市場(chǎng)の不景気はまだ注文が絶えません。もしこのような社長(zhǎng)が頭がいいと言えば、同じ條件の下で、逆市成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界內(nèi)の名実ともにリーダーとなる企業(yè)の責(zé)任者は英知と見(jiàn)なされます。英知に富んだ企業(yè)家は往々にして革新精神を必要とする。

今年の會(huì)社の製品の生産と販売の狀況はどうですか？友明は、ソース紡績(jī)機(jī)會(huì)社は主に単紗ベリーマシン、全自動(dòng)高速サンプル整経機(jī)、全自動(dòng)剣棒織機(jī)とジェット織機(jī)、全自動(dòng)小形分離機(jī)などの小見(jiàn)本機(jī)を生産しています。全體としては、今年は會(huì)社の生産販売狀況が悪くないです?，F(xiàn)在は生産注文は來(lái)年の春節(jié)以降になりました。

今年は紡績(jī)業(yè)界全體の経済運(yùn)営は特に良くないですが、一部の大手紡績(jī)企業(yè)の生産効率は悪くないです。これらの企業(yè)の多くは小ロット、多品種の生産方式を採(cǎi)用して、現(xiàn)在の市場(chǎng)の新たな需要を満たす。製品の生産ロットが多くなり、製品の総量は下がりましたが、単位製品の付加価値は増加しました。

通源會(huì)社が生産しているサンプルはこの生産方式と少し似ています。製品も小ロット、多品種の特徴があります。以前、多くの人がサンプルを作るのは寒いと思っていましたが、これは市場(chǎng)のハイライトだと思います。

通源公司は2001年に全自動(dòng)剣棒のサンプル機(jī)を開(kāi)発し、お客様から十分に確認(rèn)されました。今、會(huì)社の傘下にある多種類の紡織設(shè)備は山東山東魯泰、中國(guó)華芳グループ、寧波雅戈?duì)?、海瀾グループ、常州黒牡丹など有名な企業(yè)及び山東濱州家紡、常州湖塘色織、広東新塘西樵牛仔布などの産業(yè)群に一定の市場(chǎng)占有率と知名度を持っています。會(huì)社は國(guó)內(nèi)の開(kāi)発、生産だけではなく、紡績(jī)裝置の最初のスタートは、品種の規(guī)格が最もそろっている企業(yè)であり、サンプル整経機(jī)、単紗ベリーマシン及び全自動(dòng)剣棒のサンプル機(jī)などの國(guó)家基準(zhǔn)の起草単位でもあります。

記者：會(huì)社の製品の優(yōu)れた特徴と利點(diǎn)は何かあると思いますか？

貯蔵友明：現(xiàn)在、會(huì)社が生産販売している製品は主にSGA 598型の全自動(dòng)剣棒の見(jiàn)本機(jī)、SGA 598型の全自動(dòng)大提花の見(jiàn)本機(jī)、SGA 168型の長(zhǎng)い糸の分條がパルプの連合機(jī)などを通じて(通って)編み出したシリーズがあります。小型綿紡績(jī)倍撚り機(jī)などの紡績(jī)糸はシリーズを出して、高溫の小さい型の染色機(jī)、赤外線の染色の小さい見(jiàn)本機(jī)、常溫の小さい型の染色機(jī)、電動(dòng)の染色の様子の小さい車などのシリーズの製品。これらの製品の共通の特徴は、労働力が少なく、自動(dòng)化の度合いが高いことです。ここ一、二年來(lái)、労働コストは既に多くの紡績(jī)企業(yè)の発展を制約する主要な要因となっています。だから、わが社は市場(chǎng)の実際にぴったりとくっついて、一連の自動(dòng)化サンプルを出しました。これらの製品は発売されると、市場(chǎng)の注目を浴びて、これらの商品を買うお客さんが絶えません。

2006年に、私達(dá)はサンプル打機(jī)市場(chǎng)をよく見(jiàn)て、この比較的に寒い業(yè)界で成績(jī)を上げる目標(biāo)を確定しました?，F(xiàn)在、私達(dá)はすでに部分的に當(dāng)初の構(gòu)想を?qū)g現(xiàn)しました。紡績(jī)から紡績(jī)まで、後に全産業(yè)チェーンのカバーを整理して、この分野の先頭企業(yè)になりました。例えば、現(xiàn)在のサンプル打機(jī)は世界で年間300臺(tái)ぐらいの販売量があります。當(dāng)社の販売市場(chǎng)占有率は3/4ぐらいまで占められます。常州地區(qū)の市場(chǎng)占有率は85%ぐらいに達(dá)することができます。南通地區(qū)の市場(chǎng)占有率は90%まで維持できます。

記者：各企業(yè)と単位は普通は1臺(tái)か2臺(tái)の小型見(jiàn)本機(jī)しか必要ないかもしれません。このようにすれば、すぐに市場(chǎng)の需要が飽和しますか？どう解決しますか？

