＜p＞＜strong＞縁起：床の価格は在庫を點検する＜/strong＞＜p＞
＜p＞先週末、浙江諸氏方円服飾有限公司の販売擔當の金勇興氏は、工場敷地內(nèi)の3000余りの駐車スペースが、紹興市街區(qū)と下管轄各県（市、區(qū)）の新舊顧客たちによって満車となったとは思いませんでした。その日、カウンターのレジ係の丁さんが「ソフトにして」と注文して、6ブランドの服の日売上高は10萬元に上りました。＜/p＞
＜p＞10萬元は、貓の「雙十一」の日売上高350億元に比べて、日本語とは異なるものであるが、「対外貿(mào)易の低迷が続いており、內(nèi)需の底上げが限られている」という二重の衝撃を受けたアパレル企業(yè)にとっては、雪中炭送りである。＜/p＞
＜p＞2013年10月の全國衣料品小売額は746.4億元で、前年同期比10.1%増の8.3ポイント低く、2009年同期より12.6ポイント低い。これは、中國の衣料品小売市場はまだ谷間を脫していないだけでなく、世界的な金融危機以來の1ヶ月間の最低成長率を記録していることを示しています。10.1%の増加率は社會消費品小売総額の13.3%を下回り、衣料品小売業(yè)が內(nèi)需拡大の「足を引っ張る」業(yè)界に困惑している。＜/p＞
＜p＞消費不振、在庫高、資金難、現(xiàn)地のいくつか＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル企業(yè)＜a＞販売部門の人は記者に「床板価格」でも一枚売って、在庫を點検して利益を作っています。金勇興事務(wù)室の壁に八爪魚の形の木の形の図が貼ってあります。13種類98パターンの販売促進例がいっぱい並べられています。彼は毎日「面壁瞑想」をします。＜/p＞
＜p＞「千と言っても、道一萬です。庶民が私たちの服を買うかどうかは最後まで値段を見ます。」金勇興氏によると、「第一の省」の農(nóng)村の老人であろうと、住宅ローンを背負ったホワイトカラーの夫婦であろうと、同等の品質(zhì)の下であろうと、省則省であろうと。そこで、諸氏方円が2008年に紹興で率先して工場店を開設(shè)してから、先月まで全省初のブランド工場店連盟を創(chuàng)立しました。＜/p＞
＜p＞2008年のクリスマスを前に、金勇興は工場の店を開く考えを初めて販売チームの頭の嵐會に並べた。「普段は親戚や友人から、工場に割引服を持ってくるように頼まれました。狹い範囲で知人に會うよりも、工場の入り口に何本かの服を置いて、30平方メートル以上の小型展示即売會を開いて、周辺住民に新鮮なものを食べに來てもらいたいです?！关湁鹰珐`ズンの人手がずらせないならどうすればいいですか？知らない人が勝手に工場に出入りしても安全ではないですか？疑問の聲が四面に聞こえますが、金勇興は衆(zhòng)議を集めています。――十伝百、工場の店の最初の年の売り上げは百萬元の大臺に達しています。最高の日の売り上げは紹興地區(qū)の多くの店舗の合計を超えています。＜p＞
＜p＞この前、記者は諸氏円工場の1階に足を踏み入れて、新品の特価が6割引になり、市區(qū)の専門店より2割も低いことを見ました。季節(jié)が過ぎた商品は1口100元から500元までで、1～3割しか売られていません。「メーカーは基本的に10元から20元の利潤しか儲けていません。一部の斷ヤード、斷色商品は在庫を點検するために、さらには元本を守って売っています?！工ⅳ雺訄訾蔚觊Lが紹介しました。＜/p＞
＜p＞しかし、メーカーごとの直売所がこんなに幸運なわけではない。同僚江経済技術(shù)開発區(qū)商業(yè)貿(mào)易サービス局の趙衛(wèi)卓坦陳副局長は、この局が支援している3つのプロジェクトのうち、諸氏方円の工場の店舗モデルが成功したほか、この區(qū)初の大型ショッピングセンター益泉百貨のプロジェクトは有料の敷居が高すぎて、メーカーが入りたくないという結(jié)果になりました。＜/p＞
＜p＞金勇興はこれに対して、伝統(tǒng)的な専門店のモデルは「工場――省級代理――地域代理――加盟店――消費者」の流通チェーンに沿って行われ、中間の各環(huán)節(jié)は利益を確保しなければならないと説明しました。加えて商業(yè)用地の家賃は工業(yè)用地より高く、百貨店は小売額の30%を超える控除點で管理費を徴収し、「羊毛が羊の上に出る」ことによって、端末の小売価格は往々にして工場価格の2倍以上になる。例えば、服の直営価格は300元で、消費者に売る店頭価格は少なくとも800元かかります?！附瘠瞎訾蔚辘瑲垽筏苛魍ē偿攻趣冉U営コストを消費者に還元しているので、當然価格の優(yōu)位性がある」金勇興は言った。＜/p＞
＜p＞＜strong＞成長：抱団叫板電商＜/strong＞＜p＞
＜p＞しかし、長続きしない。諸氏方円工場の店が30平米から400平米以上に広がった際、この中國の有名ブランドは「発展の悩み」に出會った。＜/p＞
＜p＞元工場のお店ではセーターやコートなどの女裝しか売っていないので、妻と一緒に工場のお店を回る家庭もあります。夫が運転したくないので、妻を送ってきます。また、諸氏方円は28歳から40歳までのブランドがありますが、子供服、老年服はありません。お客さんが服を全部買って、あちこち走り回るのは不便です。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞
＜p＞＜！--EndFragment------＞「家族三代七人で、昔は一人だけの商売をしていましたが、今はもう六人の人ができますか？」という金勇興と同僚たちの考えが芽生えました。先月、諸氏の円がリードして、男裝の「オーランド」、子供服の「バブルルン」、個性的なブランドの「サインデス」など10の服ブランドが集まった。＜/p＞
＜p＞同行者を食べないし、悪質(zhì)な価格競爭もしない?？聵?、上虞撤県（市）の設(shè)置區(qū)に従って、拡大した紹興の主な都市區(qū)は當?shù)丐蜗Mに引き上げて、各服裝企業(yè)は実は差異化競爭をすることができて、“大きいケーキ”を共有します。そこで、1階の工場の建物、7つの売り場、それぞれ商標があります。獨立して計算します。諸氏方円は入駐ブランドに対して売上高に応じて10%の管理費を徴収し、保安、レジ、買い付け、水道?電気料金などの日常運営コストを均等にするほか、多額の入場料、普及費などを徴収しない。＜/p＞
＜p＞ブランド＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞工場店＜a＞連盟の建設(shè)準備期間が「雙11」に追いついています。電子商取引の強大な攻勢に直面して、百貨業(yè)の“悲しみの極み”はネットの店の“試著室”に成り果てます。北京市商務(wù)委員會のデータによると、今年の第3四半期には、北京市のネット小売額は伝統(tǒng)百貨店の小売額を超えています。商務(wù)部報道官の沈丹陽氏も「今年の『雙11』の販売実績は伝統(tǒng)小売業(yè)にとって大きな衝撃となりました?！梗?p＞
＜p＞でも金勇興は緊張していません。彼の分析によると、アリババの傘下には二つの大きな業(yè)務(wù)があります。一つは淘寶商城ですが、個人経営者の服裝の品質(zhì)はコントロールできません。二つは天貓商城です。しかし、ブランド企業(yè)はモデルを探して寫真を撮ります。一日に一萬元以上を撮ります。寫真家に一回數(shù)千元をお願いします。また、流量導(dǎo)入、検索ランキングなども紹介します。総コストが一番高い時に売上の半分以上を占めます。
＜p＞「タオバオよりも正規(guī)で、天貓よりも安いです。」金勇興という言葉は「淘衣一族」によって検証されました。平日ですが、朝から午後まで1300平米の展示即売館でぶらぶらしていた主婦や定年退職者が10人以上にとどまっていたことが分かりました。諸氏円の店で、電気自転車で15キロ離れた東浦鎮(zhèn)の住民祁さんは記者に言いました。店の前の店より高いですが、安心して買ってください?！沟辘吻挨?、呉さんは「処理価格」というダンボール箱の中の子供服のズボンを選んで言いました。
＜p＞＜strong＞突貫：＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞異郷コピー＜a＞遭難＜strong＞＜p＞
＜p＞ビジネスモデルの研究者は諸氏方円の成功を區(qū)位優(yōu)勢に帰する――紹興市政府から5キロしか離れておらず、同僚江區(qū)政府から3キロしか離れておらず、柯橋區(qū)政府から10キロ、杭州寧波高速から5キロしか離れていません。高速で杭州、嘉興に直通しています。工場のお店のモデルは紹興以外の二、三線都市ではまだ火がついていないので、便利な交通條件は多くの周辺地域のお客さんを呼んでいます。＜/p＞
＜p＞しかしビジネスモデルは結(jié)局特許ではない。短い3年間、同僚江區(qū)の大きさの企業(yè)は次から次へと真似しています。大から小家電の蘇泊爾、黃酒の古越龍山、小からトイレットペーパー、子供用車、電動自転車…その中で、同行者は工場の建設(shè)を準備しています。明日は六七軒あります。実際には、「前工場後の店、メーカー直売」はわが省のブロック経済とともに歩いてきました。ナイキ、アディダス、アイガー、ETAM、G 2000などの二線のアパレルブランドのアウトレット店はもう北京、上海などの第一線の都市に著地しました。
＜p＞諸氏方円様服館の章水花擔當者は、「現(xiàn)在、デザイナーにサンプルを作った後、様々な原因で量産されていないサンプルは半額で販売し、在庫を整理しています。將來、お客様の個性的なニーズに対して、オーダーメイドのサービスを積極的に受けることができます。この服はハイエンドの大気レベルだけでなく、ユニークとも言えます?！梗?p＞
＜p＞「伝統(tǒng)的な工場のお店モデルには限界があります。工場の所在地の地元市場に根を下ろして、外地と外國貿(mào)易市場にサービスできません。」趙衛(wèi)卓氏は、ブランド工場店連盟の進出企業(yè)が増加するにつれて、既存の工場の各階を埋めた後、異郷新築の選択に直面することは避けられないと考えています。彼はもう一つの道を提供しました。アウトレットブランドの割引店のビジネスクラスタモードを參考にして、同僚の服、家庭用紡績、日用品、白物家電などのブランド企業(yè)を統(tǒng)合して、ブランド工場のお店が集まっている新興業(yè)態(tài)を形成し、紹興の地元の観光、消費地の標的にもなります。＜/p＞