先ほどの2013年に、大量の淘寶売り手、天貓売家が殺到して、「海外旅行」を開始しました。速売通は大量に淘寶売り手を?qū)毪工胍环饯?、國?nèi)貿(mào)易の売り手に対外貿(mào)易をするための各種の戦略を打ち出しています。國內(nèi)貿(mào)易の売り手外國貿(mào)易市場に転戦して成功事例がありますが、チャンスとリスクが共存しています。

雨果網(wǎng)は「億邦動力網(wǎng)」の1月16日の報道によると、貓の旗艦店を起點として発展した男裝ブランドVaLSは、現(xiàn)在十數(shù)個の運営プラットフォームを持っている。國內(nèi)市場の売れ行きが好調(diào)で、海外市場への転戦が決定した。

VaLSの擔當者の楊小英さんによると、開店前に多くの紳士服類の販売者を調(diào)査したところ、一部の小売り業(yè)者は製品の撮影が粗く、ページ展示が簡単で、寶物が英語で中國語を挾んでいると説明していますが、販売量は驚くほどです。これは自信を大きくさせて、2013年4月に正式に速売通に進出しました。

楊小英氏は、VaLSの仕事の重點は5月から販売に転向すると指摘した。天貓店が強大な後ろ盾をするため、その発展のプラットフォームは多くの天然の優(yōu)位を持っています。例えば資金、供給、店舗の裝飾などがあります。

その説明によると、まず発生した問題は製品選択です。中國と西洋の文化の違いによって審美観が違ってきます。また、中西方の體型の違いによってサイズが合わなくなりました。外國人男性の體型は広くて大きいです。このため、VaLSは専門的に速売通市場に対して製品を開発して、服裝の顧問の身分で國外の買い手の角度から製品部にいくつか選んで金の提案を與えて、そして國外の男性の體つきによって裁斷して、超大型の服を作ります。

続いて、VaLSによると天貓の運営経験から、快速販売プラットフォームで爆発的なモデルを作り始めました。項の上で選んで、西方の風俗の文化を結(jié)び付けて、西洋人の審美の目で設(shè)計に來て、そして天貓の店と區(qū)別して対応します。価格の上で、VaLSは大衆(zhòng)の心理の期待を満たす定価の策略を選んで、価格性能比で勝ちを制す。プロモーションでは、VaLSは自動的なプロモーション方式を採用しており、例えば直通車を使って、プラットフォームを利用したプロモーション活動は、何回もの普及によって店舗と製品の流量を高め、潛在的な買い手を蓄積する。

業(yè)界內(nèi)に存在する価格競爭について、楊小英氏はVaLSは必死に戦うことを拒否していると述べた。メンズ類を速く売ってみると、VaLS製品の価格はやや高いです。長期的に固定的な供給メーカーを持っているので、出荷価格が安定しています。その戦略は品質(zhì)とサービスをつかむので、良い循環(huán)、価格は脅しを構(gòu)成するのに足りません。

また、物流については、VaLS天貓店とEMSの長期的な協(xié)力に基づいて、速売通でも中郵航空小包を選択しました。VaLSのすべての製品は小包郵便で、海外市場はすでに數(shù)十カ國に達しています。その中で、ロシアとベラルーシの注文は総売上高の50%を占めています。

楊小英氏はまた、2014年にVaLSが新たな試みを開始する予定であることを明らかにした。航空小包の大博打期間中、ロシアに送る小包は統(tǒng)一的に陸地に運びます。アメリカのバイヤーを誘致するために、VaLSはEメールを郵送無料に設(shè)定します。コストは高くなりますが、輸送はもっと安全で、買い手はもっと利益を得て、自身の長期的な利益にも合致します。

調(diào)査によると、VaLSオンライン販売は一年足らずで、発展速度が非常に速く、初期の天貓の回転に成功した代表です。最近90日間の狀況から見ると、アクティブな訪問者數(shù)は17萬人を超え、プラットフォーム8830の平均値を大幅に上回っています。そのバイヤー數(shù)は約2500人で、下単數(shù)は3000を超えて、成功した注文額は8500ドルを超えています。