＜p＞一般的なカジュアルメンズは、スタイルによって、ビジネススーツ、ビジネスカジュアル、青少年カジュアルの3つに大別されます。

これらのブランドを育てる社會(huì)環(huán)境はほぼ似ていますが、それぞれの競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境と発展経路は違っています。

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＜p＞＜strong＞一.本土メンズのブランド上昇一覧＜/strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスカジュアルメンズは、他のメンズの細(xì)分化業(yè)界に比べて、比較的「幸福」な業(yè)界であり、內(nèi)憂(yōu)も外患もなく、男裝の中で最も代表的な品種の一つである。

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＜p＞中國(guó)の青少年＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”＞カジュアルウェア＜a＞ブランドは外資ブランドの狹間で発展しています。

青少年のカジュアル衣料のターゲットは16～25歳が多い。

このグループの消費(fèi)能力はブランドの位置づけが偏って低いことを決定した。

他の業(yè)界と比べて、高プレミアムを生むのが難しい細(xì)分市場(chǎng)で、規(guī)模と効率が勝負(fù)の鍵です。

しかし、本土のレジャーブランドが誕生した當(dāng)初は、國(guó)際的な大型カジュアルブランドの春の得意時(shí)であった。

幼い本土ブランドは正面から戦うのが難しい。

幸いにも中國(guó)市場(chǎng)は広くて、全部通じる人がいません。一番遅いのは農(nóng)村によって都市を包囲する経典戦略で、寢返りを打つ戦いに勝ちました。

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＜p＞今は、真維斯、佐丹奴、バンニ路、Espritという古いタイプのレジャーブランドが衰退していますが、アメリカ、森馬、以純などの新世代レジャーブランドはますます多くの若者の愛(ài)顧を得ています。

青少年のカジュアル服と違って、ビジネスカジュアルメンズの価格帯はとても大きいです。

ローエンド大衆(zhòng)ブランドから高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドまで、ビジネスカジュアルメンズの価格差は百倍にもなります。

このような価格範(fàn)囲は、ブランドが自分の位置を見(jiàn)つけるには十分なスペースがあります。

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＜p＞スポーツと違って、男裝の市場(chǎng)容量はもっと大きくて、男裝の市場(chǎng)容量は少なくともスポーツ産業(yè)の三倍です。

スポーツ用品業(yè)界では、國(guó)際的な大手は価格帯を通じて市場(chǎng)全體を移動(dòng)して食べることができますが、男裝業(yè)界ではこの戦略が効果的ではありません。

贅沢品と大衆(zhòng)製品の間の溝はブランドがなくて上下に食べられることを決定しました。

それに男裝はブランドの品質(zhì)を重視する業(yè)界です。

広すぎる位置付けは、ブランドの消費(fèi)者の心の中の位置づけを失わせます。

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＜p＞國(guó)際一流ブランドの価格が高いです。市場(chǎng)のトップに位置しています。

この市場(chǎng)では、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexhuh.asp”＞本土ブランド＜a＞が欠落しています。

カルヌディル、サチ、ボズ紳威などの國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝ブランドの価格は國(guó)際二線(xiàn)ブランドと同じです。

國(guó)內(nèi)の中高級(jí)男裝ブランドは正裝のヤゴール、スギ、ロモン、ビジネスカジュアルの七匹狼、九牧王、利郎の価格帯はさらに下に移動(dòng)します。

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＜p＞同じ価格帯とスタイルのブランドでも、品目別にピントを合わせることで＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp＞差別化＜a＞を?qū)g現(xiàn)できます。

七匹狼や強(qiáng)豪がジャケットにこだわり、九牧王や虎は男性用のズボンがメインです。

利郎は二、三線(xiàn)都市に根を下ろすことで、地域から競(jìng)爭(zhēng)を避けた。

このような競(jìng)爭(zhēng)のおかげで、本土のビジネスメンズブランドは市場(chǎng)で自分の位置を見(jiàn)つけることができるだけでなく、國(guó)際的な巨人との正面勝負(fù)の苦しみを免除することができます。

運(yùn)動(dòng)品、婦人服などの業(yè)界に対して、男裝業(yè)界のトップ10ブランドは本土ブランドを中心としています。

これはブランドのビジネスを自分のペースで発展させる能力があります。競(jìng)爭(zhēng)相手に「溝」に連れて行かれる心配がありません。

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＜p＞＜strong＞二.チャネルは百麗以下で、踏みつけ以上＜/strong＞＜p＞

＜p＞百麗は垂直一體化のモデルです。

百麗はとっくに代理権を全部回収しました。

全直営のモードによって、百麗は端末を最も効果的に管理し、市場(chǎng)からフィードバックを得ることができます。

もちろん、百麗主走商売場(chǎng)のルートはかなりのところで直営の難しさを下げました。

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＜p＞安踏のルートはほとんど代理店に依存しています。

しかし、安踏は本土のスポーツブランドの中で、代理店に対する管理が厳しい企業(yè)です。

ルートが王の年代の中で、“販売代理店と小売に対して有効に監(jiān)督管理します”はブランドの成功の肝心な點(diǎn)です。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞ビジネスカジュアル男裝＜a＞のルートポリシーは百麗と安踏の間にあります。

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＜p＞利郎は農(nóng)村が都市を包囲する発展経路を採(cǎi)用した。

初期には、二、三線(xiàn)都市の優(yōu)良デパートの資源は比較的少なく、専門(mén)店を発展させるには必須の選択である。

新入生のブランドは自分の力で全國(guó)に展開(kāi)する専門(mén)店ネットワークを構(gòu)築しようとしています。

代理店を発展させるには必ず道があります。

利郎も代理制のルートで作られたブランドです。

利郎はここ數(shù)年から國(guó)內(nèi)の第一線(xiàn)の都市に進(jìn)出し始めて、ルートの資源の選択は更に豊富です。

しかし、現(xiàn)在はまだ代理店の力を借りて第一線(xiàn)の市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

2008年2月、利郎は晉江で初めて直営旗艦店をオープンしました。

しかし、今後も代理店と協(xié)力して旗艦店を開(kāi)く予定です。

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＜p＞九牧王ルートの構(gòu)築は、より多くの「奇力」を助けました。

第一線(xiàn)の都市からスタートし、初期の中國(guó)百貨業(yè)の発展段階的な配當(dāng)金を利用して、優(yōu)良百貨店の進(jìn)出を通じて、迅速に市場(chǎng)を開(kāi)拓し、ブランドイメージを形成しました。

九牧王の早期の直営の比率は非常に高いです。

近年、九牧王はルートの沈下力を強(qiáng)めて、代理店の力を借り始めましたが、その直営収入は依然として30%を超えています。

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＜p＞代理店に依存してスタートした利郎と違って、九牧王はブランドが一定の規(guī)模と影響力を形成した後、二三線(xiàn)市場(chǎng)に浸透したので、九牧王は加盟商とのゲームの中でより大きな言語(yǔ)権を持っています。

九牧王は全部で9人の1級(jí)の加盟商だけあって、彼らの実現(xiàn)した販売量は更に九牧王全體の販売量の15%だけを占めます。

ほとんどの販売量は九牧王が直接コントロールした二級(jí)加盟店によって完成されました。

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＜p＞フラット化されたチャネル構(gòu)造は、ブランドがサプライチェーンにより多くの利益を得ることに有利である一方で、より重要な意味は、ブランドの強(qiáng)化が加盟者と端末に対するコントロールを強(qiáng)化することにある。

このようなチャネルの制御力は、「チャネルブランド」の成功の鍵です。

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