「紡績(jī)企業(yè)はスピードを緩めて、粗放的に拡大する過(guò)程で意識(shí)しましたが、解決できなかった問(wèn)題を考えています」兪岳南直言

上海のある繊維企業(yè)の責(zé)任者の王さんは最近ちょっと忙しいです。彼のブランドは今年で4回目のセールを行っています。

過(guò)去3年間、企業(yè)の販促周波數(shù)が年に一回から今までの年に4回、あるいは5回まで上昇しているのを目の當(dāng)たりにしました。感慨深い王さんは「紡績(jī)業(yè)界は目を閉じてお金を稼ぐことができる時(shí)代はもう過(guò)ぎました。今は『大促』などをしないで、『大促』をして死にたいです。そして一年に3、3、4回でお金を稼ぐことができます?！工冉踏à皮欷蓼筏俊?/p>

頻繁に販売されているのは王さんのような中小企業(yè)だけではなく、紡績(jī)業(yè)界の大手である羅萊家紡（002293.SZ）は一年に一回の販売促進(jìn)だけを堅(jiān)持していましたが、ここ數(shù)年業(yè)界の成長(zhǎng)速度が鈍化し、端末の販売が低迷し、在庫(kù)高企業(yè)など多くの問(wèn)題に直面しています。

このほか、ロレツ紡績(jī)は2013年第3四半期の報(bào)告によると、會(huì)社の當(dāng)期営業(yè)収入、純利益は二重に減少し、それぞれ20.5%と16.22%に減少した。2013年1～9月のロイ紡績(jī)の売上高は17.23億元で、純利益は2.37億元で、それぞれ同6.7%と6.3%下落した。

ロレアル家紡はどんな難題に出會(huì)いましたか？

10年の黃金期

全體と紡績(jī)服裝業(yè)界內(nèi)の他の子の分類(lèi)は同じで、紡績(jī)業(yè)界もこれまで10年近くの「黃金期」を経験してきた。

2003年に中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)に「中國(guó)家庭用紡績(jī)産業(yè)年」と認(rèn)定されました。この年から、製品規(guī)模と資金面で原始的に蓄積された紡績(jī)業(yè)が政策の推進(jìn)で噴出式の成長(zhǎng)を始めました。

統(tǒng)計(jì)によると、2005年の紡績(jī)?nèi)珮I(yè)界の工業(yè)総生産額は5450億元に達(dá)し、同2165%伸びた?！傅?1次5カ年」の開(kāi)発計(jì)畫(huà)が終了した2010年には、この數(shù)値はすでに1.15兆元まで上昇しており、2005年より111.01%増加し、5年以?xún)?nèi)の年平均成長(zhǎng)率は16.11%に達(dá)している。

2011は紡績(jī)業(yè)界の「全盛期」とも言えるでしょう。中國(guó)紡績(jī)協(xié)會(huì)はその年に「中國(guó)家庭用紡績(jī)品業(yè)界第12次5カ年」発展計(jì)畫(huà)要綱を発表し、2011～2015年を「紡績(jī)業(yè)界の大きな変化」の重要な時(shí)期と定義した。その時(shí)、1548社の規(guī)模以上の紡績(jī)企業(yè)は累計(jì)で工業(yè)総生産額の2097.65億元を完成して、同23.90%伸びて、生産販売率は97.97%に達(dá)しました。

いくつかの大手紡績(jī)企業(yè)の発展の軌跡はほぼこれと重なる。

羅萊家紡を例にして、2006年の5.52億元から2009年まで10億元の大臺(tái)を突破して11.45億元に達(dá)し、2011年の23.82億元まで、わずか數(shù)年で連続的な「多段跳び」を経験しました。純利益も2006年の4925萬(wàn)元から2011年の3.74億元に上昇しました。

一方、ロイ家紡は「千城萬(wàn)店」計(jì)畫(huà)をスタートさせ、約1000都市に約1萬(wàn)店のチェーン店を建設(shè)しようとしています。

2006年末には全國(guó)で1043の販売拠點(diǎn)があり、2011年末には2371社に増加し、5年間で販売端末は1328個(gè)増え、成長(zhǎng)率は127.3%となりました。

