アメリカのカリフォルニア州パロオ図（PaloAlto）とHP（HPQ.N：相場）とスタンフォード大學(xué)に隣接する小さな研究室で、中國最大の家電小売業(yè)者はどのようにオンラインで競爭するかを勉強(qiáng)しています。

深セン蘇寧雲(yún)商（002024.SZ：相場）はシリコンバレーの経験を助けて、巨大な挑戦に対応します。電子商取引市場から抜きん出る。

「だからあなたは電子商取引に入って、天貓?zhí)詫殼雀偁帳筏郡い扦?。最初は間違っているかもしれないと思います。」アリババ會長の馬雲(yún)さんは最近會社の杭州本部で「アリ、天貓、淘寶はできていないことを補(bǔ)充して、もっとよくできるかもしれません?！?/p>

コンサルティング會社のEuromonitorのデータによると、馬雲(yún)が手がけたアリババは傘下の天貓網(wǎng)を通じて、中國のオンライン小売販売市場の半分を占めています。淘寶網(wǎng)も約80%のC 2 Cをオンライン販売しています。アリババはまた、初公開（IPO）を行う予定で、會社に対する見積もりは1,000億ドルを超えることになります。

対照的に、中國第二位の電子商取引會社の京東は13%近くのシェアを占めています。主に電気製品の販売に従事する蘇寧ネット（オンライン）の小売市場シェアは3%を超えています。

アリババがどこにでもいるとしても、中國のオンライン市場の大きな潛在力は無視されることができず、蘇寧、京東、ウォルマート傘下の一號店やアマゾンなどの小売店が入居してきます。

Bain&Co.によると、中國の今年のオンライン小売規(guī)模は1.7兆元（2,860億ドル）で、アメリカを抜いて世界最大となる。同コンサルタントは、2015年までに中國のオンライン小売販売は毎年32%増加し、成長率はアメリカの2倍以上になると見込んでいる。

アナリストはまた、2015年までに中國で累計31.5兆元（5.17兆ドル）の小売販売市場は、オンライン小売売上高が9%以上を占めていると推定している。2028年までにこの割合は25%まで上がります。

蘇寧執(zhí)行長兼董事長の張近東氏は、ロイターのインタビューに対し、中國の電子商取引市場の一つの會社が唯一大きいとは思いません。つまりアリババです。中國は人口が多いので、電子商取引市場はとても広くて深いです。

　勝者と敗者

中國の電力メーカーの盛宴爭奪戦において、一部の有名企業(yè)はすでに大失敗を喫しました。激しい競爭は引き続き更に多くの「血を流して殺す」ことを意味します。

Euromonitorのデータによると、アマゾン中國はZ.cnに改名して以來、2012年のシェアは5年前の7.3%から1.7%に減少しました。

アマゾンは中國の業(yè)務(wù)に対して即座に評価していません。昨年、このアメリカのネット小売業(yè)者はロイターに対し、中國市場は最終的に「巨大」になると信じており、同社の目標(biāo)は中國の電気商市場のトップ3に入ることである。

國美電器（0933.HK：相場）は昨年のシェアが2.5%から0.4%に減った。ベインキャピタルはその會社の株を持っています。

ガンガン、コンピューターメーカーのデル、ニュータマゴ、赤子、マッコーリン國際を含めた長い串會社は、市場シェアも次第に消えています。

また、アリババの貓網(wǎng)は急速に市場シェアを拡大し、昨年の市のシェアは2010年の35%から50.6%に増加した。対照的に、アマゾンはその最大市場のアメリカのシェアが20%に近いです。

全體の狀況を見ると、生き殘った商店はもう多くないです。中國の第二のオンライン小売業(yè)者、京東の最高経営責(zé)任者、沈皓瑜さんは言います。サウジアラビア投資會社キングダムホールディングス4280.SEは京東部分株式を保有しています。

「しかし、今後2～3年間、生存している商店の數(shù)はさらに少なくなるというのが実情です。これが競爭の激しさです」

　長丁場を発揮する

中國政府は先週、消費(fèi)者のオンラインショッピングを奨勵する指導(dǎo)意見を発表し、オンライン小売業(yè)をさらに支援しました。

しかし、アリババと対抗できる會社が少ないので、小売商は利基市場を爭っています。あるいは、オフラインやソーシャルメディアを十分に利用しています。

専門化された電気商は化粧品を経営している聚美優(yōu)品を含み、酒類の飲み物を販売しているのもネットと割引小売サイトの唯物會を買う。唯品會（VIPS.N：相場）は2012年の最終四半期から利益を上げています。

易訊は微信（WeChat）を利用してオンラインの買い物者を引きつけます。WeChatは騰訊ホールディングス（0700.HK：相場）が開発した人気のある社交情報アプリケーションです。

微信は世界で3億近くのユーザーを持ち、新浪（SINA.O：相場）を超えた微博は中國で最も人気のある社交情報アプリケーションとなっている。アリババは新浪で微博株を18%持っています。

ボストンのコンサルティング會社（BCG）の駐中國パートナーのJeff Walters氏は、ある分野に精通すれば、何でもできる大きなサイトよりもっとよくできるという。

ウォルマート會長兼執(zhí)行長のDugMcMillown氏は今月、同社が保有する株式の大部分の第一號店（Yihaodian）もウォルマートのグローバルチャネルを利用して、中國の消費(fèi)者に常に買いたい輸入品を提供しているとアナリストに語った。

號店の協(xié)力の下で、ウォルマートの第3四半期の全世界の電子商取引の販売量は40%近く増加して、それは中國の401軒の店で販売して8%滑り降りますけれども。

生きるために奮闘する

規(guī)模と商品の種類で言えば、京東商城とアリババが一番似ています。京東は自分のブランドで直接販売するのが強(qiáng)みです。買い物者は単一、全商品の売り手に対して信頼できるからです。

しかし、山を包んで海を包む範(fàn)囲が広いので、貓と激しく競わなければなりません。規(guī)模がもっと大きく、資金がもっと豊富な相手に出會うと、元氣を大きくする価格戦に陥る恐れがあります。

小売コンサルタントのKantar World panelのJasonYuディレクターは、「中國のオンライン市場は整然としており、1、2つの大型オンラインストアが出現(xiàn)し、一部の小規(guī)模専門業(yè)者が出現(xiàn)する可能性がある。この二つの中のものは全部生きられないかもしれません?！?/p>

ネット販売も蘇寧のような伝統(tǒng)的な実體店舗の生存を求める肝心な點です。

今年は約100店舗を閉鎖し、少なくとも6年間で初めて店舗面積を削減しました。同社はバーコードスキャンシステムを採用しており、店內(nèi)の消費(fèi)者がいつでもオンラインで購入し、技術(shù)が非常に優(yōu)れている従業(yè)員と地域配送センターに投資して、オンライン販売の物流のボトルネックを克服しています。

パロオ図の実験室では、蘇寧會長の張近東が江蘇寧のインターネット優(yōu)位を強(qiáng)化し、アリババや京東などの電気メーカーと競爭できるようにすることを望んでいます。

張近東氏は、蘇寧技術(shù)の発展にはまだ勉強(qiáng)が必要です。それは彼らにとって新しい観念です。彼らが勉強(qiáng)しているだけではなく、市場で勉強(qiáng)しています。中國全體が勉強(qiáng)しています。