?　　服裝の陳列の一般的な方式

商品の分類、配置と陳列は必ず顧客の立場に立って、顧客の観覧と購入を引きつけて便利にすることを目的としなければならない。そのため、各商品は包裝の正面を前に向け、顧客に向け、顧客の注意力を引きつけ、商品の性能を理解するのに便利である。服裝の陳列は商店の全體性を考慮しなければならなくて、できるだけ美観をやり遂げて、商品の配置は規(guī)則があって、色彩、形狀の組み合わせは調(diào)和して、人に見ているのが心地よくて、必要な時(shí)いくつか運(yùn)用することができますほじょツール例えば、特別に作られた棚、ランプ、小さな飾りなどは、お客様が商品に集中できるようにすることを目的としていますが、これらの商品以外のものを服裝に合わせて陳列する場合は、客を騒がせてはいけません。

　　フレンドリーなショッピングスペース

服裝の陳列の目的は、主に顧客を引き付けるためであり、顧客が見て喜ぶためではない。服裝の陳列はその実用性を重視すべきで、美観はただ1つの方面で、本末転倒してはいけない。條件のある経営者は、商品の陳列展示區(qū)、購入?yún)^(qū)、支払いカウンターなど、経営場所の機(jī)能を區(qū)分することができ、陳列展示區(qū)は広く、顧客が立っていて、座っていて、見ているのが気持ちがいいことを第一の要義とすることができる。

お客様はここで商品を鑑賞し、商品を理解し、購入意向を決めることができ、購入エリアはコンパクトにすることができます。支払いカウンターの設(shè)置は必ず顧客の便利さを考慮しなければならない。一部の経営者は支払いカウンターの設(shè)置を重視しない。服裝陳列展示區(qū)、購入?yún)^(qū)、支払い區(qū)の3つの合理的な配置は重要で、空間的に商品の見、選択、購入を混合することはできない。三者を區(qū)別しなければ、商品の販売に深刻な影響を及ぼし、経営者の業(yè)績と収入に影響を及ぼす。

一部のアパレル店では固定的な支払いカウンターを設(shè)置できないが、商品の陳列展示區(qū)と購入?yún)^(qū)の機(jī)能區(qū)分にも注意しなければならない。胡さんのセーター専門店は40平方メートル以上しかありませんが、空間は10分に迫っていますが、胡さんは商品の機(jī)能を區(qū)分することをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?0~15平方メートルを商品の陳列展示區(qū)として殘すことができます。お客様はここで試著することができますが、後ろの25~30平方メートルを購入?yún)^(qū)として殘すことができます。荷物が多すぎると、店の奧の端に本棚式の衣裝陳列棚を作り、折り畳みでセーターを分けて置くことができます。真ん中と両側(cè)のセーターはできるだけハンガーで掛けなければなりません。陳列展示區(qū)の商品の配置はできるだけまばらで美しくなければならない。新品やベストセラー商品を主とし、大部分の商品は購入?yún)^(qū)に置くべきだ。ここの商品はコンパクトに並べられています。

経営者はすべての商品を陳列する必要はありません。店がいくら小さくても、1、2枚のサンプルを並べるだけで十分です。服裝陳列は商品そのものだけでなく、営業(yè)場所全體を総合的に考慮し、良い空間切斷と機(jī)能配置は、成功経営の重要な構(gòu)成部分である。困難だが、店舗の空間利用には一つの観念を変えなければならない。高い値段で店舗を借りているので、一寸ごとに商品を並べてほしい。そうすれば高い賃貸料に合うと思っている。正しい観念は:すべての商店の空間はすべて経営のためにお金を稼ぐサービスをするべきで、売上高と利益を高める空間の配置に有利であれば、価値のある配置で、あなたがお金を使う価値があって、すべての寸の空間の上ですべて商品を置いたかどうかを気にしないでください、それはとても古い理念と経営方式です。

店舗スペースの手配では、顧客の視線を考慮しなければならない。一般的には、店の真ん中にある服裝陳列カウンターは低くしなければならない。多くの顧客の視線の高さを超えないほうがいい。両側(cè)は高くしてもいい。このように心理的にお客様にこの店が広く感じられるように、店のスペースの手配において、お客様の移動(dòng)ルートも考慮しなければなりません。できるだけお客様に広い出入り通路を殘して、一人のお客様が商品を見ている間に、他のお客様の通行や観覧を妨げてはいけない。店主はお客様が店を出入りする時(shí)の行方に注意しなければならない。お客様が「足を踏み入れる」ところに対して主な陳列區(qū)を設(shè)けることを考慮することができ、主にいくつかのベストセラー商品、新進(jìn)品あるいは高利潤商品を陳列するが、一般のお客様があまり到著しない「死角」に対して、特別な配置を行い、本來人の注意を引かない隅を注目させ、それによって商品の販売を促進(jìn)しなければならない。{page_break}

　　服裝陳列の心理學(xué)と行為學(xué)

