＜p＞＜strong＞千崗：エレクトビジネスに進(jìn)出した後の無(wú)力感＜strong＞＜p＞

＜p＞このような伝統(tǒng)的な線の下で強(qiáng)い羽毛ジャケットのブランドです。彼らは他の伝統(tǒng)＜a target=「u blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服裝＜a＞ブランドと同じように電気商の苦しみを受けています。

千崗電子商取引事業(yè)部の宗欽逸さんによると、千崗は2011年に電気商取引に參入し、代行會(huì)社にアウトソーシングして操作してきた。

一年間の実績(jī)がない。

2012年に、自分の操作を回収して、電気屋さんを少し知っている人を募集しました。十分な運(yùn)営人員がなく、十分な商品がなく、十分な資金がない狀況で展開(kāi)しました。ブランドの配當(dāng)金に頼って、2012年の雙十一は280萬(wàn)元を作りました。

この280萬(wàn)円以上を作っていましたが、グループの數(shù)十億年の売り上げにとっては、まるで魔女のようです。

＜/p＞

＜p＞當(dāng)時(shí)のエレクトビジネスチームの唯一の役割は「在庫(kù)切れ」です。或いは、オフラインの商品の「ボーナス」を楽しむという方法で、エレクトビジネスはどうやって成功しますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞千丈岡：転身ラインに成功するための5つの秘訣＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年の雙十一日で191億円の取引が成立した後、多くの伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が再び電気商に進(jìn)出し、電気商をうまくやるブームを巻き起こしました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秘訣の一つ：グループの高層は百パーセント重視して、百パーセント投入＜/strong＞＜p＞

＜p＞今、千尋崗集団の高層は強(qiáng)い危機(jī)感を持っています。初めて決心しました。オンラインでこの商売をするために、千尋崗特に電子商取引事業(yè)部を設(shè)立して、グループの電気商取引を事業(yè)として展開(kāi)します。

＜/p＞

＜p＞オンラインで千尋崗集団の新たな販売ルートとなり、新たなビジネスモデルを模索する。

また、上級(jí)者は電気商取引を通じて、より多くの精確な業(yè)界とユーザーデータを収集し、千崗線の下でのビジネスの一層の発展をサポートすることを望んでいます。

＜/p＞

＜p＞千崗集団の高層は電気商に対して財(cái)力、人力、物力の投入を増やし、全方位的にこの新しい部門(mén)を支援しています。集団の強(qiáng)力な支持がないと、電気商はこんなに迅速にモデルチェンジに成功することはないと信じています。

＜/p＞

＜p＞千尋岡エレクトビジネスチームとグループの同僚が一緒に仕事をすることの不便を解決するために、グループは新しく設(shè)立されたエレクトビジネス事業(yè)部に獨(dú)立したオフィスビルを配置し、2014年に事務(wù)所に入ることができます。

＜/p＞

＜p＞サプライチェーンについては、グループが全力でサポートします。

これらの中には、インターネット専用の商品を開(kāi)発し、同時(shí)に新型をオフラインし、同時(shí)にオンラインで販売することが含まれています。

2013年に10000平方メートルを開(kāi)設(shè)しました。全部で3階建てのビルは電気屋さんが使う倉(cāng)庫(kù)に殘しています。オンライン貨物とオフラインの區(qū)別ができて、管理が便利です。

2014年には、電商倉(cāng)庫(kù)も引き続きグレードアップし、10000平方メートルを追加します。

＜/p＞

＜p＞ブランドの拡大を推進(jìn)するために、千丈岡はオンライン販売に対しても十分なサポートをしています。

會(huì)社は代理店を會(huì)社の重要な意思決定の検討に參加させる。

また、グループはよくお金を使って販売業(yè)者に外部研修を受けさせ、店舗運(yùn)営能力を向上させます。

＜/p＞

＜p＞昔の電気商の事業(yè)は孤立無(wú)援だったが、今は集団支援が途絶えているようだ。＜p＞

＜p＞＜strong＞秘訣その2：チーム全體の組織化システム學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)を共有して成長(zhǎng)を促す＜/strong＞＜p＞

＜p＞電気屋になるには、決心だけではまだまだ足りない。

千崗電商事業(yè)部が設(shè)立されたばかりで、電気屋の擔(dān)當(dāng)者や何人かの運(yùn)営者の間には情熱があふれていますが、どうやって著手すればいいのか分かりません。

