（一）服飾小売業(yè)は成長(zhǎng)駆動(dòng)力で紡績(jī)服飾産業(yè)チェーンを區(qū)分し、服飾は製造と流通の二つの部分から構(gòu)成される。

中國(guó)のアパレルメーカーは自社ブランドの採(cǎi)用やアパレル流通分野への浸透を通じて、消費(fèi)者の影響力やアパレル流通分野に対するコントロールが強(qiáng)化されつつあり、アパレル小売業(yè)者が消費(fèi)者による駆動(dòng)による成長(zhǎng)方式とほぼ同じである。

服飾小売業(yè)は服飾流通分野の主導(dǎo)権を持ち、消費(fèi)者に自社ブランドを販売することを主業(yè)を経営するメーカーと小売業(yè)者を含むべきである。

服の種類は服裝、靴の帽子、靴下、手袋、マフラー、ネクタイとカバンなど全部人體を飾るものがあります。

（二）服飾ブランドの種類_は服飾ブランドの名稱によって分類され、デザイナーブランド、販売店ブランド、メーカーブランド。

ブランドのライフサイクルは通常デザイナーのキャリアより優(yōu)れています。デザイナーブランドと販売店ブランドは通常區(qū)別しにくいです。

メーカーは流通分野に進(jìn)出し、販売先ブランドとメーカーブランドの成長(zhǎng)駆動(dòng)要因はほぼ同じであるため、本報(bào)告はフランス、イタリアなどの國(guó)を採(cǎi)用して設(shè)計(jì)と製作の屬性によってブランドタイプを區(qū)分する。

_服飾ブランドのデザインと製作屬性によって、高級(jí)オーダーメイド（HauteCouture/TailorMade/Stylist）、高級(jí)既製服（Couture Ready-to-wear）、既製服（Ready-to-wear）があります。

高級(jí)オーダーメイド：19世紀(jì)半ばにフランスでオーダーメイドされた女裝の概念と標(biāo)準(zhǔn)は各國(guó)で広く採(cǎi)用されています。イタリアは高級(jí)オーダーメイドと呼ばれ、その他の國(guó)は高級(jí)ファッションとなりました。

既製服：規(guī)格化、工業(yè)化の大量生産で、価格が安いです。

高級(jí)既製服：高級(jí)オーダーメイドのデザインと既製服の規(guī)格化を結(jié)び付けて、デザインは既製服より高くて、価格區(qū)間は大きいですが、既製服より高級(jí)オーダーメイドより高いです。

アパレルの消費(fèi)は持続的に増加し、消費(fèi)構(gòu)造は多段階、多元化（一）収入、都市化及び人口の増加に向かっており、服飾消費(fèi)の持続的な増加を牽引し、一人當(dāng)たりの可処分所得、都市化率及び人口の増加によって、住民の消費(fèi)水準(zhǔn)は持続的に増加し、消費(fèi)習(xí)慣は日増しに成熟している。

服飾消費(fèi)は一人當(dāng)たりの消費(fèi)支出に占める割合が比較的安定している。

代表総量の限度額以上のアパレル卸売り小売総額、中高級(jí)消費(fèi)を代表する重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)服裝小売額、全小売業(yè)狀態(tài)を代表する服裝靴帽子類小売額によってアパレル消費(fèi)の変化を測(cè)定し、アパレル消費(fèi)は安定した成長(zhǎng)を維持している。

國(guó)の「十一五」の発展計(jì)畫によると、人口の年平均成長(zhǎng)率は8‰以下で、都市と農(nóng)村住民の平均可処分所得は年平均5%伸び、2010年に都市と農(nóng)村の一人當(dāng)たり可処分所得はそれぞれ13390元、4150元に達(dá)し、全國(guó)都市化率は47%に達(dá)し、全國(guó)総人口は13.6億に達(dá)した。

服の消費(fèi)は持続的に増加する見込みです。

（二）服飾の消費(fèi)構(gòu)造は多段階、多様化した一人當(dāng)たりの収入、都市化率、消費(fèi)文化及び地域経済などの多方面の違いから服飾の消費(fèi)構(gòu)造は多段階、多様化に向かっている。

