＜p＞大多數(shù)の＜a href=「http:/m.pmae.cn/」を信じている伝統(tǒng)小売企業(yè)＜a＞とブランド商は2013年の仕事を総括する時、共通の問題を発見します。電気事業(yè)の成長率が下がるか、業(yè)界の平均水準に及ばないか、損失額が拡大しています。

もちろん優(yōu)秀な企業(yè)もありますが、まれな確率であるはずです。

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＜p＞いくつかの大きな電気商取引プラットフォームと検索などの輸入企業(yè)の収入と利益の伸びを見て、全體の業(yè)界成長と新規(guī)參入企業(yè)の數(shù)を見てみると、この3つの大きな數(shù)字は電気商取引業(yè)界全體の大體の狀況を?qū)Г訾工长趣扦蓼埂?/p>

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＜p＞面倒くさくなったら、簡単な方法を採用します。大きな小売企業(yè)の「電気商成長率」を直接検索してみると、基本的には二、三年前にオンラインした時の豪語で、2013年の成長狀況を思い切って公表する家はほとんどありません。

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＜p＞収入の比率が20%に満たないのに、會社の利益を侵食して2割を超え、同時に赤字が見えないので希望を収束させる新しい業(yè)務、典型的なあばら骨、社長たちはどうやって決定しますか？

＜p＞それを切り落としますか？この決心は本當によくないです。

一方、電気商は未來の趨勢を代表しています。一方、會社はここ數(shù)年、多くの投資をしています。百十番の人馬が組織するのは容易ではないです。

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＜p＞それを殘していますか？2014年の電商部門の予算を見てみて、またインターネットを移動したいです。実體店も坂を滑り、もっと多くの投資が必要です。

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＜p＞この時、成功して鶏のスープを?qū)Wぶ人がいたら、あなたも曹孟徳の年のように、「鶏の脇腹」を三回も叫ぶでしょう。

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＜p＞問題はどこですか？＜p＞

＜p＞會社のエレクトビジネスチームは基本的に総括の中で二つの説明を與えます。一つの原因は大體モバイルインターネットが臺頭し始めたと言われます。PC小売はもう古いです。會社はさらに投入し、モバイルエレクトビジネス時代の最高點を占めています。

もう一つの解釈は競爭が激しく、マーケティングコストの上昇が速すぎ、人的資源が乏しいということです。

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＜p＞もっと専門的なところで、やはり會社の投入が足りないと思います。人力でも物力でも。

インターネットの専門家たちが言ったからです。電商時代は走馬圏の時代で、利益を考えて電商をうまくやることができないと思います。業(yè)界のトップ3に行ってこそ、利益を得るチャンスがあります。

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＜p＞長々とした教えを見て、根拠のある分析があるように見えますが、通常、伝統(tǒng)的な小売業(yè)をしている私たちは信じています。

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＜p＞いいのも悪いのも、実はいくつかの原因があります。

しかし、ビジネスの核心となる本質(zhì)は、やはり従事するビジネスの価値チェーンにおいて、現(xiàn)在やっていることに価値があるかどうかを見ることです。

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＜p＞伝統(tǒng)百貨店を例にとって、國內(nèi)の有名百貨店のオンラインショッピングモールを勝手に開けてみて、見たウェブサイトは構(gòu)造、分類構(gòu)造、商品とブランド構(gòu)造などを見ても大同小異です。10個を見た後、どの店にどんな特徴があるか覚えている人がいますか？＜p＞

＜p＞「特徴がない」というのは、商業(yè)的な意味で內(nèi)包が豊かになります。最も直観的な意味では、営業(yè)費用は節(jié)約できず、費用の投入量を減らして、すぐに下りてきます。

その次に転化率はきっとよくなくて、運営コストは必然的に比較的に高いです。

特徴がないので、消費者は何を買うべきか分かりません。商品とブランドを積み上げるしかないです。この動作のコストはみんな計算できます。

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＜p＞ビジネスの観點から、特徴のない本質(zhì)的な問題は、強い品種がないことである。

簡単に言えば、伝統(tǒng)的な実體システムの下で、百貨店は歴史の沿革と商業(yè)圏の選択と位置付けなどの原因で、意図的にすべて一定の強い種類を形成しました。

普通の消費者は何を買うか知っています。どのデパートで買えますか？

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＜p＞強いジャンルの形成には長年が必要で、この法則はインターネット時代にも適用されています。

しかし、一つの実體エリアで一、二を爭う強い品類をネット上に移すと、すぐにそんなに強くないことが分かりました。販売効果もよくないです。

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＜p＞出口はどこですか？＜p＞

＜p＞「捨てる」か「見捨てない」かに戻りましょう。

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＜p＞この問題は答えがはっきりしています。もう逃げ道がないからです。

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＜p＞公開統(tǒng)計データによると、100社規(guī)模以上の小売企業(yè)の成長率は2年連続で減少しており、百貨店が70%を超える企業(yè)は2013年にマイナス成長を示しており、現(xiàn)在の3-4%の業(yè)界平均販売純利益率で計算してみると、オンライン小売の伸び率が通常の30%前後に戻っても、伝統(tǒng)小売企業(yè)の安全限界はほとんどなくなりました。

