＜p＞多くの＜a href=「//m.pmae.cn/news/index_.asp」の出展先＜a＞が海外で開催している展示は、往々にしてでこぼこを経験し、膨大な費用がかかりますが、効果は微々たるものです。

その原因を追求して、もちろん製品、市が包裝、価格、広告と販売のネットなどの多方面の問題を味わうことがいて、しかし、展覧は予想の目標を達成することができなくて、大部分が展示の自身の組織の実施の問題から出ます。

例えば、事前に展覧會と市場の調(diào)査が行き屆かないため、展覧會の選択が間違っていたり、展示品の配置が間違っていたり、輸送中に展示品に重大な損害を與えたりします。

つまり、海外展示の実務に関する基本的な知識と経験の欠如に集約されます。

このため、本章では國內(nèi)企業(yè)がどのように海外で展示を行うかの基本的な知識を紹介します。

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＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」の展覧分類＜a＞から見られます。いずれも博覧會や展覧會という名前ですが、その違いは大きいです。展示テーマが違って、展示者の構(gòu)成が違っています。參加者、見學者の構(gòu)成が違っています。また、地域展は國內(nèi)市場の狀況が違っています。これによって、その中で構(gòu)成されている企業(yè)が必要です。

ある種類の商品を?qū)熼Tに売りさばくために販売代理店を求めるなら、相応の専門的な展覧會に參加するのが一番適當かもしれません。もしある國で本盛本市の商品イメージを出すなら、博覧會に參加して、単獨でパビリオンを設けると大きな効果があります。

注意したいのは、展覧會に參加することは社會大衆(zhòng)に宣伝するのではなく、確実な商品取引のためであり、そのため、展覧會を選択することは製品の目標市場を求めるように慎重に取り組むことです。

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＜p＞ある國の展覧會に參加することにしました。一旦決めたら、次に何に注意しますか？

オーストラリア國際貿(mào)易発展センターはこのためにすばらしいアドバイスを提出しました。

＜p＞1.展示前に事業(yè)目標を確定する。

なぜ展示をする必要がありますか？販売市場と新規(guī)顧客を探す必要がありますか？新製品を紹介したいですか？または新しいサービス項目を提供したいですか？代理店や卸売業(yè)者を選ぶ必要がありますか？合弁會社に興味があるかどうか、または展覧を通じて市の常＜p＞を研究開発します。

＜p＞2.展示前に販売市場をよく選択し、研究します。

＜p＞3.出展商品を確定します。

ご存知のように、海外のお客様が関心を持っているのは最新または最高の品質(zhì)の製品です。

古いものは展示してはいけません。

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＜p＞4.展覧前の各種準備を十分に行う。

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＜p＞5.展覧會のすべての具體的な要求を理解する。

展覧會の全部の規(guī)則、展示時間、サービス項目及び出展に必要な手続きをはっきりと知ってください。

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＜p＞6.狀況に慣れている人を選んで出席します。

出展者は會社の販売意図を知るべきです。

展示されている製品が技術(shù)と機器に関するものであれば、技術(shù)に関する問題を説明するために技術(shù)者を選んで派遣します。

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＜p＞7.時間の余裕を持つこと。

展示席の秩序が整然としていて、展示品の狀態(tài)が良好で、展示終了が良好であることを確保するために、事前に出席しなければならない。

展覧が終わったら、十分に意見を聞く時間が必要です。

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＜p＞8.業(yè)務とマナーをよく両立させること。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」のブース＜a＞に十分な人員を配置します。

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＜p＞9.広告宣伝を重視する。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」展前＜a＞及び展示期間は、魅力的なビジネスジャーナルや新聞に宣伝するべきです。

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＜p＞10.現(xiàn)地の習慣を知る。

參加する前に現(xiàn)地の祝日や市場の季節(jié)性や消費習慣などを熟知してください。

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＜p＞11.理想の代理人を選ぶ。

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＜p＞12.カタログを送付します。

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＜p＞13.すべての商品の価格をオファーするには、主にCIF価格です。

もちろん、FOB価格とCIF価格は國際貿(mào)易において重要ですが、一般的にFOB価格は少ないです。

納期も確定します。

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＜p＞14.外國人ユーザーにサービスを提供します。

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＜p＞15.製品の規(guī)格を公製で表示します。

國際的に通用するのは公制です。

ですから、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuz.asp”が出展される前に、製品規(guī)格の公制データを準備しておきます。

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＜p＞16.言語障害を越えます。

できれば＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」に參加してください。

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＜p＞17.信用と支払方法について。

まず、海外の代理人の信用を知るべきです。銀行を通じて、コンサルティング會社からも受け取ることができます。

保険や支払方法についても知っておくべきです。

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＜p＞18.特許権と商標権を保護する。

特許中の商標権を取得した場合は、その商標や特許を海外で保護し続けるためには、予め特許代理人と検討しておくべきです。

世界の多くの國は特許や商標権を保護しています。

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