＜p＞130億円、8月31日＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞凱諾科技＜a＞再編案が発表された時(shí)、“海瀾の家服飾株式有限公司”に対して100%株の評(píng)価値を示します。＜/p＞
＜p＞実は、創(chuàng)業(yè)11年の平価男裝チェーンで、資本市場(chǎng)への進(jìn)出は2回目です。2012年5月には、海瀾之家がIPOをラストスパートしようとしましたが、最終的には否定されました。しかし、その株式募集説明書(shū)に開(kāi)示された「麗しい」財(cái)務(wù)データは、50%を超える年間売上高の伸びと、総資産のうち56.8%に達(dá)する在庫(kù)を占めており、広範(fàn)な注目を集めている。＜/p＞
＜p＞このような背景の下で、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞海瀾の家＜a＞で披露されたデータは、多少違和感があります。その時(shí)に起こった論爭(zhēng)は、今も続いています。＜/p＞
＜p＞「すべての誤解は、知らないからです?！?1月4日午後、海瀾グループ江陰本部で、海瀾之家會(huì)長(zhǎng)の周建平さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して、「多くの人は服裝についてよく知っていると思っています。彼が理解しているモデルで海瀾の家をカバーしていますが、結(jié)果としては當(dāng)てはまらない」と述べました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「軽資産」の運(yùn)用＜strong＞＜p＞
＜p＞ガイノ科技が8月31日に披露した再編報(bào)告書(shū)で、海瀾之家は自分の「業(yè)務(wù)パターン」をこう述べています。會(huì)社は中國(guó)服裝市場(chǎng)に対する理解と分析に基づいて、ブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理の核心競(jìng)爭(zhēng)力に専念し、ウィンを核心理念として、各方面の利益を統(tǒng)合しています。有限リスクの條件の下で、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)は各自その職務(wù)を司り、それぞれ利益を得て、共同発展の良性循環(huán)を?qū)g現(xiàn)しました。＜/p＞
＜p＞具體的には、全體の製品の生産と販売の流れの中で、海瀾之家は上流の「商品企畫(huà)、ブランド管理」及び下流の「サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理」をコントロールしていますが、中間の「製品設(shè)計(jì)、既製服生産、運(yùn)送配送」は外注されました。＜/p＞
＜p＞この「産業(yè)チェーン連合」において、「サプライヤー」と「加盟者」は、最も重要な二段階である。その中で、「服裝の生産資源を十分に利用する」ために、海瀾之家とサプライヤーの間では、主に「小売ガイドの掛け売り、共同開(kāi)発、売れ殘り商品の返品と二次購(gòu)買を結(jié)合する」という提攜モデルを採(cǎi)用しています。販売の一環(huán)では、主に「所有権と経営権の分離」という提攜モデルを取っています。つまり、加盟企業(yè)は実際に加盟費(fèi)用と流動(dòng)資金を負(fù)擔(dān)するだけで、店舗の管理は完全に海瀾の家に任せています。私たちは端末を徹底的にコントロールしています。加盟業(yè)者には権力がありません。周建平稱＜/p＞
＜p＞この典型的な「軽資産運(yùn)用モデル」は、海瀾之家が過(guò)去10年間で急速に拡大した最も効果的な利器です。再編成報(bào)告書(shū)によると、2013年6月現(xiàn)在、「海瀾の家」ブランドの店舗數(shù)は2522店で、うち2428店は加盟店です。＜/p＞
＜p＞サプライチェーンの上流では、2013年6月までに、海瀾之家ブランドは236社の安定したサプライヤーを持っています。周建平によると、これらのサプライヤーは海瀾の家の全體計(jì)畫(huà)に基づいて製品を開(kāi)発し、海瀾の家の注文に厳格に従って生産し、そして売掛方式で海瀾の家に供給します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「高在庫(kù)」の弁＜/strong＞＜p＞
＜p＞他人から見(jiàn)ると、海瀾の家の運(yùn)営パターンは、國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の他の「ブランドキャリア」と実質(zhì)的に區(qū)別されていないようです。＜/p＞
＜p＞しかし、周建平は「他のブランドのキャリアとは比べ物にならない。いい経営パターンは、私とは違っています。私とは全く違っています?！贡摔摔筏皮撙欷小⒑懁渭窑为?dú)特なところは「海瀾の家の管理は、一分の間違いもない」、「私達(dá)はサプライヤーと分けて、加盟店と分けて、どのように差がありますか？」＜/p＞
＜p＞明らかに利益配分メカニズムは、海瀾の家が丹念に設(shè)計(jì)した「産業(yè)チェーン連盟」の背後にあり、最も重要な支えである。周建平によると、海瀾の家はサプライヤーの原価の1.5倍で仕入れていますが、これらの商品の小売価格は輸入価格の2.5倍になります。加盟店は小売価格の35%を引き出して分けます。＜/p＞
＜p＞しかし、2012年に海瀾の家で披露された38億円の在庫(kù)は、そのサプライチェーン管理の中で最大の潛在的なリスクと見(jiàn)なされています。しかし、周建平さんは「私自身は在庫(kù)がないので、私の在庫(kù)は実際にサプライヤーのものです?！工饯筏?、彼にしてみれば、海瀾の家の在庫(kù)計(jì)算方法は國(guó)內(nèi)の他のアパレル企業(yè)とは全く違っています。「他のブランドは、販売代理店に販売し、地域の総代理店に商品を押し付けるものです。そうすると、ブランド側(cè)は在庫(kù)がなくなります。私の在庫(kù)は全部の店舗の在庫(kù)と本社の在庫(kù)の合計(jì)です。＜/p＞
＜p＞海瀾之家董事秘張暁帆は、海瀾之家とサプライヤーとの間には、返品できる代理販売の関係があると説明しました。調(diào)査によると、現(xiàn)在、海瀾の家は平均的に約20%の端數(shù)商品（売れ殘り商品）をサプライヤーに返卻します。＜/p＞
＜p＞しかし、周建平から見(jiàn)れば、サプライヤーの反発を招くことはない?！袱长?0-20%の返品は、仕入先との価格決定の際に考慮しました?；镜膜?、私達(dá)の仕入れ価格は供給商のコストの50%をプラスする粗利益で、80%の商品を売るのでさえすれば、その粗利益は15%から20%まであります。この公式は決まったものです。もうお金を稼いでいます。これらの端物を捨てても大丈夫です。それができないなら、どのサプライヤーが私と協(xié)力してくれますか？」
＜p＞外部からの質(zhì)問(wèn)に対しても、周建平は「私たちの在庫(kù)はとても合理的だと思います。何が合理的ですか？私のサプライヤーはお金を儲(chǔ)けることができます。加盟業(yè)者はお金を儲(chǔ)けることができます。私のブランドはお金を儲(chǔ)けることができます。これは合理的です?！梗?p＞
＜p＞もちろん、2012年以降、海瀾の家は実際にすでに「在庫(kù)化に行く」プロセスを加速しています。2013年上半期までの売上高が同30%増したことを背景に、2012年末の44.57億から38.52億に減少し、在庫(kù)品の総資産の割合も40%に減少した。＜/p＞