紹興に由來(lái)する服裝ブランドをよく探してみると、ファブリックメーカーの影が見(jiàn)えてくるかもしれません。

布から服まで紡績(jī)大市の紹興は、産業(yè)チェーンの変革が靜かに起こっています。

服だけでなくブランドも作らなければなりません。

微利の時(shí)代にあって、またコストの高い企業(yè)に遭遇して、利を追う天性は紹興の柯橋の布商達(dá)を純粋な生地の供給商だけをすることに甘んじません。

そこで、多くのファブリックメーカーが下流産業(yè)のアパレル業(yè)に進(jìn)出しました。

データによると、服裝産業(yè)は柯橋區(qū)の大紡績(jī)環(huán)境の中でだんだん気候になっている。昨年10月までに、柯橋區(qū)には規(guī)模以上のアパレル企業(yè)が43社あり、昨年11ヶ月前に、柯橋區(qū)紡織、服裝、捺染、化學(xué)繊維企業(yè)の生産額は1777億元に達(dá)し、同15%増加した。全區(qū)の工業(yè)総生産額は3566億元の中で、大紡績(jī)は49.8%を占め、伸び率は15.1%で、全區(qū)の工業(yè)総生産額の平均伸び率は11.8%に比べて、3%高いです。

しかし、規(guī)模が拡大していると同時(shí)に、柯橋のアパレル産業(yè)は短腳発展の窮屈さに陥っています。OEM（OEM）生産方式の比重が大きすぎて、オリジナル設(shè)計(jì)生産（ODM）と自社ブランド生産（OBM）の面で伸び悩んでいます。

ブランドに依存していないアパレル業(yè)界は結(jié)局、利益が薄い、販売が難しいなどの問(wèn)題が多いです。

ちょうど柯橋吉瑪良斯有限公司の金偉豊総経理が言っています。いつも自分のもとの1ムーの3分の土地を守って、いずれはある日、これさえ他の人に爭(zhēng)われていきます?！共忌踏悉蓼工蓼攻芝楗螗嗓蜃鳏氡匾ⅳ毪雀肖袱皮い蓼??？聵騾^(qū)で「國(guó)際的な紡織創(chuàng)意センター」を作り上げる東風(fēng)に乗って、ブランドの旗を擔(dān)いで、服裝分野に大挙して攻撃します。

服のブランドを選ぶ道は新しい課題を選ぶことです。

現(xiàn)在、旺盛な內(nèi)需はアパレル市場(chǎng)を徐々に暖かくし、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の予想によると、2011年から2020年までの10年間に、中國(guó)の都市部住民の服裝支出の伸び率は約12.5%で、農(nóng)村部住民の伸び率は15%前後に達(dá)するという。産業(yè)チェーンの中端のファブリックメーカーが足を伸ばして端末に利益を求めています。いいチャンスに直面しています。

“全世界を満たします”から“衣服が天下に被られます”までやり遂げて、柯橋の生地の商の服裝の領(lǐng)域に対する足を意味して、“布”を“衣服”にするだけではなくて、更にブランドの経営にわかって、これは持続可能な発展の王道を?qū)g現(xiàn)するのです。しかし、ブランドの作成は一朝一夕ではない。ファッション業(yè)界には「ブランドがなく、ファッションに魂がない。デザインがなく、商品に魂がない。管理がなく、デザインに魂がない。商業(yè)統(tǒng)合がなく、管理が魂がない。まさに商業(yè)設(shè)計(jì)管理であり、コア競(jìng)爭(zhēng)力を育成し、コアブランドを達(dá)成する。

しかし、服のブランドと生地は全く違った研究開(kāi)発、生産、販売システムを持っています。服のブランドを選ぶ道は新しい課題に挑戦することです。布地服裝はただ千里の旅の第一歩で、十分な実力と遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)がなくて、ただ生存に迫って、あるいは利益の誘惑を受けて盲目的に進(jìn)水する者、初めは利益の一時(shí)を得るかもしれなくて、しかし長(zhǎng)い間の後の結(jié)果は：業(yè)務(wù)が停滯して、利潤(rùn)は水に縮みます。もしファブリックの商人が大金持ちに頼ってブランドの拡張策を盲目的に使ったり、ファブリックのブランドをそのまま適用して作った方法ではなく、一行を理解して、効果的にリスクを回避し、ブランドを徐々に鳴らして、陣勢(shì)を拡大したら、その結(jié)果はもっと困難な狀況に陥るかもしれません。

どのようにチャンスを把握し、効果的にリスクを回避し、自主的な服裝ブランドを構(gòu)築すると同時(shí)に、ブランドを鳴らし、目標(biāo)消費(fèi)者の中で効果的な認(rèn)知を確立し、モデルチェンジのファブリックメーカーに直面する新たな課題となる。幸いなことに、この転換の道に先駆者の姿があり、彼らの成功と経験は後進(jìn)者に貴重な參考を提供した。

中國(guó)軽紡城建設(shè)管理委員會(huì)の周如生主任が言ったように、「條件のある取引先が真っ先に成長(zhǎng)し、先富を持って金持ちになることを望んでいます。

　　どうやってブランドを作るかは二つの道があります。

外國(guó)からの援助を探したり、差をつけたりして、元の優(yōu)勢(shì)を生かしてください。

他の人は追いかけます。少なくとも5年はかかります。

柯橋區(qū)華通色紡有限公司は綿紡産業(yè)に創(chuàng)業(yè)しました。服の分野に參入した時(shí)、代表取締役の季國(guó)苗は少なくないと忠告されました。「ブランドを作る前に、冒険しないようにと勧められた業(yè)者がいます。先に入るものは全部転業(yè)しています。」しかし、季節(jié)國(guó)苗は衆(zhòng)議を排し、2011年に上海聖麻を設(shè)立しました。服飾有限會(huì)社はヨーロッパから來(lái)た豪華な家庭服ブランドの吉馬良斯を?qū)熼T(mén)に運(yùn)営しています。

