中國の乳製品専門の生産企業(yè)である三鹿は、粉ミルクの販売量が11年連続で全國一位となりました。本當(dāng)の「粉ミルク王」とも言えます。酸牛乳は全國一位を維持しています。

現(xiàn)在三鹿は國際乳製品業(yè)界のトップレベルを狙って、新しい戦略計(jì)畫を立てました。

三鹿集団はどのようにして新しい戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？

三鹿集団の會長、田文華氏にインタビューした。

田文華會長によると、三鹿集団の戦略目標(biāo)は2007年までに粉ミルクの生産量は13萬トンで、液體乳の販売量は180萬トンで、販売収入は160億元に達(dá)した。2007年粉ミルクの販売量は引き続き全國一位を維持し、酸牛乳とシリーズ高付加価値保健食品は全國一位を目指している。液體乳は全國トップ三位である。

乳児用ミルクは、乳児用ミルクの優(yōu)位性と相補(bǔ)的な市場競爭力があります。石家荘三鹿集団は粉ミルクの「家庭が豊かになりました。」

三鹿粉ミルクの名聲は全國各地にあります。農(nóng)村の消費(fèi)者は三鹿粉ミルクの品質(zhì)がよくて、価格が優(yōu)れています。

このような実力によって、三鹿粉ミルクは全國31?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）の千家萬戸に入りました。三鹿粉ミルクの生産量は年々上昇し、2003年に6.2萬トンに達(dá)しました。

20世紀(jì)90年代末、人々の生活水準(zhǔn)の向上につれて、便利で新鮮な液體乳が消費(fèi)者、特に都市消費(fèi)者の新たな人気になりました。

1999年には國內(nèi)の乳製品企業(yè)が続々と生産ラインに進(jìn)出しました。

三鹿の指導(dǎo)層は綿密な調(diào)査と論証を経て、液體乳はすぐに中國の消費(fèi)者の第一選択商品になります。將來の乳業(yè)は先に液體乳市場を占領(lǐng)しました。誰が絶対的な市場優(yōu)勢を持っていますか？粉ミルク市場も活気にあふれています。消費(fèi)者は栄養(yǎng)強(qiáng)化粉ミルク、保健食品など高付加価値製品に対する需要が高まっています。

1999年、三鹿は液體乳市場に進(jìn)出し、超高溫滅菌牛乳、酸牛乳、調(diào)味牛乳、乳酸菌飲料などの液體乳製品を相次いで発売しました。

數(shù)年來、液狀乳の生産量は急速に上昇して、1999年の0.6萬トンから2003年の46萬トンまで増加して、全國の前の4強(qiáng)に入ります。

今後は、2007年の戦略目標(biāo)に基づき、粉ミルクと液體乳の生産ラインへの投資を増やし、さらに市場を拡大し、機(jī)密ネットワークを作り、中國人一人に栄養(yǎng)と健康な三鹿乳製品を飲ませます。

三鹿グループの張振嶺副社長は言う。

実踐は証明して、三鹿グループの指導(dǎo)層のその年の決定は正しいです。

三鹿は全國の乳源で全國の市場を作っています。三鹿は河北、河南、天津、山西、甘粛、內(nèi)モンゴルなどの?。ㄊ?、自治區(qū)）に乳源基地を建設(shè)しました。

都市型乳業(yè)企業(yè)の資源が乏しく、內(nèi)モンゴルなどの草原の退化に伴い、石家荘の周辺地域は全國で最も乳牛の飼育に適した地域であることを強(qiáng)調(diào)した。農(nóng)業(yè)部は「全國乳業(yè)優(yōu)位地域発展計(jì)畫」の中で、石家荘を中心とした「冀中」乳牛帯を全國の重點(diǎn)発展の十大乳?；丐我护膜舜_定した。

現(xiàn)在、三鹿は16萬頭の乳牛が全國各地に分布しています。「十分な乳源は三鹿が競爭に勝つ一番いい武器です」。

品質(zhì)に関して、消費(fèi)者は最も発言権があります。

阜陽粉ミルク事件の時(shí)、全國各地の三鹿製品の消費(fèi)者は次から次へと手紙を持ってきて、三鹿に不平を抱くために、三鹿に最大の信頼と支持を與えて、そして偽造者を非難します。

江蘇鎮(zhèn)江のある王姓の消費(fèi)者からの手紙によると、息子は生後13ヶ月連続で三鹿の粉ミルクを飲みました。息子は一度も病気をしたことがなく、體の検査を受けて健康に戻りました。

