＜p＞喫煙者たちはその経験があります。癖がついたら火がないことに気づきました。手にタバコを挾んで燃える「タバコ仲間」を探しています。

ライターを持っていたら、見知らぬ仲間に「社長、タバコを貸してください」と言いました。

白い目でもタバコの癖にもならないなら、それは挑戦です。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107105」社會心理學者＜a＞によると、人と人の間には自己保護の安全な距離があります。心理的な距離だけでなく、利益の距離でもあります。その自己保護の限界を越えて、警戒、反撃を引き起こします。

個人の開放度や関係の親密度によって、下のラインが違います。

特に自分の保守的な中國人に対して、彼に火を貸してもいいです。彼が受ける利益の損失範囲內(nèi)で、タバコを借りるなら、彼はあなたを過分と思わないと、自分はそんなに馬鹿ではないと思います。

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＜p＞裏切り者がいない、利益がない、商人が自分の利益を守るという意識が高い。

商品が豊富で、市場が飽和している今日において、販売員の挑戦はますます大きくなりました。特に同質(zhì)化の高い快速消費財市場は後から市場に入る新しいブランドであれば、ディーラーの開発、管理は見知らぬ人にタバコを借りるよりずっと難しいです。

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＜p＞人間が社會で生きているとよく言われていますが、実は関係者との交渉を通して得られたもので、家庭のこまごましたことを処理して、國の利益まで大きくなっています。

成功した交渉は最小の支払いと引き換えに最大のリターンです。

以前は興味津々なウィンウィンは偽りであり、お世辭でもありました。ほとんどの狀況で、交渉の中の一方はしょうがないと屈従しました。

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＜p＞雙方の実力、地位、情報の非対稱性、さらには交渉の知恵の高低、満足感の基準の違いによって、ウィンウィンを決定したのは相対的であるしかない。

これはアメリカにイラクと公平を話し、ウィンウィンを語ろうとするような話です。

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＜p＞ビジネス＜a href=「//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107108」＞交渉の利益＜a＞のゲームはもっと激烈で、特に快速消費品のディーラーは規(guī)模が大きくなく、素質(zhì)が高くないが、目先の利益は特に重い。

いわゆる會社ビジョン、共同発展、ブランドマーケティングのゆらゆらは免疫力が強く、すでに「転売」の段階を過ぎています。

どのように最小の投入でディーラーを説得するかは、ネットワーク販売員の開拓と管理の必須科目である。

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＜p＞他の人からタバコをもらいたいと思ったら、タバコを一箱買うのに十分なお金で得られたものか、ライターを通して他の人にプレゼントしたものか、どちらも円満ではありません。

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＜p＞どのように新しいディーラーにあなたの製品を受け入れますか？どのように古いディーラーにもっと多くの資金を投入してあなたの製品を経営させますか？どのように古いディーラーに注文が必要な時に満足させますか？結(jié)局どのようにしてお客様を説得することに成功しましたか？

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＜p＞しかし、その説得の難しさは多岐にわたります。

もしこの商品が戀愛小説家で、社長が豪快で、価格競爭力が強く、プロモーション力が強いなら、社長も大きな値段で販売員を雇う必要がないです。

彼はあなたにライターを一つしかあげられません。あなたにタバコを返しに行くようにお願いします。

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＜p＞販売員は製品の包裝が完璧ではなく、製品の品質(zhì)に瑕疵があり、會社の政策が優(yōu)遇されず、普及力が足りないといつも文句を言います。

會社のマーケティングチームのリーダーとして、マーケティング目標の第一責任者として、ライターでタバコを吸う戦略と計畫を立てるべきです。

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＜p＞マーケティング理論は今日に発展してますます派手になりました。4 Pから10 Pを提出する人がいます。統(tǒng)合マーケティングは更に多種多様です。

最終的には製品、価格、ルート、販促、人員の5 Pであると筆者は考えています。

この中で、成功した製品、ルート、人員のチームはすべて一朝一夕に成し遂げることができるのではありません。

だから、どのように先に既存の條件を押して歩いても、長期的な発展を求めて、マーケティングリーダーのリーダーシップとマーケティングリテラシーを試しています。

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＜p＞いつもの話では、＜a href=“//m.pmae.cn/news/list.aspx？Class ID=101112107101”では、後の方で戦略を立てる＜a＞で、千里を制する。

単に英知に心酔し、胸中に戦略をめぐらし、後方で戦略を立てるが、千里を制するには足りない。

帷幄と千里は互いに協(xié)力し合って作り上げたのです。

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＜p＞筆者は快速消費品市場で20年近く闘風博浪してきました。この業(yè)界が初期から繁栄に発展していく過程を経て、サービスに伴っている企業(yè)はいくつかの生産ラインから年間50億円を販売する業(yè)界のトップに成長してきました。

近年、発展途上企業(yè)のマーケティングディレクターを擔當しています。

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＜p＞この期間、どれだけの挫折、反省、學習、両替、成熟を経験しましたか？

今日に至るまで、自分で実踐して検証した成功の経験があり、自分のマーケティング戦略と戦術體系にもつながってきました。

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