紡績(jī)業(yè)界の発展が盛んであることを見(jiàn)て、服裝紡績(jī)用紡績(jī)品を一挙に超えて、紡績(jī)業(yè)界の三大部分の分類(lèi)（家庭用紡績(jī)品、服裝紡織用紡績(jī)品、産業(yè)用紡績(jī)品）の先頭に立っている構(gòu)えがあります。

しかし、予期せぬことに、業(yè)界の危機(jī)が突然襲ってきた。

高在庫(kù)圧力

2012年上半期、1802社の規(guī)模の紡績(jī)企業(yè)の工業(yè)総生産高は14.5%まで加速し、2013年1～5月はさらに9.7%に急落した。

業(yè)界大手はまず寒さを感じた。

2012年1～6月には、発売後の業(yè)績(jī)の伸びが40%を下回ることはほとんどなく、ロレツの紡績(jī)は初めて純利益が減少し、その後もずっと低調(diào)期にあり、業(yè)績(jī)の低迷が続いています。ほとんど同時(shí)に、ドリーム紡績(jī)（002397.SZ）も上場(chǎng)後の高らかな歌を終え、売上高、純利益などの指標(biāo)が大幅に鈍化し、現(xiàn)在は下落している。

高速拡張は端末の消費(fèi)低迷の結(jié)果として深刻な需給矛盾となり、これによって高在庫(kù)が発生した。

ロレツの在庫(kù)は2011年半ばから上昇し、高止まりしています。2013年第3四半期までに、ロジャーの在庫(kù)は2011年中の5.19億元から6.66億元まで上昇し、総資産の27%を占めています。ドリームハウス紡績(jī)と富アンナ（002327.SZ）の當(dāng)季在庫(kù)もそれぞれ5.85億元と5.8億元に達(dá)しています。

在庫(kù)高の一方、新品の注文會(huì)が低迷しています。2013年の春夏注文會(huì)では、ロレツ紡績(jī)の注文は過(guò)去の20%以上からほぼ橫ばいになりました。その年の秋冬の注文はさらに下がりました。最近の2014年春夏の注文が好転します。ロイ家紡の関係者は、2014年春夏新品のロレアルの注文額が前年同期と比べて2桁も低いことを本紙に確認(rèn)しました。

しかし、多くの業(yè)界関係者が本紙に対し、原因は昨年の注文會(huì)の業(yè)績(jī)が非常に悪いことだと話(huà)しています。

紡績(jī)業(yè)の巨頭はいずれも苦境に立たされ、中小企業(yè)はさらに浮き沈みしている。江蘇省南通市の家庭用紡績(jī)ブランド會(huì)社は記者団に対し、今年の売上高は前年同期比30%を超えたが、生産コストは引き続き上昇しており、「店舗の賃貸料は2008年と比べて倍になり、人件費(fèi)も上昇している。以前の労働者は毎月2000元で、現(xiàn)在はほぼ3500～4000元で、このままでは本當(dāng)にできない」と語(yǔ)った。上記のブランドのメーカーによると。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)の兪岳南副會(huì)長(zhǎng)はこのことに対して深い感銘を受けました。今年南通家紡城に行った時(shí)、彼はこの「中國(guó)最大の紡績(jī)産業(yè)基地」の未曽有の落ち込みを深く感じました。

「以前は士気が高かったですが、今年は大企業(yè)でも中小企業(yè)でも元?dú)荬訾胜い长趣啶い扦?。過(guò)去數(shù)年間の急速な発展は多くの問(wèn)題を隠しています。経済全體や市場(chǎng)の弱さに出會(huì)うと、これらの問(wèn)題がすべて現(xiàn)れます?！箖试滥悉嫌浾撙苏Z(yǔ)った。

