＜p＞＜strong＞「市場(chǎng)はまだありますが、消費(fèi)者の需要も減っていません」＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、中國(guó)＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞家庭用紡績(jī)品業(yè)界＜a＞協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)の楊兆華氏は記者の取材に対し、紡績(jī)業(yè)界は現(xiàn)在も健康で良性の発展?fàn)顟B(tài)にあり、未來(lái)業(yè)界の市場(chǎng)空間は依然として巨大であると語(yǔ)った。

しかし、彼は同時(shí)に、現(xiàn)在、消費(fèi)環(huán)境と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に大きな変化が発生しており、家庭用紡績(jī)企業(yè)はより深く市場(chǎng)を研究し、正確に消費(fèi)者のニーズを把握し、販売ルートを革新し、未來(lái)の市場(chǎng)機(jī)會(huì)を把握しなければならないと述べました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：2013年1月から10月にかけて、規(guī)模以上の紡績(jī)企業(yè)の売上高の伸びが鈍化した幅が大きいということですが、どの程度まで減速していますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：ベッド製品、タオルなどの種類(lèi)別に、業(yè)界內(nèi)の197社の重點(diǎn)大企業(yè)をフォローしています。これらの企業(yè)の多くはベッド製品を作っています。ベッド製品の企業(yè)の成長(zhǎng)が遅いです。中には國(guó)內(nèi)販売が下がる傾向があり、業(yè)界全體の成長(zhǎng)データを低くしています。

実際にベッドを取り除くと他の品目は6%から10%の伸びがあります。

例えば、タオルと布蕓はまだ10%ぐらいの伸びがあります。

＜/p＞

＜p＞総合的に見(jiàn)ると、紡績(jī)業(yè)界は昨年も可能で、1～10月の輸出は9%を超え、営業(yè)収入は約10%伸びた。

私たちがフォローしている200社近くの規(guī)模以上の大企業(yè)と産業(yè)クラスタの全體的な成長(zhǎng)率は約6%です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：では、成長(zhǎng)の減速の主な原因は何だと思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：現(xiàn)在、マクロ経済全體の傾向から見(jiàn)ると、ほとんどの業(yè)界の増幅率が低下しています。紡績(jī)業(yè)界の増幅率も低下するのは正常現(xiàn)象です。

＜/p＞

＜p＞このような現(xiàn)象が発生したのは、基數(shù)が大きくなる一方で、市場(chǎng)の需要量が安定して飽和狀態(tài)になると、増幅は必ず下がると思います。一方で、全體の消費(fèi)環(huán)境の変化は市場(chǎng)の短期間にも影響を與えます。

＜/p＞

＜p＞私達(dá)が企業(yè)を訪問(wèn)した時(shí)、百貨店とのドッキングを含めて、私達(dá)ははっきりと感じました。去年の百貨店全體の狀況もあまり良くないです。主に客數(shù)が少ないです。スーパー、専門(mén)店もこのような狀況です。これによって、紡績(jī)品は伝統(tǒng)的な消費(fèi)ルートで売れ行きが悪くなりました。

現(xiàn)在、住民の手の中の可処分所得は明らかに増加していません。物価指數(shù)は絶えず上昇しています。中國(guó)の庶民の消費(fèi)習(xí)慣はまず満足しています。

また、8つの規(guī)定が導(dǎo)入された後、団購(gòu)は大幅に減少しました。

紡績(jī)品は以前は贈(zèng)り物としてよく売られていましたが、中央政府が政策を打ち出した後、大企業(yè)も中央の呼びかけにこたえて、買(mǎi)わずにはいられなくなりました。

第三に、消費(fèi)者の消費(fèi)需要と習(xí)慣の変化によって、伝統(tǒng)的なチャネルの販売が減少しました。

今は消費(fèi)者の生活の質(zhì)が高くなり、製品に対する要求も高くなりました。

五六年前に消費(fèi)者の家では、家庭用紡績(jī)品が少なくて、きれいな商品を見(jiàn)ると、心がドキドキします。

しかし、今は家庭用紡績(jī)品が多くなりました。交換が必要な時(shí)にだけ買(mǎi)いに行きます。そして、製品の快適さ、美しさなどに対する要求はますます厳しくなりました。

同時(shí)に、消費(fèi)方式が変わりました。今の80后、75后は消費(fèi)の主流の人としてデパートを回る時(shí)間が少なくなりました。

＜/p＞

＜p＞上記の要因を総合して、伝統(tǒng)的なルートの圧力が大きいと感じました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売チャネル＜a＞阻まれた＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞市場(chǎng)は大きく潛在力があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：紡績(jī)市場(chǎng)全體が飽和狀態(tài)になっていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：市場(chǎng)は飽和しているとは思いませんが、逆に掘る可能性が大きいです。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)のビジネスが難しいのは消費(fèi)者がいないからではないでしょうか？逆に見(jiàn)ると、消費(fèi)市場(chǎng)の需要は存在し、一部の実體店の需要はオンラインに移っていることが分かります。

