＜p＞デニム生地企業(yè)では、他の分野の企業(yè)と同様に、大きな環(huán)境からの圧力にも耐えています。デニムの細(xì)かい分野の発展について、細(xì)かく推敲するべき內(nèi)容がたくさんあります。今回の話題は國內(nèi)の代表的なデニムファブリック企業(yè)4社を招待しました。今の企業(yè)の市場開拓戦略のポイントを共有してください。＜/p＞
＜p＞＜strong＞山東岱銀＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー一：グリーン原料の突破＜/strong＞＜p＞
＜p＞山東岱銀の「原液著色＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”デニム生地＜a＞」が際立つのは、原料と環(huán)境保護(hù)における突破である。企業(yè)の副総経理の謝松才は「デニムの構(gòu)成要素に対する思考と追及」を使ってこの生地の研究開発構(gòu)想をまとめました。その思考と追及の內(nèi)容はコスト、環(huán)境保護(hù)染色、カラーデニムの流行、快適性、水洗効果などです。＜/p＞
＜p＞彼はさらに分析しました。綿の価格は高止まりで、変動が大きいです。綿ではない繊維はデニム生地の高比例応用が企業(yè)の當(dāng)面の研究課題になります。ポリエステルはコストパフォーマンスの高い合成繊維で、デニム生地は紡績糸に開発された応用価値があります。デニムの染色形式はインディゴ染色と硫化染色で、生産と染色は汚染を形成して、業(yè)界は新しい染色の形式あるいはデニムのファブリックが現(xiàn)れないことを必要として、デニムのファブリックの清潔な生産を?qū)g現(xiàn)します?，F(xiàn)在の市場ではカラーデニムが流行しています。伝統(tǒng)的な生産と染色方法は環(huán)境保護(hù)の面で突破しにくいです。原液の著色繊維は色母粒繊維を通じて著色してこれらの問題を解決できます。また、ポリエステルの高い割合は快適度が悪いという問題をもたらします。ガーゼの緯度向上に吸濕汗機(jī)能繊維を使ったり、生地を片面導(dǎo)濕したりする機(jī)能性の整理が改善されます。企業(yè)は一定の技術(shù)手段を通じて高比例の原液の著色ポリエステルのデニムを?qū)g現(xiàn)します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞戦略二：多方面の資源を組み合わせて研究開発＜/strong＞＜p＞
＜p＞企業(yè)のこの二年間の新製品開発における投入について、謝松才は、企業(yè)と東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、中原工業(yè)學(xué)院などの學(xué)院と協(xié)力関係を形成し、新たな紡績技術(shù)をめぐって協(xié)力研究開発を行い、新製品の研究開発課題制を採用していると紹介しました。技術(shù)センターの下で開発の課題制を?qū)g行して、研究開発の課題はチームの組み合わせで負(fù)擔(dān)する方式を採用して、紡績製品の開発課題はどれらの専門に関連していますか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：新品の保護(hù)機(jī)構(gòu)＜strong＞＜p＞を作る
＜p＞どのように新製品を市場に進(jìn)出させるかについて、やっと研究開発者と販売者の協(xié)力に言及しました。研究開発部は、新しい生地の研究開発に対して、衣類としてマーケティング部に製品內(nèi)部の普及を行い、その原料応用、紡績形式、染色特徴、水洗などの狀況を紹介しています。製品の研究開発人員とマーケティング人員は共に市場に入って取引先と疎通して、新製品の応用と改善方案を検討して、持続的に改善して需要を満たして、それによって急速に市場に推し進(jìn)めます。＜/p＞
＜p＞新製品が市場に入ったら、どのような問題がありますか？企業(yè)はどうやって克服しますか？お客様は伝統(tǒng)的な製品に慣れていますが、新製品の受け入れには一つのプロセスが必要です。企業(yè)は新製品の開発を拡張して服裝の設(shè)計と服裝の水洗いまでして、下流の取引先に最後の服用効果を見させます。新製品は通常各段階を生産していますが、新原料はどうやって運用しますか？このために、企業(yè)はまず原料の在庫を確保し、ルートを持って持続的に獲得できるようにします。また、企業(yè)は國家紡織製品開発センター原液著色連盟と情報の円滑化を維持します。＜/p＞