華通色紡のこのヨーロッパの血を引く「洋の子」が、がっかりしたことはないということが証明されました。ロンドンオリンピックの中國(guó)女子バレー競(jìng)技場(chǎng)からキジ百花映畫(huà)祭のレッドカーペット、韓國(guó)ソウル特別市國(guó)際ファッションウィークのT型臺(tái)まで歩いてきた。聞いたところによると、吉瑪良斯の第5軒の専門(mén)店、すでに杭州ビルで開(kāi)業(yè)しました。

當(dāng)初のこの決定について、季節(jié)國(guó)の苗は一時(shí)的に脳が熱くなるのではなく、すでに成竹が胸にあることを示しています。

2008年、華通色紡は千萬(wàn)元を投資し、人民解放軍総後方勤務(wù)部の軍需裝備研究所に所屬する漢麻センターと協(xié)力し、漢麻繊維の改良に成功し、特許を取得しました。2012年8月、華通色紡はアムール川省と5萬(wàn)ムーの漢麻栽培基地の契約を結(jié)び、原料栽培に著手した。これで華通色紡は原料、紡糸、生地、服裝とブランド販売の全産業(yè)チェーンの経営を?qū)g現(xiàn)しました。ソースから端末まで、華通色紡のハンドル制御は、最大付加価値の創(chuàng)造に可能です。

また、服裝分野の「紅?！工丐芜M(jìn)出を避けるため、ジーマーズは大衆(zhòng)化路線を選んだ。これまでの紹興に登場(chǎng)した多くのアパレルブランドと違って、吉馬良斯は競(jìng)爭(zhēng)の激しい外套市場(chǎng)を避けて、家庭內(nèi)を攻撃しました。服裝飾分野柯橋天虹ビルのブランドの専門(mén)店では、20以上の種類の下著と家庭服の価格はほとんど千元以上で、高付加価値の立腳點(diǎn)は漢麻生地の特殊な機(jī)能性です。排濕性は純綿の3倍で、その織物は95%以上の紫外線を遮ることができます。

聞くところによると、原料、布地、服飾の3つの段階の開(kāi)発の中で、華通色紡績(jī)はすでに3000萬(wàn)元を投入して、1つの漢麻の領(lǐng)域の全産業(yè)チェーンはすでに成形して、そして前後の道の研究開(kāi)発の中で比較的優(yōu)位を形成します。季國(guó)苗は「他の人が追いかけてくるなら、少なくとも5年はかかる」と自信を持っている。

　文化に力を貸して、マーケティングのモードを改革します。

宇展捺染：Tシャツとプリントの文化內(nèi)包を與える

華通色紡は産業(yè)チェーンで大々的に文章を作って宣伝に成功すればいいです。それでは、宇展捺染はブランド文化とマーケティング方式にポイントがあります。

ブランドの瓦欄文化のアイデアをプリントしたネットのトップページをクリックして、パソコンのスクリーンの上で青春と活力の息、マウスさえ滯在します。TシャツもDIYできるし、翌日には手に入ると保証しています。更に瓦の柵の活動(dòng)があって、各種は目新しいです。しかし、一番驚いたのは、このような最新流行の瓦欄文化は、その親會(huì)社が10年以上の発展歴史を持つ大規(guī)模な捺染企業(yè)である浙江宇展捺染有限公司です。

2010年8月、陳建定はアメリカラスベガスに行ってファッション文化展に參加します。そこで陳建定はTシャツ文化の魅力を身にしみながら、ビジネスチャンスを感じました。中國(guó)はTシャツの消費(fèi)と生産大國(guó)として、生産量は大きいですが、繁雑で栄光がないので、本當(dāng)のTシャツの文化がありません。また、Tシャツプリントはずっとニット衣料産業(yè)チェーンの末端にあり、Tシャツというキャリヤーによって付加価値を表しているだけで、獨(dú)立した産業(yè)価値を形成していない。Tシャツにプリントをもっと深い內(nèi)包を與えることができれば、既存の國(guó)産Tシャツの含金量を大幅に向上させます。陳建定の瓦欄文化創(chuàng)意はTシャツ文化です。そのため、陳建定は重金屬を惜しまず、7桁の天価を使って米國(guó)に滯在している韓國(guó)系の人々を招待しました。デザイナー燕を受けて、彼の瓦欄文化の旅を始めました。

現(xiàn)在の瓦欄文化は韓國(guó)の企畫(huà)チーム、アメリカのネットマーケティング主管、ドイツ産のデジタルプリント機(jī)、日本製のプリント生産ライン及び韓國(guó)製の定型機(jī)があります。各國(guó)からの優(yōu)秀な人材と設(shè)備を集めて、企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの必要性のために、陳建定はより良く創(chuàng)意的な服裝の生産を展開(kāi)して、消費(fèi)者に違ったショッピング體験を持って行きたいです。

未來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)は産業(yè)チェーンの競(jìng)爭(zhēng)です。紡績(jī)服裝は産業(yè)チェーンが長(zhǎng)い業(yè)界です。伝統(tǒng)的な紡績(jī)品貿(mào)易、製造利益がもっと低い今日で、利潤(rùn)率がもっと高い前後道に転換して、業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)になりました。