_都市と農(nóng)村の間、都市內(nèi)部および農(nóng)村內(nèi)部の平均収入の差は非常に大きい。

都市の最高一人當(dāng)たりの収入と最低一人當(dāng)たりの収入は約7.2:1で、農(nóng)村の最高一人當(dāng)たりの収入と最低一人當(dāng)たりの収入は約3.2:1で、都市の最高一人當(dāng)たりの収入と農(nóng)村の最高一人當(dāng)たりの収入は約6.4:1である。

異地域の都市化率の差が非常に大きい。

2007年の全國(guó)平均都市化率は約44.9%で、行政區(qū)域における最高と最低都市化率はそれぞれ88.7%、27.46%であった。

_異なる地域の消費(fèi)文化と消費(fèi)習(xí)慣の違いは非常に大きいです。

_中國(guó)は地域が広く、地域によって文化の違いがあり、消費(fèi)文化と消費(fèi)文化の違いに大きな違いがあります。

実務(wù)型消費(fèi)者の割合を例にとって、華南と西北実務(wù)型の消費(fèi)者の割合はそれぞれ81%、50%である。

地域によって経済の差が非常に大きい。

銭納里の1人當(dāng)たりの収入変動(dòng)と工業(yè)化の理論によって、1964年のドルで測(cè)定して、1人當(dāng)たりGDPが100ドル以下の時(shí)貧困型の高消費(fèi)で、1人當(dāng)たりGDPが1000ドルを超えた後に、生存型の消費(fèi)の比重は下がって、享受型の消費(fèi)の比重は上昇して、消費(fèi)構(gòu)造の進(jìn)級(jí)は加速します。

GDP平定指數(shù)から2007年のドルに換算したところ、地域の経済格差による地域別の消費(fèi)構(gòu)造の格差が明らかになった。

アパレル市場(chǎng)の深さ細(xì)分化時(shí)代が來(lái)て、國(guó)際ブランドがハイエンドを獨(dú)占し、國(guó)內(nèi)ブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が深刻な國(guó)際ブランドがハイエンドを獨(dú)占している。

消費(fèi)者がある価値を認(rèn)める時(shí)、異なる分野のブランドはこのようなアイデンティティの特性を反映してブランドチェーン効果を形成することができます。

調(diào)査結(jié)果によると、海外ブランドは一線の都市の高級(jí)層の中で國(guó)內(nèi)ブランドをはるかに超えている。

総合的な國(guó)際服飾ブランドが絶えず流入し、國(guó)內(nèi)服飾ブランドの強(qiáng)い地位が國(guó)際服飾ブランドの業(yè)界の現(xiàn)狀を次から次へと譲っています。國(guó)內(nèi)のハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)は基本的に國(guó)際服飾ブランドの獨(dú)占です。

_國(guó)內(nèi)ブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ブランド間の代替性が強(qiáng)く、全體的に自然ブランドの段階にある。

服のCPIと服のPPI、全體のCPIは長(zhǎng)期的に乖離しています。服のブランドは特徴に欠けています。同質(zhì)化が深刻で、価格競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

2008年初めから現(xiàn)在に至るまで、アパレル輸出の形態(tài)は悪化しており、多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向しており、業(yè)界的な価格交渉能力の欠如がより深刻である。

アパレルブランドの発展は一般的に工業(yè)化、自然ブランド、ブランド及び多元化の四つの段階に分けられます。

自然ブランド段階の主な特徴はブランドの代替性が強(qiáng)く、アパレルブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しい角度から判斷して、中國(guó)服ブランドは全體的に自然ブランド段階にあるべきです。

（二）単一ブランドチャネルの數(shù)量駆動(dòng)式の成長(zhǎng)はピークに近く、市場(chǎng)深度細(xì)分時(shí)代が徐々に到來(lái)し、中高級(jí)ブランドの代替性が著しく強(qiáng)化された。

CPIを著用するとPPIを著用し、全體のCPIは長(zhǎng)期的に乖離していますが、2003年現(xiàn)在、中高年消費(fèi)を代表する重點(diǎn)大規(guī)模小売企業(yè)の服裝売上高の伸びは長(zhǎng)期的に販売量の伸びを上回っています。