當(dāng)時(shí)、電商団全體の中で「學(xué)習(xí)風(fēng)」が巻き起こった。

この稚拙なエレクトビジネスチームは急速に発展し、壯大な唯一の道となりました。

そこで、グループの支持と電気商の責(zé)任者の推進(jìn)のもとで、組織があって、系統(tǒng)があって、計(jì)畫(huà)の電気商の學(xué)習(xí)があって、続々と展開(kāi)し始めます。

今日に至るまで、「學(xué)習(xí)力」は依然としてこの軍隊(duì)の重要な競(jìng)爭(zhēng)力であり、このチームが常に向上心を持ち続けている主な原因でもあります。

＜/p＞

＜p＞不完全な統(tǒng)計(jì)によると、エレクトビジネス事業(yè)部の設(shè)立以來(lái)、外部研修に參加する千丈のエレクトビジネスの派遣チームは100人に達(dá)しています。その中で、エレクトビジネスの擔(dān)當(dāng)者が自らチームを率いて參加する外部研修は90%以上を占めています。＜p＞

＜p＞電気商の認(rèn)識(shí)がよくない、電気商の計(jì)畫(huà)が科學(xué)的でない問(wèn)題を解決するために、千崗チームは2012年10月に中研電商主催の『出航?＜a target=「_blank」href=「//m.pmae.cn/」服飾＜a＞業(yè)界電子商取引戦略総裁課程に自発的に參加した。

中研の蘇真先生、張顔?wèn)严壬稳臻g二夜の専門(mén)知識(shí)の伝授を通じて、千尋崗電商チームが帰ったらすぐに勉強(qiáng)した知識(shí)を整理して、千崗電商の実際の狀況を結(jié)び付けて、実際の仕事に応用します。

＜/p＞

＜p＞エレクトビジネスモデルなどの戦略問(wèn)題を解決した後、エレクトビジネスの責(zé)任者の宗欽逸さんはまたチームを率いて中研エレクトビジネスの運(yùn)営全學(xué)部の課程に參加しました。

張顔?wèn)严壬?つのモジュールを合わせて99日間の電気事業(yè)者の運(yùn)営管理に対する知識(shí)の講義、指導(dǎo)の後、千崗電商団団はチームの構(gòu)築、組織構(gòu)造の設(shè)定、レポート體系、ページ計(jì)畫(huà)、プロモーション、デザイン、商品管理、カスタマーサービス管理、倉(cāng)庫(kù)物流及び情報(bào)システムの選択などの內(nèi)容を全部把握しています。

運(yùn)営課程を勉強(qiáng)して、システムは適時(shí)に一つ一つ千尋崗電商の様々な運(yùn)営問(wèn)題を克服しました。これはその後の雙十一の成功のためにしっかりした基礎(chǔ)を作りました。

＜/p＞

＜p＞2013年9月に、エレクトビジネスの責(zé)任者である宗欽逸さんとアシスタントの張延明さんはブランドのオンライン販売代理店を率いて、中研エレクトビジネスと天貓の供給と販売のプラットフォームが力を合わせて開(kāi)催する「供給と販売戦略総裁課程」に參加します。

供給と販売の課程を?qū)Wぶことによって、オンライン販売の戦略的な問(wèn)題を解決させます。

＜/p＞

＜p＞言及に値するのは、千尋崗電商チームが「喜びを分かち合うこと」を提唱しています。

例えば、運(yùn)営課程を勉強(qiáng)した後で、張顔?wèn)严壬问跇I(yè)を模寫(xiě)して、千崗電商のアシスタントの張延明さんはもう一つ作って、會(huì)社の同僚に教えてあげます。

彼の話によると、先生の授業(yè)內(nèi)容はとてもいいです。彼は模寫(xiě)して、自分で知識(shí)の整理と復(fù)習(xí)をして、また他の同僚に分けてあげます。みんなで勉強(qiáng)して、一緒に進(jìn)歩します。

＜/p＞

＜p＞千尋崗電商チームは勉強(qiáng)した知識(shí)を共有することが好きです。このような組織化システムの學(xué)習(xí)の雰囲気は、千尋崗の従業(yè)員を推進(jìn)して自分を誇りに思うのが「千尋崗人」です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秘訣その3：電気事業(yè)者の運(yùn)営チームを迅速に組織し、勉強(qiáng)の成果を上げる＜/strong＞＜p＞

＜p＞様々な派遣研修を通じて、內(nèi)部研修を共有した後、千尋崗電商チームの専門(mén)知識(shí)が豊富になりました。各種電商の難題も一つ一つ解決されました。

