中國では贅沢品はクレイジーな開店ラッシュではなくなったが、最近では多くのVIPが「新店開幕、いらっしゃい」のような招待カードを受け取ることができるようになった。よく見るたびに、ほとんどのいわゆる開店は実は「改裝」であり、デパートの中には數(shù)メートルも移動しているものもあることがわかった。しかし、ゲストを招待できる絶好の機(jī)會を誰も逃したくない。ゲストが來ることは、ビジネスチャンス。

　　場所をずらすのも「開店」

「小修小改」の開店が流行している

　　ぜいたく品開店のブームは約3年前、その縄張り爭いのタイミングで、多くの有名店の新規(guī)出店數(shù)が2桁の伸びを見せ、一線都市から二三線都市に徐々に広がっている。杭州のような都市では、3つのブティックの有名店は1、2つだけではない。昨年から、「過度な出店はブランドのハイエンドイメージを損なう」という言葉が絶えず聞かれ、ルイ?ヴィトンやエルメスなど、1階から3階へと店舗拡大に力を入れている贅沢ブランドがあり、杭州のように、國內(nèi)の多くの都市でも同様だ。

もちろん、新しい店を開いたり、1つのフロアを3つのフロアに拡大したりするのは、すべてのブランドがその実力を持っているわけではありません。しかし、「開店」のブランド宣伝、ビジネスチャンス効果、誰が斷ることができますか。そこで、「小修小改」の新しい店がオープンした。例えば改裝しても、元の場所で行ったり、カウンターを移したりしても、両者は數(shù)メートルしか離れていないので、この絶好の宣伝機(jī)會を逃すことはできません。Salvatore Ferragamo杭州ビルの店では前より位置をずらしたが、スターを招いて顔を出してスタイルを披露し、多くのゲストを招待した。200平方メートルの店は靴を試著する客でいっぱいで、効果がいいことが分かった。

しかし、このような類似の開業(yè)規(guī)模はそれほど大きくなく、ブランドの上層部がすべて出席するとは限らないので、それはどうでもよくて、お客さんがその場にいるだけでいいです。例えば、杭州店の重裝のため、2人の緊密な関係にある「ファッションの達(dá)人」を招いて、その日の身ぶり手ぶりで旬の新型を大プッシュしたこともある。

　1つの販売で1週間分の販売が可能

「開店」の名の下で、商売はいいですね

毎回の開業(yè)祭典がブランドの最も重要なイベントの一つとされているのは、ゲストを招待する最も良い理由であるためだ。名目上はおいしくて衣食住の両親をもてなし、大物スターを招待してモデルをプレゼントしてショーを行ったが、実際にはゲストたちが一時的に再びお金を払うことを望んでいる。これが私たちが言っている「出店効果」です。

洗練された食事とお茶のサービスを受け、モデル數(shù)人のライブ展示を加えて、これらは実際にはあまりお金をかけられませんが、お客様に付加的な「サービス」を受けさせて、お客様がお金を払うのもとても気持ちがいいです。多くの大型品や限定品が開店時に買われやすいことが分かった?！杆饯郡沥虾贾荬情_業(yè)した初日、1つの午後に20萬以上を作り、普段の生活をはるかに過ごしやすく、1週間でもこのデータになることがある」。これはある高級靴ブランドが明らかにしたデータで、その家の靴の平均価格は5000元前後で、「8割は當(dāng)日招待されたゲストが買った」という。また、高級ジュエリーブランドの重裝が開幕初日に大きなリストを受け取った。ふふ、普段の1週間の売り上げに匹敵する。

出店に招待されたゲストには、ブランド自體の常連客のほか、デパートから招待された貴賓もいた。先ごろ杭州ビルに出店したアメリカブランドのトリーバーチは、初めて杭州市場に進(jìn)出したため、デパートの資源を借りて、消費(fèi)額上位のゲストを多く招いた。スタイリストが旬のトレンドコーデを?qū)g演解説。そこで客がその場で注文し、セットで消費(fèi)し、商売をすると同時に、最初の客の名前を簡単に集めた。

「以前はVIPプライベートでお客様を招待するブランドが多かったが、後になって彼女たちは、前者は『もうすぐあなたを殺す』という感じがしたが、後者はあなたに「見て感じてもらう」ような感じがしたので、やはり店を開く効果が高いことに気づいた。人に與える心理感覚は違う。一部の高級ブランドの店舗は一定の年限になっており、改裝もイメージ上の需要であり、この機(jī)會はいい」と話した。ある業(yè)界関係者は、これもこの2年間、ぜいたく品の拡大は緩やかになっているが、「出店」のニュースが絶えない理由だと分析している。