_市場(chǎng)の細(xì)分化次元が増加しているが、まだまだ足りない。

アパレル市場(chǎng)はすでに3次元モデルによって市場(chǎng)を細(xì)分化する傾向が現(xiàn)れています。年齢、価格、ファッション度といった、単純に高校の低調(diào)を分ける細(xì)分化方式が歴史になっています。

アパレル市場(chǎng)は通常地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理及び行為の4大次元の部下の數(shù)が多いサブ次元を細(xì)分化する方式を採(cǎi)用しています。

_単一ブランドチャネル數(shù)駆動(dòng)式成長(zhǎng)はピークに近い。

近年の中國(guó)アパレル小売企業(yè)の成長(zhǎng)方式を振り返ってみると、単一ブランドのルート數(shù)の増加はほとんどのアパレル企業(yè)の主な成長(zhǎng)方式である。

2007年行政區(qū)畫では、異なる種類のチャネル數(shù)が持続的に増加している?yún)g一ブランドをサンプルとし、2007年のチャネルカバー率と近年の複合成長(zhǎng)率を計(jì)算します。

2007年には全國(guó)に4つの直轄市、333つの地級(jí)行政區(qū)（283の地級(jí)市、17の地區(qū)、30の自治州、3つの同盟）、2860の県級(jí)行政區(qū)（856の市管轄區(qū)、369の県級(jí)市、1463の県、117の自治県、49の旗、3つの自治旗、2つの特區(qū)、1つの林區(qū)）があります。

_目標(biāo)顧客の分布範(fàn)囲によって、寶姿は直轄市と地級(jí)行政區(qū)の數(shù)を占め、殘りのブランドは直轄市、地級(jí)及び県級(jí)行政區(qū)を有する。

発表データの開始時(shí)間によって、アゴル、七匹狼は2001年を基準(zhǔn)として、寶姿、李寧は2003年を基準(zhǔn)として、アメリカ服は2005年を基準(zhǔn)として、売上高複合成長(zhǎng)率を計(jì)算します。

チャネル駆動(dòng)の下で、サンプルブランドの複合成長(zhǎng)率はいずれも20%以上で、2007年にチャネル統(tǒng)合を行っているヤゴールを除いて、チャネル被覆率は60%以上である。

_異なる種類及び異なるブランドの位置付け服飾の合理的なルートのカバー率と計(jì)算方式は違っていますが、このような高いルートのカバー率は単一ブランドがルート數(shù)に依存して増加し、成長(zhǎng)を維持する可能性が次第に減少していく必要があります。

2007年現(xiàn)在、服飾小売業(yè)は単一ブランドルートの拡張空間に対する懸念が集中しており、多くの大手企業(yè)が続々と開始し、あるいはまもなくブランドの拡張と拡張を開始するということを示している。

以上を総合して、単一ブランドのチャネル數(shù)は駆動(dòng)式の成長(zhǎng)がピークに近いです。

市場(chǎng)の深さと細(xì)分化の時(shí)代が徐々に到來(lái)している。

総合服飾の消費(fèi)構(gòu)造は多段階、多様化傾向にあり、服飾ブランドの発展段階は、歴史はデータと経験に比べてもよく、服飾市場(chǎng)の深さは細(xì)分化された時(shí)代が徐々に到來(lái)している。

中高級(jí)ブランド間の代替性が強(qiáng)く、市場(chǎng)の細(xì)分化が増え、単一ブランドチャネルの數(shù)量駆動(dòng)式の成長(zhǎng)がピークに近づき、一部の國(guó)內(nèi)実力の強(qiáng)いアパレルブランドはすでにブランド間の代替性の強(qiáng)い自然ブランド段階から次第に逸脫し、ブランドの多様化と市場(chǎng)の持続的な細(xì)分化に向けたブランド段階への移行を開始した。

歴史的にはデータと経験の角度から分析することができます。中國(guó)のアパレル業(yè)界は日本のアパレル業(yè)界と20世紀(jì)70年代の中間市場(chǎng)の細(xì)分開始段階と類似しています。

20世紀(jì)60～70年代の日本の経済は急速に発展し、アパレル消費(fèi)が臺(tái)頭し始め、消費(fèi)者は歐米の流行に愛顧し、アパレル企業(yè)の主な戦略は歐米の流行の趨勢(shì)を模倣し、「コンビニ」などの新ルートモデルを利用して業(yè)界の成長(zhǎng)を分かち合うことである。