＜p＞コメント：デニムファブリックの老舗領(lǐng)軍企業(yè)として、山東省の岱銀副総経理の謝松才が企業(yè)の原液カラーデニム生地に言及し、デニム生地のクリーン化生産に新たな道を切り開いた?，F(xiàn)在の綿の価格と省エネルギーの環(huán)境保護(hù)はカウボーイ企業(yè)の2大挑戦で、山東の岱銀は原料から研究開発をして、積極的に國內(nèi)の権威の機(jī)関と重點の學(xué)院と協(xié)力を創(chuàng)立して、第1時間で最新の技術(shù)の情報を掌握して、続々と企業(yè)のために革新の動力を提供します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞常州は鹿＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー1：アイデアの操作性を確保する＜/strong＞＜p＞
＜p＞「ジャカード生地と他の生地の最大の違いはジャカード生地の神形兼?zhèn)浃恰戆袱蚊栏肖妊u品の質(zhì)感の內(nèi)外結(jié)合を?qū)g現(xiàn)することです?！钩Ｖ堇à新辜徔椨邢薰兢侮懶》揖t経理はこのように企業(yè)のデニムのジャカード生地の開発理念を述べ、創(chuàng)意の中で「突破しない」「超えない」を堅持しています。なぜこのように「ルールを守る」のですか？陸小芬の観點はとても説得力があります。ファブリック製品は組織のテクスチャ、色調(diào)の組み合わせ、模様の配置から、原材料の組み合わせ、各要素の機(jī)能が強調(diào)され、全體的な手觸りのバランスが取れているまで、更に織造、後続の染色技術(shù)まで、それぞれの規(guī)範(fàn)指標(biāo)があります。＜/p＞
＜p＞かなり実用的な開発理念です。製品開発の市場化の確率を保証して、企業(yè)の投入に最大化の見返りを得られます。現(xiàn)在の市場需要の変化に合わせて、企業(yè)の新製品の開発はどのような調(diào)整が行われていますか？陸小芬の回答も実務(wù)的です。企業(yè)の運営の一環(huán)として、仕組みが合理的で柔軟であれば、既定の方針に沿って行う。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー2：製品の位置決め精度を上げる＜/strong＞＜p＞
＜p＞新製品の開発には、市場の認(rèn)知、顧客の承認(rèn)を得なければならないという趣旨があります。新製品を順調(diào)に市場に入れるには、陸小芬は企業(yè)の位置づけが正確であると考えています。「新製品の市場化に影響する要因を分析し、製品の研究開発は內(nèi)因であり、マーケティング手段、方法ルートは外因である。私たちは內(nèi)因が肝心なことを知っています。だから、自分の製品に対する検視評価は製品が順調(diào)に市場を占有できるかどうかの主要な要素です?！龟懶》窑丹螭膝蕞`ケティング方法などの外因も重要だと話しています。＜/p＞
＜p＞10年間の苦労を経て、企業(yè)はもう數(shù)千の生地の生産技術(shù)と規(guī)?；紊b能力を持っています。企業(yè)のジャカードデニム業(yè)界における市場地位も確立しました。企業(yè)が関與しているのは布地の細(xì)分化の分野だけですが、企業(yè)としては「専門型多元化発展の道を歩む」と言われています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：製品開発に保障を提供する＜/strong＞＜p＞
＜p＞陸小芬の紹介によると、次の企業(yè)は新製品の研究開発に対して引き続き以下の3つの方面の保障をしっかりと行います。一つはメカニズムの保障であり、安定で積極的で効果的な製品の研究開発管理メカニズムが前提基礎(chǔ)です。二つは情報保障であり、リアルタイムの外部市場と業(yè)界発展の狀況情報によって、當(dāng)社企業(yè)は開発過程において耳目が明るいです。＜/p＞
＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGIN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」＜span style=「Rongeak-Roger」
