理解と支持を得ました。

この面で、兪建新には彼のコツがあります。多くの決定には必ず事前に父と相談しなければなりません。しかし、商標(biāo)を交換するというようなことは、必ず先に事後報(bào)告をします。

＜/p＞

＜p＞息子の業(yè)績(jī)について、父親は取引先に対して、一は企業(yè)員の凝集力がより強(qiáng)くなったと評(píng)価しました。二は、企業(yè)は毎年投入されています。

＜/p＞

＜p＞父親は息子の後継に満足しているようです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞新舊と＜strong＞＜p＞

＜p＞當(dāng)時(shí)、兪建新は父親から企業(yè)の管理権を引き継ぎ、プレッシャーを感じました。

結(jié)局、この50年の歴史を持っている古い企業(yè)は親たちが作ったものです。古い企業(yè)は規(guī)則制度を持っています。どの企業(yè)を変えるにも抵抗があります。

＜/p＞

＜p＞兪建新は以前、注文より古い観念を打破するのが難しいと父に言いました。

＜/p＞

＜p＞親世代が採用しているのは、親の管理であり、矛盾が深まりやすく、兪建新が全面的に経営管理を引き継いだ後、新しい管理方式を採用し、しかも「老人老法、新人新方法」である。

企業(yè)のベテラン幹部に対して、兪建新は特に相談の口調(diào)で仕事の話をし、相手に話をさせてから、相手の言う通りに要求を制定するように注意しています。

兪建新氏はこのように長(zhǎng)年、彼はずっとこのような管理方式を採用しています。企業(yè)の従業(yè)員と――新舊、老若を問わず、関係は非常に融和しています。

＜/p＞

＜p＞アパレル企業(yè)を管理するには、まず服裝を知っておくこと。

多くの人が10代で入行するのと違って、兪建新さんは22歳の時(shí)にやっと服裝の裁斷を?qū)Wび始めました。

その時(shí)、彼は多少悲観的で、自分が一生も學(xué)べないと感じて、一日の12時(shí)間について地方の苦學(xué)にじっとしています。

以前の裁縫師の多くは経験に頼っていました。理論はあまりなく、兪建新は服裝の本を買って読みました。

理論と実踐があいまって、兪建新進(jìn)歩は速く、四、五年の間に徒労しました。

＜/p＞

＜p＞アパレル工場(chǎng)に転任した年には、兪建新は商業(yè)學(xué)院で＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル専門＜a＞を勉強(qiáng)しました。

工場(chǎng)長(zhǎng)になってから、彼はまた市で組織された中青年幹部養(yǎng)成所に參加して、企業(yè)管理を勉強(qiáng)します。

＜/p＞

＜p＞兪建新は読書が大好きで、毎日本を読んで、毎日読書ノートを作っています。

今でも工場(chǎng)長(zhǎng)になったばかりの時(shí)に読んだ本の數(shù)を覚えています。

これらの本から、兪建新は企業(yè)発展のモデルとは何かを知りました。

「管理の道は本の中にあり、また書物の外にあり、人の用にあります。

「人間の能力はどこから來ていますか？先天的には明後日から努力してきました。」

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」兪建新＜a＞自分で本を読むだけでなく、若い社員にも本を読んだり勉強(qiáng)したりするようにノートを貸したりします。

彼はまだ會(huì)社で中間幹部の訓(xùn)練をして、設(shè)備を買って、休みの日を利用して、先進(jìn)企業(yè)の経験を?qū)Wびます。

彼は優(yōu)秀な管理職を外に送り出して勉強(qiáng)しています。

＜/p＞

＜p＞習(xí)ったら応用します。

昔の伝統(tǒng)的な管理方式は、いいことを言って、悪いことを言ってしまいました。

兪建新はみんなを指導(dǎo)して管理を改善して、規(guī)範(fàn)を制定して、公示して、社員に何が正しい操作ですか？

＜/p＞

＜p＞兪建新の事務(wù)室は靜かで、彼を訪ねに來る人は少ない。

兪建新氏は、企業(yè)の責(zé)任者として、大きな利益をもたらすことを?qū)Wぶべきだと述べました。

大をつかむということは方向をつかむことです。時(shí)代は発展しています。需要は変化しています。內(nèi)部管理も変化しています。また、労働者の関心も変化しています。これらは彼が自分で捕まえます。

＜/p＞

＜p＞「牛に向かっているように、一日中尻尾を押さえれば疲れます。牛の鼻を見つけたら楽です。

私たちの仕事は牛の鼻をつかむことです。」

兪建新氏は、どの段階で問題が発生したのか、企業(yè)家はどの部門の幹部に責(zé)任を持つべきかを分析し、まな板を超えて代理店にするのではなく、自ら出かけて問題を解決していくべきだと述べました。

子供が歩くことを?qū)Wぶように、あなたはいつも彼をリードしてはいけません。レスリングしないように教えます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞労使と＜strong＞＜p＞

＜p＞當(dāng)時(shí)、兪建新が學(xué)徒になった時(shí)は、ジェスチャーを習(xí)ってから技術(shù)を?qū)Wんだ。

他の弟子と違って、兪建新は特に師匠が針を取る方法を観察して、どうやって線を引くかに注意します。

一つのやり方は決してあいまいではない。

さらに、若い人たちを訓(xùn)練する時(shí)、ジェスチャーから某師傅門下の出身と見られています。

＜/p＞

＜p＞兪建新は、ビジネスをして、まず人間として身を立てることを身につけると、ビジネスはますます大きくなると言っています。

＜/p＞

＜p＞父と同じように、兪建新も社員に関心を持っています。企業(yè)は毎年試合やリレーなどのスポーツ試合を組織して、社員生活を活発にし、凝集力を強(qiáng)めています。

いつも中秋節(jié)の會(huì)食に當(dāng)たって、兪建新は事務(wù)室の幹部に座るように要求します。

＜/p＞

＜p＞兪建新は労働者の意見聴取を重視しています。

彼はもっぱら意見箱を設(shè)けて、わざわざトイレに置いて、従業(yè)員の投書に便利です。

＜/p＞

＜p＞過去、企業(yè)が春のピクニックを組織して、幹部と先進(jìn)社員だけが參加する資格があります。兪建新はこのやり方を変えて、すべての従業(yè)員に―――職場(chǎng)を問わず、この福祉を享受できます。

＜/p＞

＜p＞「蘇派」では、休日ごとに労働者に映畫を放送したり、社員の仕事の一部を録畫して鑑賞したりします。

＜/p＞

＜p＞春節(jié)ごとに、社員一人に新しい＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”スーツ＜a＞家に帰ってお正月を過ごすことができます。

一昨年の春節(jié)前、「蘇派」の労働者は故郷に帰って正月を迎える時(shí)、みんなにアルバムをもらいました。

兪建新は若い社員の両親に自分の子供の蘇派での仕事と生活狀況を理解させたいです。

彼に予想できなかったのは、このアルバムが最高の企業(yè)広告になったということです。このアルバムを見て、多くの人が蘇派に応募してきました。

＜/p＞

＜p＞去年から、蘇派の社員は一日三食全部無料です。

この一つだけで、「蘇派」は年間200萬元近くのコストを増加します。

＜/p＞

＜p＞兪建新氏は、これは実際には利益を従業(yè)員に戻し、形を変えて従業(yè)員の収入を増やすことだと言っています。

＜/p＞