70年代初めに日本の経済は低迷しているアパレルの消費(fèi)需要が落ち込んでいます。歐米の流行を大規(guī)模に模倣するやり方は製品と同じになり、アパレル類のCPIは全體のCPIより低くなり始めました。

年代半ばに個(gè)性と多様化を提唱した「マンション型工場(chǎng)」が臺(tái)頭し、市場(chǎng)の細(xì)分化が始まり、アパレル類のCPIと全體のCPIの格差が縮小しつつある。

80年代のマンションの工場(chǎng)の中で創(chuàng)造力に富んでいるデザイナーと個(gè)性化を強(qiáng)調(diào)する店主はDCブランド（Designer?1;said Chracter?1;s Brand）を出して、市場(chǎng)は持続的に深さの細(xì)分化を続けて、アパレル種類のCPIは全體のCPIより高くなることを始めて、この段階は日本のいくつかの國(guó)際影響を持つファッションデザイナーを育成して、東京はこれによって世紀(jì)ファッションセンターとファッションの発祥地の一つになります。

明確なブランド位置づけと適切な運(yùn)営モデルの相乗効果は、ターゲット消費(fèi)者のニーズを十分に共有するためのキーである。國(guó)際服飾小売企業(yè)の傘下ブランドは、一般的に明確な目標(biāo)を持っている。ターゲット消費(fèi)者のニーズに対して、國(guó)際服飾小売企業(yè)の傘下ブランドは明確な位置づけと適応した運(yùn)営パターンを定めている。

目標(biāo)消費(fèi)者のニーズを十分に共有するための鍵は、ブランド別の位置づけや運(yùn)営モデルではなく、雙方が互いに利益を得ていることである。

_快速反応の典型的な代表であるZARAとH&Mを例にとって、両者の目標(biāo)顧客は同じ最新のファッションに追隨するが、消費(fèi)能力に制限がある者である。

ZARAはファッションのスピードを強(qiáng)調(diào)しています。

H&Mはファッションと価格のバランスに注目して、先導(dǎo)期間は約20日間で、価格は30%低いです。

両者の運(yùn)営の大まかな違いは以下の通りです。

ZARAは、グループ內(nèi)から安定した原料を取得し、外部260の原材料サプライヤーから小口の注文をする方式である。

40%のファブリックはInditexグループのCoditelから來(lái)ています。そのうち約50%は染色していません。ZARAは販売季節(jié)によって市場(chǎng)の変化に応じていつでも染色できるようにしています。

ZARA製品の50%は自分の工場(chǎng)で加工し、80%はスペイン本社近くのヨーロッパ國(guó)家工場(chǎng)で完成します。

H&Mは自分の工場(chǎng)を設(shè)けないで、生産地に事務(wù)所を設(shè)立する方式で調(diào)達(dá)と生産を調(diào)整して、製品の60%はアジアで加工して、40%はヨーロッパで加工します。

2、製品の種類と宣伝方式。

ZARAのデザイナーチームは毎年3萬(wàn)種類の新商品を発売し、その中から1萬(wàn)種類を選んで発売しています。

ZARA広告費(fèi)用は売上高の0.3%だけを占め、優(yōu)れた地理的位置と洗練されたショーウインドーデザインは主な宣伝手段である。

工場(chǎng)の大量の量の加工方式はコストを下げると同時(shí)に、H&Mの製品の種類がZARAより少ないですが、毎年トップクラスの大家を選んで協(xié)力して消費(fèi)者を引きつけます。

（二）ブランドツリーを構(gòu)築し、企業(yè)業(yè)績(jī)の持続的な成長(zhǎng)を維持する_ブランドはライフサイクルを持ち、単一ブランドの目標(biāo)顧客は限られている。

そのため、國(guó)際服飾小売企業(yè)は通常ブランドの拡張あるいは拡張の方式を採(cǎi)用して、ブランドのライフサイクルを延長(zhǎng)して目標(biāo)市場(chǎng)を拡充して、企業(yè)の業(yè)績(jī)が持続的に増加することを維持します。

乗り越えて