＜p＞＜strong＞位置づけを守る：自分の「食欲」は大きくない＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞婦人靴団＜a＞は2011年に創(chuàng)立され、本社は成都にあり、垂直靴類の共同購入を位置づけています。靴類の服箱に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、主力の「超値低価格」です。

女靴団の総経理の袁祖磊さんは、女靴という種類を選んだのは主に二つの理由があると説明しました。

＜p＞第一は発祥地の強(qiáng)みであり、會社の経営所在地は成都であり、成都は中國の女性靴の都であり、「中國で売られている女性靴の4足に3足は成都で生産されているので、商品の供給源に大きな優(yōu)位があります?！?/p>

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＜p＞第二は業(yè)界資源の優(yōu)位性であり、女性靴団の本社は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞靴業(yè)界＜a＞で皮の供給に従事していますので、本業(yè)界と靴類製品についてよく知っています。

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＜p＞袁祖磊によると、創(chuàng)立3年以上の間、女性靴団は位置づけと品種の焦點(diǎn)を守ってきたが、動揺や調(diào)整はなかった。

彼は、垂直の共同購入はユーザーのカバー、種類の拡張の面では、常に制限されているが、これは主にサイト自體の"食欲"を參照してください。

私達(dá)は量を気にしないで、利潤の規(guī)模がどれだけ大きいかをも求めないで、安定して持続的に利益を得るだけです。

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＜p＞＜strong＞女性靴団は靴を買うことを主として、少量の服、紡績＜strong＞＜p＞を補(bǔ)佐します。

＜p＞しかし、規(guī)模が小さく、知名度も高くない共同購入サイトとして、女性靴団は消費(fèi)者の信頼性が足りなくて流失している狀況に直面しなければならない。

袁祖磊はこの問題に対して、女性靴団は製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)を通して、ゆっくりとユーザーの信頼を確立するしかないと自負(fù)しています。

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＜p＞商品の品質(zhì)はサプライヤーの品質(zhì)に大きく依存しています。

袁祖磊によると、婦人靴団はサプライヤーの選択において、主に商戸の口コミとユーザーの認(rèn)可度を重視している。

主な審査基準(zhǔn)の一つは、店舗の採點(diǎn)とユーザーの評価であり、一部の劣悪な業(yè)者はだんだん削除されています。彼の話によると、現(xiàn)在、女性靴団の商店の淘汰率は30%ぐらいです。

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＜p＞＜strong＞エリアtaobao＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞天貓＜a＞：短周波高速モード＜/strong＞＜p＞

＜p＞タオバオ、天貓、京東とユーザーを奪う理由は何ですか？袁祖磊氏によると、大プラットフォーム商品の「大而全」の特徴は明らかな問題です。消費(fèi)者が商品を買う時(shí)間のコストが高すぎるということです。

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＜p＞短周波高速モードの基本原則は「商品が少ない、更新が早い」です。

袁祖磊によると、女性靴団は商品の量が小さいが、頻繁に更新することを保証します。

彼の話によると、現(xiàn)在の女性靴団の商品數(shù)は600個(gè)ぐらいに抑えられていますが、主なプッシュ商品は全部週に一回交換します。

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＜p＞商品を素早く更新するもう一つのメリットは、競爭相手の悪意のフォローアップの影響を軽減することです。

袁祖磊氏によると、現(xiàn)在の団體購入業(yè)界には深刻な悪意があるという。

「一度は売れそうなタイプが出てきますが、3日間でN社以上の団體が同じデザインを購入して、しかも価格が超低いです?！?/p>

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＜p＞彼は分析しています。これは一部のサプライヤーが団體購入に參加して商品を売ることを盲目的に追求しているだけで、ルートと価格のコントロールに対して意識がないからです。

この問題に対応して、急速に商品を更新する以外に、もう一つの重要な措置はサプライヤーの選択にあります。

「將來はブランド性があり、価格とルートのコントロールがもっと厳しい取引先を選びます?！?/p>

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＜p＞現(xiàn)在、女性靴団と提攜している130以上のサプライヤーの中で、ブランドの約60～70社があります。

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＜p＞＜strong＞共通の悩み：流量コストの高騰＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの団體購入サイトと同じように、女子靴団も流量コストが高止まりしている問題に直面しています。

前の二年間の新規(guī)顧客のコストはまだ三元ぐらいで、今はもう12元ぐらいまで上がっています。

現(xiàn)在、女性靴団の営業(yè)コストは基本的にその全體の売上高の30%以上を占めることができます。

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＜p＞袁祖磊は、団購業(yè)のシャッフルに伴い、後続の引率が徐々に高くなると予想しています。

コストを節(jié)約するために、女性靴団は現(xiàn)在、主に垂直共同購入ナビと提攜する方式を選んでいます。

今後も引き続き捜索犬のナビゲーション、百度と協(xié)力しますが、投入と生産比を考慮して、まだこの方面に投入する勇気がありません。

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＜p＞しかし、垂直共同購入ナビとの連攜にも問題があります。

一方、多くの団體購入ナビの流量は、「19元から」「39元以下」などのキーワードをギャグにしています。

最低ラインの低価格の引渡しなしに持ってくる取引先の群はきっと品質(zhì)が高くなくて、安い価格だけを見ます。

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＜p＞袁祖磊によると、この二つの問題が抑制されないと、悪貨が良貨を駆逐する可能性が高いという。本當(dāng)の価格性能比のウェブサイトや製品は誰も見ていないが、最終的に傷つけるのは消費(fèi)者體験である。

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