「私は一番発言力のある消費(fèi)者です。

私は三鹿の証明のために、三鹿の製品は庶民に信じられます。

私は受益者です。三鹿粉ミルクはいい商品だと証明する義務(wù)があります。

三鹿さえあれば、赤ちゃんは健康で楽しいです。」

これは數(shù)千萬人の消費(fèi)者の心の聲で、三鹿に対して最も良い報(bào)いです。

三鹿は製品の品質(zhì)を企業(yè)生命と見なして、田文華會長は何十年の習(xí)慣を保持しています。出勤する最初のことは品質(zhì)検査部から提供された品質(zhì)検査報(bào)告書を見ます。

一流の乳源、一流の検査設(shè)備、一流の生産プロセス、一流の研究開発チーム、一流の管理、一流の三鹿製品の品質(zhì)を保証しました。

消費(fèi)者の信頼は最大の財(cái)産であり、「消費(fèi)者の三鹿への信頼と愛顧は、私たちの最大の財(cái)産です」と田文華氏は自信を持っている。

ここ二年間、乳製品企業(yè)は雨後の竹の子のように成長しています。大企業(yè)でも小企業(yè)でも、製品の同質(zhì)化が非常に深刻で、最終的に悪性競爭を引き起こしました。

これによって、乳製品企業(yè)の利益が下がって、損をすることもあります。特殊なグループの消費(fèi)者は自分の満足できる製品を得られません。

三鹿集団はこのような狀況を避けるために、より多くの消費(fèi)者に三鹿乳製品を飲ませて、博士、修士の研究開発チームによって、市場の脈拍、消費(fèi)者の需要をしっかりとつかみ、相次いで中高年の降糖粉ミルク、高カルシウムの粉ミルク、女性の低脂高カルシウム乳粉、準(zhǔn)母ミルク、ビフィズレニアム牛乳、AD牛乳、高カルシウム酸牛乳、無糖酸牛乳などの製品を研発し、消費(fèi)者の歓迎と愛顧を獲得しました。

三鹿の豊富な研究開発能力は、絶えず學(xué)習(xí)、消化、吸収、蓄積、革新の中で進(jìn)歩したもので、三鹿はニュージーランド、イギリスの乳製品専門家に企業(yè)に技術(shù)を伝授してもらい、そして國內(nèi)で影響がある高級設(shè)計(jì)者28人、栄養(yǎng)専門家、博士、學(xué)者、高級技師を招いて顧問として、三鹿グループの新製品開発のために獻(xiàn)策しました。

「他のところは節(jié)約できますが、新製品の開発への投入は一銭も少なくない」と3000萬元を投資している三鹿集団の國家級乳製品研究センターは海外、國內(nèi)の先進(jìn)的な研究設(shè)備と設(shè)備139臺を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

三鹿グループと江南大學(xué)は三鹿グループ本社にポストポストポストワークステーションを設(shè)立すると申告しました。

販売はすべて決定します。

販売がないと、企業(yè)の存在條件がない。

「高素質(zhì)の販売人材、苦労に耐える奮闘精神、団結(jié)した販売チームは三鹿が市場を決めるスーパー武器です」。

三鹿は全國の販売ネットワークが日増しに堅(jiān)固で、緻密で、それぞれの田舎、小さなお店で、三鹿の製品を見つけられます。このようなマーケティングネットワークは食品業(yè)界に注目されています。

三鹿は「スピードマーケティング」をマーケティングの信條とし、販売ネットワークは等級管理モードから扁平化管理モードに移行し、三鹿新製品は販売ネットワークを通じて4日間以內(nèi)に全國の店舗に展開できる。

三鹿は相次いでカルフール、大潤発、ウォルマートなどの大型スーパーと協(xié)力して、「農(nóng)村包囲都市」戦略を?qū)g施しました。

石家荘三鹿集団は自分の知恵と資本によって、毎回力強(qiáng)く乗り越えられます。

「民族乳業(yè)の振興のために努力し、大衆(zhòng)の栄養(yǎng)と健康水準(zhǔn)を向上させるためにたゆまず奮闘する」という大志を抱いた三鹿人は、2007年の戦略目標(biāo)のために奮闘しており、「國際乳品業(yè)のトップレベルを目指し、世界の乳製品業(yè)界の先進(jìn)業(yè)界に入る」という企業(yè)目標(biāo)に向かって邁進(jìn)しています。