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＜p＞背水の戦いは歴史的にはしばしば悲しく、伝統(tǒng)＜a href＝「http:/m.pmae.cn/」小売＜a＞企業(yè)は數(shù)字的に見ても、少し悲壯な気持ちにならざるを得ない。

特に連営制をベースとした百貨店では、一旦販売が臨界狀態(tài)になると、すぐにサプライヤーが足で投票する悪循環(huán)に入り、一年でいくつかのポイントを落とす幸運は決してない。臨界點に達すると斷崖式の下落が現(xiàn)れる。

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＜p＞そのため、現(xiàn)在の選択が重要になりました。テストの時間が足りなくなりました。

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＜p＞北米の數(shù)十年の商業(yè)の盛衰の歴史から見て、成功と失敗はほとんど核心の種類の演繹に帰することができます。

そのため、すべての選択は実はこのビジネスコアの運営要素をめぐって行われます。

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＜p＞まず、現(xiàn)在の強い品種資源を整理し直して、包囲を突破する方向を確立します。

＜p＞兵法上、背水の陣の一番の任務は突破方向を選ぶことです。

小売企業(yè)の突破方向は、すでに形成されている強力な品々から始めなければならない。

強い種類の確立に対しては、現(xiàn)在の狀態(tài)に留まらず、資源とサプライチェーンを上に統(tǒng)合する必要があります。

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＜p＞參考になる簡単な例があります。北米で生活経験のある人はよく同じ野菜と果物を発見します。西洋人が開いているスーパーで買うのは普通華人スーパーの中で買うのより質(zhì)がよくて、保存時間が長いです。結(jié)果はもちろん西洋人スーパーのあるものだけを買いました。

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＜p＞筆者はこのために物流の一環(huán)を考察したことがあります。すぐに原因が分かります。第三者の物流業(yè)者のところでは、西洋人が開いているスーパーの検品、コールドチェーンの要求、運送時間などは華人スーパーよりはるかに高いです。もちろん、これも物流のコストが高いということです。

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＜p＞筆者が説明したいのは、インターネットという大きなプラットフォームに一定の強い種類を形成するには、商品のソースから、サプライチェーンの各一環(huán)を統(tǒng)合して、持続的に強い種類の商品資源を運営することができるということです。この資源の主な意味は商品の獨特性と価格性能比です。

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＜p＞次に、現(xiàn)在の移動を再現(xiàn)する＜href=「//m.pmae.cn/」＞伝統(tǒng)的なインターネット＜a＞と実體業(yè)務＜p＞

＜p＞この問題について、私の最大の忠告は、できるだけ全ルートなどのファッション概念を忘れて、利用可能な各種技術(shù)を有効に組み合わせて、新しい技術(shù)と新しいルートに正常に対応する心とリズムで正常に運営し、企業(yè)が影響を與えるビジネスエリアにおいて、特徴と溫度のあるビジネス雰囲気を形成することである。

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＜p＞考えられるポリシーの一つは、「移動して、インターネットで線を作り、実體店で麺を作る」ということです。具體的に説明してください。

＜p＞「移動して點を作る」：移動端を未來情報と客流の主要な入り口として、絶対にあきらめないでください。

モバイル端末の「點作り」を強調(diào)するのは、モバイルデバイスのスクリーンとブラウズの特徴によって決まる一方で、もう一つの核心的な原因は、モバイル端末が種類をより「焦點を合わせ、極致」することであり、さらには単品のレベルまで體現(xiàn)しているからである。

モバイル端末の運営の目標は口コミとSNSによって普及できる入り口になることです。もちろん初期段階の普及は欠かせませんが、伝統(tǒng)的なインターネットショッピングセンター時代の過ちを再び繰り返すことはできません。

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＜p＞「インターネットで面を作る」：既に數(shù)年の運営基盤がありますが、特徴がないだけです。

そのためにやるべき仕事は、選択した強い品類の再編成をめぐって、モバイル端末の運営をサポートし、実體店舗の商品組み合わせの特徴を向上させ、また実體店舗のカバー範囲を拡大し、一部の顧客のネットショッピングニーズを満たすことです。

この運営思想の指導の下で、伝統(tǒng)的な電気事業(yè)者の投入を大幅に削減し、モバイルエンド投資に用いることができる。

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＜p＞「実體店で麺を作る」：これはよく分かります。強い品種だけでは百貨店になれないです。強い品種を中心に豊満な商品とブランドの組み合わせが必要です。

また、この「面」の深層的な意味は、上の二つの経営層のしっかりした基礎になるということです。

この中にはサプライチェーンを統(tǒng)合する運営動作も含まれていますし、商品を基礎データ化するという従來の動作と、新しい技術(shù)を現(xiàn)在の実體業(yè)務に融合させることで、消費者が便利に本體、モバイル、インターネットの三つの経営面で勝手に飛び回ることができます。この部分は複雑です。

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＜p＞最後に最も重要なのは堅持で、昔から今まで、商業(yè)は神話がなくて、堅持することが大切です。

もちろん、正しいことを続けることが前提です。目まぐるしいものを見ないで、正しい方向を放棄します。

特に強いジャンルの構(gòu)築においては、何年も繰り返し強化と演繹をしていないので、ほとんど不可能です。

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