＜p＞＜！--EndFragment--コメント：陸小芬とのコミュニケーションにおいて、筆者はこの女性企業(yè)家の実務(wù)精神を深く感じられます。ここ數(shù)年、鹿のようにデニムのジャカード生地のデザインに多くの工夫を凝らしています。陸小芬氏は、企業(yè)のすべての政策決定は市場ニーズを前提としており、「デニム＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”は創(chuàng)意を強調(diào)するが、まずはお客様の本當(dāng)のニーズを理解し、生産における操作性を保証する」と述べた。＜/p＞
＜p＞＜strong＞北江紡績＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーの一つ：製品の主は環(huán)境保護(hù)の科學(xué)技術(shù)カード＜/strong＞＜p＞です。
＜p＞Intertextile 2013秋冬面補助材料展示會において、北江紡織有限公司のブースは特別なところがあります。企業(yè)は主ブースの隣に40平方メートルの獨立展示エリアを設(shè)けて、カウボーイ洗浄水技術(shù)分野と服裝設(shè)計分野での企業(yè)の新たな成果を紹介しています。北江紡織はスペインの捷諾奇の環(huán)境保護(hù)洗浄水技術(shù)と斬新な設(shè)計理念を採用して、新しいジーパン服裝を創(chuàng)作しました。人々のデニム服裝に対する理解を覆し、多くのブランドデザイナーの注目を集めました。メディアの紹介會で、スペインの捷諾奇の技術(shù)専門家は先進(jìn)的なレーザーとオゾンの技術(shù)がカウボーイで水を洗う方面の応用を紹介しました。今年から北江紡織はスペイン捷諾奇と協(xié)力して、広州にカウボーイ環(huán)境保護(hù)水洗水開発センターを設(shè)立しました。＜/p＞
＜p＞今回の北江のブースデザインは環(huán)境保護(hù)の理念を體現(xiàn)しています。會社の社長の顧翔さんによると、展示スペースは2638元の1.5センチの厚さの木で構(gòu)成されています。風(fēng)を通して光を通すだけではなく、繰り返し利用することもできます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーその2：開発と販売の両方が強い＜/strong＞＜p＞
＜p＞北江紡織の発展目標(biāo)は國際化をリードする企業(yè)になることです。この會社の顧翔社長は、企業(yè)がこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、単に製造、生産に頼るのではなく、サプライチェーンにもっと重要な位置を占めるべきで、研究開発と販売の両端にもっと大きな発言権があると考えています。このため、北江紡織は20人以上の研究開発チームを設(shè)立しました。また、ヨーロッパに専門家チームがあり、その研究成果は本土の研究開発とドッキングします。マーケティングの一環(huán)で、北江紡織は國際協(xié)力を強め、アメリカの最も影響力のあるカウボーイ生地貿(mào)易會社OLAHと協(xié)力して、アメリカの中高級市場に深く入り込みました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：素早い反応で主導(dǎo)権を握る＜/strong＞＜p＞
＜p＞「國際競爭において、企業(yè)はコストパフォーマンスの優(yōu)位性を強調(diào)する以外に、相手より15～20日早い納期を目指します?！诡櫹枋悉摔瑜毪?、北江紡織は従來の経営業(yè)務(wù)の80%～90%を外國貿(mào)易としており、2008年から國內(nèi)販売に転向しており、現(xiàn)在の外商比率は60%前後まで下がっている。今年、企業(yè)の対外貿(mào)易は新しい傾向が現(xiàn)れて、同時期と比べて少し増加します?，F(xiàn)在のトルコ、インド、東南アジアなどの國家と地區(qū)の競爭相手の勃興は、企業(yè)に圧力を感じさせます?，F(xiàn)在、企業(yè)は自分の備品システムを絶えず改善しており、ERPを通じて顧客データの収集分析を行い、重點顧客の需要を理解して備品を行い、納期を短縮し、お客様のために時間を獲得し、同時に企業(yè)に主導(dǎo)権を掌握させています。＜/p＞
＜p＞コメント：北江紡織はここ數(shù)年業(yè)界で活躍しています。企業(yè)は各種活動とプラットフォームを利用して、北江クリエイティブテクノロジーの環(huán)境に優(yōu)しいブランドイメージを広めています?，F(xiàn)在、北江は環(huán)境保護(hù)の上で投資を増大して、同時に國內(nèi)外の優(yōu)位の資源を網(wǎng)羅して急速に昇格させることを?qū)g現(xiàn)して、企業(yè)の発展の軌道の中で多くのスポットライトが參考にすることに値します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞広東致興＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー1：スタイルと機(jī)能の流れを把握する＜/strong＞＜p＞