「紡績(jī)企業(yè)はスピードを緩めて、粗放的に拡大する過(guò)程で意識(shí)しましたが、解決できなかった問(wèn)題を考えています」兪岳南直言

電子商取引の悩み

ロレミー紡績(jī)はいくつかの大手紡績(jī)企業(yè)の中で最初に水電子商取引を試験し始めました。

その頃、オンラインでロレツを裝う製品が橫行し、會(huì)社の信用に影響を與えていました。ロレモ紡は獨(dú)立して電気事業(yè)者のブランド「LOVO」を登録し、2009年3月1日に正式に運(yùn)行することにしました。LOVO製品は25歳から35歳までの価格敏感度の高い消費(fèi)グループに位置づけられています。

2010年には、もう一つの自営エレクトリックブランド「ロレルモール」を設(shè)立しました。LOVOよりもハイエンドに位置しています。主ブランドのロレツと他の代理ブランドの商品を販売しています。

また、ロレツ家紡は第三方プラットフォームと協(xié)力して、天貓、京東、ダカンネットなど國(guó)內(nèi)の主要電気商プラットフォームに旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。

しかし、LOVO純がオンラインブランドであり、製品がネットのために特供されているのとは違って、ロレル商城と第三方旗艦店はロレツの紡績(jī)自営店であるが、販売された製品はラインの下のブランドと同じで、価格は往々にして低いので、ラインの下の加盟業(yè)者の集団から反対されている。

ちなみに、三大紡績(jī)企業(yè)の中で、ロレツ紡績(jī)の加盟商の割合が一番高く、獨(dú)自の特色を持つルート體系が形成されました。

ロイ家紡は「フランチャイズチェーンと直営チェーンを組み合わせた複合型チェーン経営モデル」を採(cǎi)用しています。その募集説明書(shū)によると、2009年6月30日までに、ロイ家紡は全國(guó)でフランチャイズチェーンモデルで600の加盟企業(yè)を開(kāi)拓し、1492の販売拠點(diǎn)を建立しました。直営拠點(diǎn)は231箇所だけです。

巨大なディーラーシステムは、ロレミーの紡績(jī)がわずか數(shù)年で急速に都市戦略を攻略し、業(yè)界のトップに躍り出たが、近年の経済と業(yè)界の成長(zhǎng)率が二重に減速しているという大きな背景の下で、このやや粗放なシステムは逆にロレツの紡績(jī)の重い負(fù)擔(dān)となっている。

ある大手紡績(jī)企業(yè)の上海地區(qū)のディーラーによると、紡績(jī)業(yè)界の全體的な粗利益率は40%を超えていますが、純利益率も16%～17%を占めていますが、販売が落ち込み、家賃や人工などのコストが上昇した場(chǎng)合、このディーラーの純金利はすでに7%～8%まで押しつぶされています。

「以前のディーラーは『一年の損失、二年の平、三年の利益』でしたが、今は『一二年の損失、三年の平、四年の微利、五年の利益』です。今の家庭用紡績(jī)業(yè)界の大ブランドの影響力はこんなに強(qiáng)くて、企業(yè)誘致はそんなに難しくないです。難しいのは販売狀況が悪いので、多くのディーラーは一年か二年で支えられなくて閉店しました。このような狀況で企業(yè)が自分でラインに上がって安く製品を売ったら、私達(dá)は生きていけません。上記のディーラーによると。

しかし、ロイ家紡にとっては、在庫(kù)の圧力が強(qiáng)いため、電気事業(yè)者は間違いなく在庫(kù)を整理し、収入を増やすための必然的な選択である。2011年のロレアル紡績(jī)電子商取引の販売総額は1.12億元で、2012年は約2億元に上り、成長(zhǎng)率は驚異的だ。2012年の「雙十一」期間には、ラッセルの貓の売上高は9000萬(wàn)元を超え、家庭用紡績(jī)類(lèi)の第一位にランクされました。