服裝の陳列は人々の心理學(xué)と行為學(xué)に大きく関連している。よく知っている本屋の主人はいつも注目されるベストセラーをドアの左側(cè)の本棚に並べている。これは、人の目が物を見る習(xí)慣が左側(cè)から始まり、右側(cè)に向いているからだ。つまり、左を見ると「無心」になりがちだが、右を見ると「意図的」になることが多いため、ベストセラーを左に置くと顧客の視線をロックするのに役立つ。専門書や工具書を目立たない場所に置いて、専門書や工具書を買う人は目的性が強(qiáng)く、辛抱強(qiáng)く探したり尋ねたりします。書店では、一般の店は正反対だ。主推商品、新進(jìn)商品、重要利益商品は一般的に右側(cè)に並べられていますが、これは多くの人が右手を使うことに慣れているため、右側(cè)から物を取るのが好きです。店舗が大きい場合は、お客様の出入りに特に注意してください。一般的に、お客様が最初に店に著いた場所と、最終的に店を離れた場所は、商品の販売狀況が最もよく、店の黃金寶地です。しかし、具體的には、店舗の輸入がより良いのか、それとも店舗の輸出がより良いのかは、商品を販売する門類、品種によって決まる。

　　顧客を引き付ける陳列テーマを設(shè)計(jì)する

服裝の陳列を行うときは、デザインが顧客を引き付けるテーマに注意しなければならない。1つの店舗で同時(shí)にいくつかの店舗を発売できる場合がありますテーマ陳列互いに干渉せず、かえって促進(jìn)し合う。テーマを際立たせる前提の下で、商品を手配して、裝飾と美化を行います。テーマブースでは、関連のない商品や余分な商品を取り除き、顧客の視線を集中させ、注意力を集中させなければならない。通常、店舗ではこのようなテーマの陳列を行うことができます。

1、流行性商品の集中陳列；

2、新発売商品の集中陳列；

3、店舗経営の特色を反映する商品の集中陳列、例えば1元商品區(qū)、5元商品區(qū)、10元商品區(qū)など;

4、季節(jié)性商品の集中陳列；

5、応事性商品の集中陳列は、一つの地區(qū)の人がよく知っている事件や重大事件をテーマに、商品の集中陳列を行う。

6、外形或いは機(jī)能が獨(dú)特な特性を持つ商品の集中陳列；

7、関連商品又はシリーズ商品の集中陳列；

8、試売商品または割引商品の集中陳列。店舗の特徴と経営方向によって、店主は多種の陳列テーマを選択することができる。

　　デザインが豊富で煩わしくない服裝の陳列

　　商品が豊富である.1つの店舗の経営優(yōu)位性ですが、豊かさと便利さの関係をうまく処理しなければ経営にも影響します。胡さんのセーター屋さんのように、品種が豊富で、お客様が気に入った商品を簡単に見つけられないとうるさいので、優(yōu)勢は劣勢になっています。このような狀況を変える方法は、

1、商品を合理的に購入し、商品の數(shù)量と単品の入荷量をコントロールする。

2、シリーズの商品や同類の商品はその中の1、2枚または一部しか展示されていません。セーターのようなものです。サイズが違うだけなら、その中の1枚だけを陳列して、お客様が必要なときに他のものを出してもいいです。

3、バーゲンエリアや販促エリアを設(shè)立し、季節(jié)を過ぎた商品や値下げ商品を露店式に積み上げる。

4、店舗のスペースが不足しているので、店員がいないサービス方式を選ぶことが考えられます。お客様がドアに入ると、店員は入り口で丁寧に挨拶して、店內(nèi)の空間をすべてお客様に殘して、お客様の呼びかけがなくて、店員は前に出てサービスしないで、お客様が余裕を持って商品を閲覧することができて、お客様にゆったりしたショッピング空間を與えることができます。小さな商店は空間が狹いため、もともと局促の感を避けられない。{page_break}

服裝陳列は新興の學(xué)問であり、多くの技術(shù)が人々に使用され、同時(shí)に、多くの服裝陳列の技術(shù)が人々の探求の中にある。人々の視覚差を巧みに利用して服裝の陳列を行うと、思いがけない効果を果たすことが多い?？茖W(xué)的に言えば、人間の視覚誤差は客観的に存在する。子供の手の中のりんごはいつも大きいと思いますが、一つのりんごがバスケットボール選手の手につまんでいると、きっと小さいと思います。原因は子供の手が小さいからです。バスケットボール選手は一般的に2匹の巨霊の手を持っています。これが人々の視覚の悪さです。視覚差は比較によって生じるが,これを利用して合理的に行う.衣裝陳列ということは、小さなお店が小さくないということを心理的に感じさせます。バラバラな服裝の陳列は、大きなデパートでも、人々は抑圧を感じている。服裝には原則があり、規(guī)則がなく、各人は自分の異なる狀況に基づいて、改造、革新を行うことができる。いずれの方法でも、商品の販売と利益を高めるのに有利なのが良い方法であり、これは根本的な原則である。