しかし、オンラインの価格は明らかにラインの下に低く、同じセットの寢具を売っています。オンライン販売で得られた収入は間違いなく少なく、企業(yè)の売上高に影響を與えます。

私たちは「ダブル11」の間に比較しましたが、オフラインの価格は平均的にオンラインの2.5倍です。

しかし、これは企業(yè)の生産量に影響しません。産業(yè)チェーン全體の生産にも影響がありません。

だから、業(yè)界の売上高が下がっているのを見(jiàn)ても、特に緊張しなくてもいいです。原因を詳しく分析してください。

現(xiàn)在のところ、市場(chǎng)シェアは影響を受けていません。市場(chǎng)はまだ殘っています。

一番怖いのは需要がなくなりました。市場(chǎng)がなくなりました。

＜/p＞

＜p＞消費(fèi)者に関するアンケート調(diào)査を行ったところ、消費(fèi)者の需要は減少しておらず、大きな成長(zhǎng)スペースがあることが分かりました。

＜/p＞

＜p＞例えば、消費(fèi)者はタオルの使い方に非科學(xué)的なところがあります。

私たちは去年タオルの実験をしましたが、タオルが濡れて30日後で菌の落下數(shù)が基準(zhǔn)を超えていることが分かりました。45日間で菌の落下數(shù)が基準(zhǔn)を超えています。

その後、私たちは実験結(jié)果をCCTVの公益広告で放送しました。

消費(fèi)者にとっては、タオルを一枚交換すると20元ぐらいしかかかりません。毎月の両替は一年で二百元以上しかないので、そんなに大きな負(fù)擔(dān)ではありません。

以前は多くの家庭で半年、一年でタオルを変えたり、タオルを買(mǎi)ったりしました。

しかし、今は消費(fèi)者がタオルを買(mǎi)う時(shí)にいつも何枚か買(mǎi)います。かなり一部の消費(fèi)者はもう短い時(shí)間でタオルを換える習(xí)慣を身につけました。

＜/p＞

＜p＞ベッドの中身を見(jiàn)ても、大きな成長(zhǎng)空間がありますが、消費(fèi)者はまだ完全に目覚めていません。

消費(fèi)者はベッドの使用にも科學(xué)的ではないところと落とし穴がたくさんあります。

例えば、あなたの家の枕の芯はどれぐらい洗っていません。変えましたか？中のダニはひどい基準(zhǔn)を超えていますか？今年は枕の芯の実験をしに來(lái)ます。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞上記の事例はすべて説明していますが、市場(chǎng)にはまだ大きな掘り下げの余地があります。

肝心な點(diǎn)は、どうすればこのような消費(fèi)潛在力を掘り出すことができますか？

実は業(yè)界全體がまだ上昇期にあると思います。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：家庭用織物の市場(chǎng)空間はどれぐらいですか？予測(cè)してもらえますか？

＜p＞楊兆華：未來(lái)に対してとても楽観的です。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の家庭用紡績(jī)品の小売総額は8500億元に達(dá)しました?！傅?3次5カ年計(jì)畫(huà)」を検討しています。將來(lái)消費(fèi)者の需要潛在力を引き出すことができれば、國(guó)內(nèi)の現(xiàn)在の生産能力は足りないと思います。

先進(jìn)國(guó)では家庭用紡績(jī)品の消費(fèi)の交替が早いです。

この角度から言えば、內(nèi)需市場(chǎng)は業(yè)界の発展の主要な牽引力であり、今後も依然として私達(dá)の発展の原動(dòng)力であり、業(yè)界の発展にますます大きな役割を果たすと言えます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞チャネルイノベーションが急務(wù)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：同じ寢具、アメリカ梅西百貨の価格は中國(guó)國(guó)內(nèi)のデパートよりずっと低いと言ったことがあります。

なぜこのような狀況になったのですか？これも紡績(jī)品の実體店の売れ行きが悪くなった原因の一つですか？

＜p＞楊兆華：はい、これはまずチャネルの問(wèn)題です。私たちは製品から販売端末までのルートが長(zhǎng)すぎます。

一般的に、多くの製品は工場(chǎng)から出て、ディーラーを経て、加盟商になります。そしてデパートに並べられます。

梅西百貨とウォルマートのやり方は普通、製品は直接工場(chǎng)からデパートまでで、中間の部分がなく、ルートは私達(dá)より短いです。

＜/p＞

＜p＞もう一つは稅金の問(wèn)題です。

私達(dá)の製品の販売過(guò)程では、17%の増値稅を納めます。環(huán)球は全部納めます。

アメリカはないです。彼らは消費(fèi)稅だけです。私たちよりずっと低いです。

＜/p＞

＜p＞他にもいくつかの不合理なところがあります。私たちの製品はデパートに入ってから価格が高止まりしません。

＜/p＞

＜p＞これらの問(wèn)題によって、紡績(jī)企業(yè)はチャネル革新を行わなければならないので、消費(fèi)者が一番少ないお金で最高の製品を買(mǎi)うようにします。

