先日、広州から來たファッショングループの紅谷氏が本社で開催した2011-2013-2014年度総括企畫大會(huì)には、全國から數(shù)百人の紅谷優(yōu)秀加盟者と支社代表が參加しました。今年の締めくくり企畫大會(huì)が終わった後、紅谷は盛大な2014夏の新作発表會(huì)を開催しました。私は招待されたメディア関係者として參加しました。

第三者の観察者として、紅谷はどのように西南の辺境にある工房式のお店から國內(nèi)隨一の皮具ブランドに成長しましたか？「赤谷モード」はどうやって作られましたか？この背景には、どのような獨(dú)自の成長軌跡とリーダーシップがありますか？今回は紅谷の年次會(huì)議と新作発表會(huì)に參加しました。

年度総括企畫大會(huì)には、赤谷トップが出席した。グループ會(huì)長の鄧申偉氏、張洋総裁、周攀峰副総裁及び會(huì)社総経理の張慶會(huì)はそれぞれ紅谷の企業(yè)戦略、ビジネスモデル、ブランド普及と運(yùn)営管理について説明しました。筆者はこの中から「軍導(dǎo)者の遺伝子」と呼ばれるいくつかの重要な點(diǎn)を捉えているようです。これらの肝心な點(diǎn)はちょうど今の中國本土の皮具產(chǎn)業(yè)が転換?アップグレードの道を急ぐところです。

　　「お客様體験」は企業(yè)生命線と認(rèn)識(shí)してください。

　　紅谷グループ代表取締役の鄧申偉さんは、業(yè)界の発展と國內(nèi)外の商業(yè)環(huán)境の変化に従って、紅谷さんは戦略革新の考えを持っていなければならないと言いました。これらの問題を解決するには、まず戦略的思考を転換し、製品に最大化の価値を?qū)g現(xiàn)させることであり、性能の最大化ではない。誰も買っていないものは何も得られないものと同じです。そのため、紅谷は「顧客體験」という生命線をしっかりと守らなければならない。

どのように戦略的マーケティング概念と手段を活用してブランドの構(gòu)築を成功させるかは、各成長型企業(yè)が直面する挑戦である。そのため、紅谷さんはずっとお客様を?qū)Г趣筏?、市場に基づいて市場のマーケティング戦略と思想を?qū)Гⅳ饯欷摔瑜盲匹芝楗螗嗓蚬芾恧工毪长趣蛱岢筏皮い蓼埂?/p>

同時(shí)に、鄧申偉は再び「創(chuàng)業(yè)文化」を提起し、老紅谷人の創(chuàng)業(yè)遺伝子を受け継ぎ、チームの全體的な活力と開拓精神を奮い立たせます。

　　単一チャネル発展モデルの構(gòu)築を捨てます。O 2 O閉ループ

赤谷未來のビジネスモデルについて、紅谷総裁の張洋氏は、參加者に壯大で美しい青寫真を描いた。まず、彼は現(xiàn)在の実體商業(yè)モデルの核心病巣を指す問題を提出しました。どのように限られた店舗面積を無限の商品に陳列しますか？どうやって限られた営業(yè)時(shí)間を24時(shí)間営業(yè)にしますか？どのように固定された店舗位置を都市全體にカバーしますか？

電子商取引、特にモバイルエレクトビジネスのトレンドについて、紅谷高層の重視度は張洋の質(zhì)問からうかがえる。張洋が言っているように、未來のビジネスモデルはきっとオンラインとオフラインの融合であり、O 2 Oは伝統(tǒng)的な実體店の市場シェアを奪うのではなく、実體商業(yè)の販売ルートを増やし、より優(yōu)れた顧客體験を創(chuàng)造する。將來のビジネス動(dòng)向をつかむため、紅谷は十分な準(zhǔn)備をしている。今後一年間、紅谷は紅谷ネットショッピングセンター、モバイル端末の微信商城を徐々にオンラインで運(yùn)行し、これまでの天貓商城と互いに通じ合い、オンラインラインの下で同じ価格を?qū)g現(xiàn)し、最大の決心と勇気でO 2 Oモードを試してみます。