新しいエレクトビジネスチームは一番重要なのは「學(xué)習(xí)力」を持っていますが、勉強(qiáng)後は著地して実行しなければなりません。

これは千崗の電気事業(yè)の運(yùn)営チームが作ったものです。

＜/p＞

＜p＞チームなしでは、學(xué)んだ知識(shí)は実行できません。

2013年6月に、千尋崗は運(yùn)営課程の第一モジュール作業(yè)の學(xué)習(xí)成果を提出しました。即ち、現(xiàn)在の電気事業(yè)者のニーズに合った組織図を?qū)W生たちの前に展示しています。

千崗は電商チームが作った道を始めました。

＜/p＞

＜p＞＜border=“0”alt=“”align=“センター”style=“width：552 px；height：311 px”src=“/up loadimage/20140201402010044035.JPG”/＜p＞

＜p＞上の図に示すように、千尋崗電商チームはわずか8ヶ月で、もとの數(shù)名の運(yùn)営者から発展して、今まで運(yùn)営部、カスタマーサービス部、設(shè)計(jì)部、商品部、プロモーション部、物流部、財(cái)務(wù)部、行政部の8部門(mén)を持っています。

電気商の責(zé)任者は8大部門(mén)を統(tǒng)率して、そしてマネージャーの補(bǔ)佐が監(jiān)督に協(xié)力して進(jìn)みます。

＜/p＞

＜p＞この組織図によると、チーム構(gòu)造の完全な情報(bào)だけではなく、その背後には厳格で細(xì)やかで健康的なエレクトビジネスの運(yùn)営體制が浸透している。

このように成長(zhǎng)が速く、安定したエレクトビジネスチームは、電気商圏の中の伝奇的なものであると言えます。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞秘訣その4：サプライチェーンとセットが全線的にアップグレードされ、電気事業(yè)者の急激な発展を支える需要＜/strong＞＜p＞

＜p＞エレクトビジネスの完全なチームを持ち、千尋の丘は電気商の道で急速に発展しています。

この時(shí)、電気事業(yè)者の後のサプライチェーンが発展の需要に追いつかないと、電気事業(yè)者全體の働きをひどく引き倒します。

電気事業(yè)の損失を一に帰すことを避けるために、集団はとっくに手配しています。

＜/p＞

＜p＞グループは特別に一群の貨物の専用供給ラインの業(yè)務(wù)を開(kāi)発し、また電気商倉(cāng)庫(kù)を開(kāi)設(shè)し、オフライン上の商品を區(qū)分し、商品の統(tǒng)一管理を便利にする。

＜/p＞

＜p＞電気事業(yè)者チームが合格したかどうかを確認(rèn)する重要な基準(zhǔn)は、大規(guī)模な環(huán)境下でのサプライチェーンが順調(diào)に動(dòng)作しているかどうかを検査することです。

＜/p＞

＜p＞2013年の雙十一において、このサプライチェーンとセットアップグレードによって得られた効果は、より効果的に現(xiàn)れています。

聞くところによると、千崗の雙十一の備品は統(tǒng)一的に電気商の倉(cāng)庫(kù)の中に存在するのです。

同時(shí)に、千尋の崗はまた一連の支持措置を取って、雙十一の大旅客の流量の発生のシステムの支持の問(wèn)題に受け答えします。

例えば、オフラインで品切れしたら、グループの會(huì)長(zhǎng)の承認(rèn)を除いて、誰(shuí)も電気屋の倉(cāng)庫(kù)に行って貨物を補(bǔ)充することができません。

逆に、もしダブル十一期間中に、電商倉(cāng)庫(kù)にある＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞が品切れになったら、電商事業(yè)部はいつでもどこでもオフラインの店から商品を移動(dòng)して支援する権利があります。

2013年のグループ全線で電気事業(yè)者を支援する実際の行動(dòng)には、ネット専用の35項(xiàng)が含まれており、オンラインショップの千尋崗店での競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

＜/p＞

＜p＞サプライチェーンの管理は、非常に深刻な問(wèn)題である。

特にダブル十一では、各ブランドが組むのは流量ではなく、結(jié)局はサプライチェーンです?。?p＞

＜p＞2013年の雙十一は、千尋崗電商が初めて正式に參加したにもかかわらず、事前に計(jì)畫(huà)があり、十分な準(zhǔn)備をしました。

この中には、1.毎時(shí)電商倉(cāng)庫(kù)の通路、棚の清潔さ、広さを保証します。2、いつも棚に商品がきちんと並べられていることを保証します。3.いつも十分なセット設(shè)備があることを保証します。例えば、空の棚、カートなどです。