友達(dá)を貯蔵します：私達(dá)も比較的にこの問(wèn)題を心配して、7、8年前に私達(dá)は意識(shí)して、もし私達(dá)は1、2つの製品だけをするならば、市場(chǎng)の需要は急速に飽和に達(dá)することができて、だから私達(dá)はずっと市場(chǎng)を注視してそして絶えず新製品を研究開(kāi)発して、絶えず製品を全體の紡績(jī)の産業(yè)チェーンに向って推移します。會(huì)社の創(chuàng)立の初めは主に織物の見(jiàn)本機(jī)を生産して、ここ數(shù)年は紡績(jī)糸のシリーズの製品と後でシリーズの製品を整理して発展しています。現(xiàn)在、會(huì)社はもう紡績(jī)チェーンの小型見(jiàn)本機(jī)の生産能力を備えています。そして、一番重要なのはお客様に全産業(yè)チェーンの技術(shù)解決方案を提供できます。

潛在的なユーザーを分析して，大きく三つのケースに分けることができた。いくつかの大手商品を生産する紡績(jī)企業(yè)は、まだ過(guò)去の量で勝利するという古い考えを引き継いでいます。これらの企業(yè)の製品の種類はあまり変わらないので、これらの企業(yè)は一般的にサンプル機(jī)を使う必要がありません。いくつかの大型、実力のある紡績(jī)企業(yè)は一般的にサンプルを買う。これは主にこれらの企業(yè)の製品の付加価値が高く、小ロット、多品種の生産特徴があり、お客様の要求する製品の品質(zhì)を?qū)g現(xiàn)するために、常にサンプルを作成する必要があります。外國(guó)貿(mào)易を主とする紡績(jī)企業(yè)が自分でサンプルを作っていないで、他の人にサンプルを依頼すると、一年に少なくとも10萬(wàn)元以上かかります。もっと重要なのは、これらの紡績(jī)企業(yè)はまだよくサンプルを出したり、納品したりできない問(wèn)題に直面しているかもしれません。また、紡績(jī)企業(yè)が小見(jiàn)本機(jī)を使う以外に、いくつかの紡績(jī)科學(xué)研究院にも多くの需要があることが分かりました。これらの試作機(jī)は普通教育と研究に使われます。紡績(jī)業(yè)界の経済運(yùn)営狀況がどうであれ、紡績(jī)學(xué)院の影響の程度はずっと小さいです。だから、紡績(jī)科學(xué)研究學(xué)院も私達(dá)の重要な取引先の一つです。

記者：會(huì)社は販売と管理の面で何か改善と革新がありますか？お客様にサービスを提供するために、會(huì)社はどんな措置をとりましたか？

友達(dá)を蓄えます：今年、紡績(jī)業(yè)界の経済があまり景気がよくない情況を運(yùn)行する下に、通源會(huì)社は主に製品の研究開(kāi)発の方面で多くの工夫をして、力を入れて會(huì)社の製品のブランド意識(shí)を高めます。同時(shí)に、內(nèi)部管理と販売戦略においても多くの調(diào)整を行いました。例えば、製品の宣伝力を高め、販売員の奨勵(lì)額を高めるなどです。

私たちの製品は數(shù)量的にも品質(zhì)的にも多くのお客様に認(rèn)められていますので、多くの場(chǎng)合はお客様が自分で訪問(wèn)して設(shè)備を買いに來(lái)ます。私達(dá)は大まかに統(tǒng)計(jì)しましたが、すでに販売されている製品の70%以上はお客様が口コミで積極的に訪問(wèn)してくれます。20%のお客様はマスコミを通じて探してきました。5%のお客様は各種の展示會(huì)と活動(dòng)で認(rèn)識(shí)しています。5%ぐらいは販売員を通じてお客様を訪問(wèn)して実現(xiàn)したのです。同時(shí)に、私達(dá)は更にユーザーに承諾しました。すべての通源紡機(jī)會(huì)社が開(kāi)発して製造した全自動(dòng)織物小見(jiàn)本機(jī)、全自動(dòng)単糸整経機(jī)とベリーなどの小見(jiàn)本機(jī)をユーザーに渡して、最終的に検収しました。品質(zhì)保証期間は1年で、終生保証します。品質(zhì)保証期間內(nèi)に、完璧なアフターサービスを提供することを約束します。ユーザーから提出された品質(zhì)問(wèn)題について、會(huì)社は1時(shí)間以內(nèi)に回答します?，F(xiàn)場(chǎng)で故障を排除する必要がある場(chǎng)合、16時(shí)間以內(nèi)にユーザーの會(huì)社に到著します。

　　見(jiàn)本を作る多くの人の目から見(jiàn)れば、小さな商品であり、また一つの寒い商品でもありますが、ここで新しいビジネスチャンスを見(jiàn)ました。會(huì)社のここ數(shù)年の販売は全部數(shù)千萬(wàn)元で、しかも毎年20%の増加速度を?qū)g現(xiàn)しました。今年は業(yè)界全體がうまくいかなかったが、會(huì)社はまだ影響を受けていない。業(yè)界の相場(chǎng)が悪い時(shí)ほど、企業(yè)は新製品の研究開(kāi)発を重視するので、サンプルを作る必要があります。