　　加盟者の伝播効果の直接端末を確実に支援する。

はい、ブランド建設(shè)紅谷副総裁の周登峰氏はそれぞれ「スポットライト計(jì)畫」「旗立て計(jì)畫」「識(shí)字計(jì)畫」の3段階から、今後のブランド建設(shè)について述べる。2014年にはブランド建設(shè)と普及の力を強(qiáng)化し、端末イメージの全面的な改善に重點(diǎn)を置いて、端末加盟業(yè)者を確実に支援する。普及費(fèi)用を知名度と業(yè)績の向上に加え、ブランドイメージを徐々にアップグレードし、端末店舗を「亮」させる狙いがあります。

また、紅谷は麗江文化をもとに、一連のブランドイメージイベントを開催し、広告効果を端末に直行させる。重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商、重點(diǎn)店舗を整理し、一対の支援を行い、プロジェクトチームが実地に調(diào)査?交流を行い、ブランドの伝播が具體的な都市、具體的な地域に行き著くことを確保し、このような「旗を差す」行動(dòng)で模範(fàn)を打ち立て、効果を得たら、全面的に複素制を普及させる。同時(shí)にブラインド一掃計(jì)畫を行い、ブランドイメージの盲點(diǎn)を一掃する。一連のオンラインラインの下で活動(dòng)して、ブランドの認(rèn)知度を全面的に高めて、露出量を増やして、紅谷を一地區(qū)の強(qiáng)いブランドから一人でよく知っている有名なブランドに変えます。

　　オープンプラットフォームを使ってコミュニティ型組織を建設(shè)する

會(huì)社の日常の運(yùn)営管理について、會(huì)社の総経理の張慶さんはまず2013年の成績を総括します。過去1年間で、赤い谷は十分にカバンの季節(jié)性が強(qiáng)くない、サイズ制限がない、単店投資が高くない、小売管理の敷居が低いなどの業(yè)界の特徴を発揮して、引き続きルートが沈んで、店を選ぶ能力が大幅に向上して、店舗イメージは引き続き最適化されて、営業(yè)面積はさらに拡大して、VIPサービスも大幅にアップグレードされました。

また、國際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)やコンサルティング會(huì)社とのクロスボーダー提攜を通じて、製品に新鮮な血液を注入しています。その中で、香港理工大學(xué)と共同で開発した新型原材料は、丙火のアイデアと幅広い分野で協(xié)力している店舗のデザインに段階的な成果があります。さらに言及に値するのは、2013年は紅谷が技術(shù)革新において爆発的な一年で、全部で27件の自主的な研究開発特許を獲得し、その塑形などの四大オリジナル工蕓は更に業(yè)界を驚かせました。

ちなみに、紅谷一はコミュニティ型組織の建設(shè)を重視しています。コミュニティ型の従業(yè)員の創(chuàng)業(yè)組織は効果的に人のネット、店のネット、お金ネットの3ネットを1つに合わせます。紅谷人全員の創(chuàng)業(yè)モデルは、紅谷の過去の成長過程で、このモデルは大きな成功を収めました。小さい店は一つの店に行き、多くの店は県級(jí)地區(qū)、地市級(jí)地域ひいては省級(jí)地區(qū)に行き、紅谷社員は団を抱いて創(chuàng)業(yè)し、共同投資して、小さな力で大きく、古いものを持って新たにして、立派な戦績を作り出しました。

現(xiàn)在、全國で11つのコミュニティ型社員の創(chuàng)業(yè)組織が相次いで創(chuàng)立されました。店舗は80軒以上に達(dá)しています。平均的な店舗効果は紅谷の全店舗の平均単店店より40%も高く、毎年売上高が億元を超えて、500人以上の「ボス社員」を達(dá)成しました。

2014年は紅谷の3番目の「5か年計(jì)畫」の2年目で、「塑文化、強(qiáng)ブランド、コミュニティ、優(yōu)體系」という今年のテーマの下で、紅谷は引き続き商品、ルート、イメージ、小売などの面から企業(yè)ブランドを構(gòu)築する。商品の分類を深化させ、商品企畫機(jī)能を十分に強(qiáng)化し、外部機(jī)関との協(xié)力範(fàn)囲を拡大し、より開放的な心理狀態(tài)でコミュニティ型組織を作り、最終的には紅谷全體の組織構(gòu)造を最適化し、よりよくドッキングして挑戦することができるようにする。