しかし、ベテランの業(yè)界人が言うように、オンライン販売とライン下のディーラーとの関係を合理的にしないと、「オンラインで売れるほど、加盟業(yè)者との間の矛盾が大きい」ということです。

今年の初めに、ロレツ家紡は正式にB 2 C電気商取引サイトを統(tǒng)合し、ロレツ家紡の公式商城は運(yùn)営を停止し、LOVO商城に溶け込むと発表しました。後者の商品範(fàn)囲もロレツ家紡傘下の各サブブランドに広がります。

同時(shí)に、その主なブランドのロレックスはオンラインで同じ価格の戦略を模索し始め、「オフライン體験＋オンライン販売」のO 2 Oモードも同社の視野に入りました。

中投顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員の朱慶煕氏によると、これらの新しい試みは加盟者の自信を奮い立たせることに役立つが、會(huì)社は依然として傘下の加盟、直営ルートに対してオンラインライン下の協(xié)同調(diào)整を行い、電子商取引と加盟業(yè)者の衝突を緩和する必要がある。

正業(yè)につかない

業(yè)界が減速し、業(yè)績(jī)が低下している狀況下で、ロレツの紡績(jī)は巨額の資金を投資信託商品に投入することを選択しました。

記者の統(tǒng)計(jì)によると、2012年10月から、ロイ家紡は16回にわたって自己資金を使って投資信託商品を買(mǎi)うようになりました。

2012年10月、ロジャーは5000萬(wàn)元を投資してアモイ國(guó)際銀行に年間収益5%の投資信託商品を買(mǎi)いました。期限は71日間です。たった一ヶ月後、羅萊家紡は中國(guó)銀行南通経済技術(shù)開(kāi)発區(qū)支店と江蘇銀行上海支店に3000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元を出資して投資信託商品を買(mǎi)うと発表しました。その年の12月、ロレツの紡績(jī)はまたアモイ國(guó)際銀行上海支店に保本浮動(dòng)利型銀行の投資信託商品を買(mǎi)いました。5000萬(wàn)元かかりました。

2013年に入って、ロレツの不動(dòng)産投資の頻度はさらに急激に上昇しています。

統(tǒng)計(jì)によると、2013年1月から5月にかけて、ロレツ家紡は5回連続で出資してアモイ國(guó)際銀行上海支店に投資信託商品を購(gòu)入し、累計(jì)金額は2.5億元に達(dá)した。

また、羅萊家紡の子會(huì)社である羅萊家紡（天津）有限公司も7回に分けて合計(jì)4.5億元の投資信託商品を購(gòu)入しました。

最近の投資信託商品の購(gòu)入時(shí)期は10月14日で、ロイ家紡とその持ち株子會(huì)社は過(guò)去12ヶ月以?xún)?nèi)に銀行の投資信託商品の累計(jì)購(gòu)入がまだ満期にならない金額は計(jì)1.8億元で、株式會(huì)社の最近の1期の監(jiān)査済み資産の9.51%を占め、取締役會(huì)の承認(rèn)を受けた2億元の資金使用上限に近づいています。

朱慶煕氏によると、羅萊家紡が投資に熱中するのは個(gè)人的な例ではなく、低迷するマクロ環(huán)境の影響を受けて、家庭用紡績(jī)會(huì)社の利潤(rùn)成長(zhǎng)空間が有限であり、企業(yè)が遊休資金を投資投資に投資してもいいという?！袱猡窌?huì)社が資金を利用して生産を拡大すれば、投資収益率は悲観的になるので、多くの企業(yè)が余裕を持って資産を管理し、資産の価値保証を?qū)g現(xiàn)することができます?！怪鞈c穆は表します。

しかし、上記の業(yè)界関係者は、あまりにも頻繁な投資と投資の資産管理は會(huì)社の主要業(yè)務(wù)にとって利益がないと指摘しています。株主の利益を保証する場(chǎng)合、家庭用紡績(jī)企業(yè)は資金を研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に投入し、內(nèi)部管理を向上させ、上下階の建設(shè)を強(qiáng)化するべきです。