＜/p＞

＜p＞電気商に詳しい人はよく知っています。集まりに參加するとお得で、大規(guī)模で、爆発的なお金を作ることができます。チームのサポート、サプライチェーンシステムのサポートに対して、非常に厳しい挑戦です。

自分のチームが大幅な圧力に耐えられるかどうかは、チームが合格したエレクトビジネスチームの要求に合致しているかどうかを示しています。

＜/p＞

＜p＞千崗は雙十一の中で萬(wàn)枚を超える爆発的な商品を成功させました。

＜p＞＜border=“0”alt=“”align=“センター”style=“width：561 px；height：350 px”src=“/up loadimage/20140201402010044347 musj.JPG”/＞＜p＞

＜p＞上の図は千尋の崗が二十一の大促の中でみごとに作り上げた爆発物のスクリーンショットです。

上記の図からは、この商品の累計(jì)販売量は26442件で、月間売上は14399件であることが分かります。

調(diào)査によると、最終的にこの商品は偶數(shù)の10日間で完成して13000件余りを完成します。

＜/p＞

＜p＞千崗は雙十一でこのような爆発金を作り上げることに成功しました。つまり、彼らのサプライチェーンは比較的完備していて、厳しいです。電気商の張延明補(bǔ)佐によると、雙十一日に千崗成単3.5萬(wàn)件で、一番早い商品を受け取ったお客さんは翌日、つまり11月12日午前10時(shí)に受け取りました。

＜/p＞

＜p＞サプライチェーンのアップグレードと改造以外に、対応する関連資源も電気商に投入する。

＜/p＞

＜p＞雙十一の日に、グループ本部は電気事業(yè)者に対して十分な人的支援、財(cái)力支援を行う。

＜/p＞

＜p＞人的支援の表現(xiàn)には三つの點(diǎn)があります。その一つは、スラヤン工場(chǎng)の68人の従業(yè)員を派遣して、常熟本部に雙十一を支援します。二つは、外から大量のアルバイトとパートを募集して、物流とカスタマーサービスに協(xié)力します。

統(tǒng)計(jì)によると、偶數(shù)の十一の千尋の旗艦店の訪問(wèn)人數(shù)は48萬(wàn)人に達(dá)しました。

＜/p＞

＜p＞財(cái)力支援において、集団本部は100萬(wàn)元を拠出し、雙十一普及に投入し、広告の支出は7%前後である。

二十一日の普及費(fèi)用は30萬(wàn)元です。

また、グループ本社は財(cái)務(wù)を電気商取引事業(yè)部に進(jìn)駐させ、財(cái)務(wù)に特批権を與える。

萬(wàn)一雙十一日に重要な時(shí)にお金が必要になったら、財(cái)務(wù)から直接お金を引き出して、日常の煩雑な審査プロセスを歩かなくてもいいです。

＜/p＞

＜p＞以上の千尋崗集団のこれらの取り組みから、最終的に千尋崗電商に1258萬(wàn)の雙十一の業(yè)績(jī)を完成させて、同4.5倍に増加しました。

＜/p＞

＜p＞これは、グループ本部が電気事業(yè)者に対する重視を示すものである。

同時(shí)に、電商企業(yè)が最も注重しているのは精細(xì)化管理で、千丈の崗は電商に精細(xì)化をやり遂げて、これも千崗がすでにオフライン企業(yè)からオンライン企業(yè)への転換に成功したことを證明しました。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞秘訣その5：エレクトビジネスの成長(zhǎng)の道は寸分の狂いもなく、専門(mén)サービスはフルコースで＜strong＞＜p＞を?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼埂?/p>

＜p＞千崗電商取引が成功したのは、グループの高層意識(shí)の転換とそれに応じた資源の投入が鍵となる。

また、チームの努力から離れられないし、外部の専門(mén)サービス機(jī)関の助けも欠かせない。

＜/p＞

＜p＞2013年9月に、各伝統(tǒng)企業(yè)が二十一時(shí)の予備戦を開(kāi)始したところで、二十一を経験した専門(mén)経験が足りないため、千尋崗は中研エレクトと二十項(xiàng)目の協(xié)力を行うことにしました。

10月から3ヶ月にわたって、雙十一前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行、後期総括復(fù)盤(pán)を含み、中研電子商の専門(mén)サービスチームは全面的な指導(dǎo)を行い、フォローアップして実行します。