＜p＞広東仏山で興＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞紡織服裝＜a＞有限會社の取締役副社長の楊斌から見れば、デニムの上著化はここ數(shù)年の重要な傾向です。興さんは2010年からデニムの上著の生地を押して、販売量がだんだん増えてきました。去年から、チェックの二重の布が流行し始めました。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在のデニム生地のほとんどはより良い弾力性を示しています。男裝については、やはり女裝とは違って、元々の微弾から低弾へと発展してきたのです。楊斌さんによると、快適性に対する重視はデニム生地の運用領(lǐng)域を拡大しました。例えば、シャツ、スカート、半ズボンなどです。デニム製品の色はますます豊富になり、デジタルプリント、プリントの移転、レーザー洗浄水、レーザー洗浄水などの技術(shù)は大量に使われ、楊斌から見れば、環(huán)境保護(hù)はすでにデニム製品の重要な構(gòu)成部分になりました。企業(yè)の核心競爭力の表れです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシーその2：高品質(zhì)路線を堅持する＜/strong＞＜p＞
＜p＞楊斌は、現(xiàn)在の市場狀況はますます厳しくなっており、國內(nèi)のアパレルブランドのデニム製品のシェアは全體的に下がっています。海外のアパレルブランドの大量の量が流入しています。これは業(yè)界のシャッフル過程です。品質(zhì)感を重視する企業(yè)にとって、いいチャンスです。多くの國內(nèi)服ブランドは市場シェアの向上に努力しています。彼らも自身のサプライチェーンの管理を最適化しています。これは開発能力があり、品質(zhì)感を重視するファブリック企業(yè)にとっていい機(jī)會です。楊斌さんによると、現(xiàn)段階では大規(guī)模なファブリック企業(yè)の発展がますます安定し、生存空間がますます大きくなっていることが分かります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ポリシー3：お客様に良いサービスを提供する＜/strong＞＜p＞
＜p＞興さんはずっと國內(nèi)市場を中心にしています。楊斌さんは、企業(yè)は長年の発展の中で、國內(nèi)の多くのファッションブランドと戦略的パートナー関係を築いています。企業(yè)の市場部と研究開発部は直接服裝ブランド企業(yè)にサービスしています。＜/p＞
＜p＞楊斌から見れば、お客様に良いサービスを提供できることは、長期的な協(xié)力の大前提です?，F(xiàn)在は生産能力も拡大していますが、企業(yè)の海外市場開拓は理想的ではありません。「數(shù)年前に海外事業(yè)の開拓を日本の伊藤忠代理に任せましたが、販売量はなかなか上がりませんでした。このような狀況の下で、企業(yè)は現(xiàn)在も自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)能力を次第に強化しており、一部の海外ブランド企業(yè)と直接的な協(xié)力関係を築いています。楊斌は、興はこれから國內(nèi)と國外市場の共同発展を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)のためにもっと大きな競爭力を勝ち取るように努力すると言いました。＜/p＞
＜p＞コメント：楊斌さんはインタビューを受ける時、まず環(huán)境問題について話します?！笖?shù)年前は企業(yè)が環(huán)境保護(hù)について話していましたが、今は少なく話していますが、環(huán)境保護(hù)を自分の責(zé)任として実踐しています?！箺畋螭橐姢毪?、環(huán)境保護(hù)はすでにカウボーイファブリック企業(yè)の発展戦略の重要な構(gòu)成部分になりました。企業(yè)の核心競爭力です。取材の過程では、大環(huán)境や企業(yè)自身の不足による苦境を回避していませんでしたが、企業(yè)がこれらの問題を正視すれば、徐々に解決策が見つかると思います。＜/p＞