これは企業(yè)の成長(zhǎng)パターンの転換の表れであり、もう重要な時(shí)期になりました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：企業(yè)の＜a href=“//m.pmae.cn/news/index c.asp”＞チャネルイノベーション＜a＞はどのような點(diǎn)が含まれていると思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：線の下で融合しています。これは將來(lái)発展するための必然的な傾向です。

ライン下融合とは、O 2 Oラインとは限らない。

私が言っている融合とは、企業(yè)がオンラインラインの下に配慮しなければならないということです。企業(yè)がオンラインまたはオフラインだけを選択しない限り、。

融合しないと、未來(lái)企業(yè)は方向を見(jiàn)失うかもしれない。

特に4 G時(shí)代の到來(lái)に伴い、攜帯端末にどれほどの変化があるかは想像できません。一部の商品はネットで販売されなくても、將來(lái)は攜帯端末のオンライン決済などの手段に関わることは避けられません。

＜/p＞

＜p＞また、現(xiàn)在多くの企業(yè)がオンライン製品エリアを隔てることで、長(zhǎng)期的にこの方向を見(jiàn)ることができますか？もしこのような區(qū)畫(huà)間隔を続けているなら、顧客サービスから研究開(kāi)発までの各環(huán)節(jié)にはオンライン、オフラインの下の二つのチームが必要です。その後、企業(yè)がこの二つのチームを統(tǒng)合するのが一番経済的で効果的な運(yùn)営方式です。

＜/p＞

＜p＞つまり、企業(yè)が望んでいるかどうかに関わらず、最終的には線の下に融合した道を歩かなければならない、という融合は狹い意味のO 2 Oではない。

＜/p＞

＜p＞もちろん、企業(yè)にとってはO 2 Oであれ、他の形のオンラインラインの融合であれ、全面的なシステム再構(gòu)築が必要であり、難度が高く、挑戦も大きい。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：企業(yè)はどうすればいいと思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞楊兆華：まず、私達(dá)の企業(yè)は消費(fèi)者を研究して、消費(fèi)者の需要の変化と消費(fèi)習(xí)慣の変化から著手して、深く分析を研究して、そして的確な供給を提供します。

もう十年前のように市場(chǎng)に行くことはできません。その時(shí)は基本的に供給より大きいものを求めます。新しい商品を出せば、消費(fèi)者の注目を集められます。

現(xiàn)在、消費(fèi)者の需要はますます個(gè)性化され、製品の品質(zhì)に対する要求も高くなりました。もし企業(yè)が生産する製品が消費(fèi)者の要求に合わないなら、消費(fèi)者は購(gòu)買(mǎi)需要があっても自分の気持ちに合わない製品を買(mǎi)うことはできません。

だから、紡績(jī)企業(yè)は必ず過(guò)去のような走馬圏式の粗放型の市場(chǎng)開(kāi)発方式を変えなければなりません。

＜/p＞

＜p＞業(yè)界でよくお聞きしましたが、どのぐらいの社長(zhǎng)とブランドが自分の位置をはっきり説明できますか？市場(chǎng)の消費(fèi)ニーズをはっきり説明できますか？＜p＞

＜p＞消費(fèi)者を理解してこそ、市場(chǎng)投入が的中し、正確で間違いない。

ルートの選択についても同じです。

ルートはブランドと消費(fèi)者の間の橋梁をつなぐので、企業(yè)ははっきり知っていなければならなくて、自分の主要な消費(fèi)群體は誰(shuí)ですか？彼らはオンラインでそれとも実體の店がショッピングすることが好きで、それからこれを根拠にルートを選択して開(kāi)拓して、盲目的に風(fēng)に従うのではありません。

今はネット販売がとても熱いですが、成長(zhǎng)の勢(shì)いはすさまじいですが、すべての企業(yè)やブランドには向いていません。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の業(yè)界が直面している問(wèn)題は主に企業(yè)が時(shí)代と共に発展しておらず、消費(fèi)者のペースに追いついていないことである。だから、企業(yè)は意識(shí)と視線を早く変え、真剣に市場(chǎng)を深く研究し、積極的に市場(chǎng)を統(tǒng)合し、変革し、消費(fèi)者のニーズを満足させる必要がある。

皆さんがそうすれば、來(lái)年もまた新たな黃金発展のチャンスを迎えるかもしれません。

＜/p＞