＜/p＞

＜p＞その中に、大規(guī)模前準(zhǔn)備サービスの內(nèi)容は以下の通りです。

＜p＞畝協(xié)力して、雙十一の販売目標(biāo)と目標(biāo)の分解を確定し、それぞれの販売目標(biāo)を整理し、分解し、各プレートの販売ギャップを見(jiàn)つけて、欠けたところに対して補(bǔ)充案を制定する。＜p＞

＜p＞畝協(xié)力して、ダブル10の流量分解表を作成し、各チャネルの流量を分析し整理し、最終的に各チャネルの流量データを確定し、流量ギャップを見(jiàn)つけて、流量差解決案を制定する。＜p＞

＜p＞他にも雙十一予熱及び活動(dòng)期間のプロモーション計(jì)畫(huà)、雙十一マーケティング活動(dòng)の作成、雙十一ページ指導(dǎo)などがあります。

＜/p＞

＜p＞雙十一の開(kāi)始前の一月に、中研電商の張顔?wèn)严壬F(xiàn)場(chǎng)に來(lái)て、千尋崗集団に協(xié)力して全員決起大會(huì)を開(kāi)催します。

雙十一當(dāng)日、中研電商は専門(mén)プロジェクトチームを派遣して、張顔?wèn)严壬伟竷?nèi)で千尋の丘に進(jìn)駐して、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)サービスを展開(kāi)します。

＜/p＞

＜p＞雙十一以後、中研電商は専門(mén)的に後続サービスを展開(kāi)して、千尋崗復(fù)盤(pán)を指導(dǎo)します。

12月26日から12月27日まで、中研電商は引き続き張顔?wèn)严壬颏悉袱幛趣工毳抓恁弗Д去俩`ムを派遣して、千崗の指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)に進(jìn)駐して再盤(pán)します。

＜/p＞

＜p＞張顔?wèn)严壬衔迥觊g経験した二十の経験を千尋崗雙十一のサービス項(xiàng)目に応用します。

このプロジェクトでは、中研電機(jī)は3ヶ月間のガイダンスを提供しています。4段階の作業(yè)プロセス、15カ所の監(jiān)視?制御點(diǎn)、27項(xiàng)目の指標(biāo)が分解され、155個(gè)の著地サービス項(xiàng)目があります。

最終的に千崗を達(dá)成したのは2013年の雙十一で1258萬(wàn)の販売実績(jī)を達(dá)成しました。同期比4.5倍になりました。

オンライン企業(yè)への転換が成功しました。雙十一の前に、千崗のオンライン上の類(lèi)目の順位は全部200名以外で、雙十一がベスト100に入りました。千崗の類(lèi)目ランキングは80-100位の間で安定しています。

＜/p＞

＜p＞2014年には、千尋崗の重點(diǎn)：自営ルートの販売比率を拡大する。

エレクトビジネスに対して一歩深く入り込むにつれて、トレンドを徐々に認(rèn)識(shí)し、O 2 Oプロジェクトを展開(kāi)し、オンラインラインの下で融合させる。

＜/p＞

＜p＞宗欽逸氏のまとめによると、千崗の成功は主に3大點(diǎn)に帰結(jié)している。一つは集団本部の強(qiáng)力な支持と一連の付帯施設(shè)、措置の推進(jìn)である。二つは専門(mén)的な相當(dāng)規(guī)模の電気事業(yè)者運(yùn)営チームを持っている。

例年に比べて、2013年の最大の進(jìn)歩。

＜/p＞

＜p＞千尋の成功は、個(gè)人の事件の成功ではなく、偶然の成功でもない。

彼の成功の裏にある秘訣は、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の多くの普遍的なニーズにぴったりです。

オフライン企業(yè)はオンライン企業(yè)に転換して、電気商をしっかりと行って、まとめて、同じように5つの方面の內(nèi)容があります。

＜p＞第一：グループトップはエレクトビジネスに対して態(tài)度を変え、最大の力で電気事業(yè)者をサポートし、電気事業(yè)者を投入する。＜/p＞

＜p＞第二：グループ內(nèi)で組織化システム學(xué)習(xí)の雰囲気を作って、チームを外部の電気商にくっつけて発展させます。＜/p＞

＜p＞第三：短期的に健康、完備、効率的な運(yùn)営チームを作って、戦闘に投入させる；＜p＞

＜p＞第四：サプライチェーンとセットアップグレードは所定の位置にして、エレクトビジネスの発展の下流支持チェーン＜p＞を斷たないようにします。

＜p＞5番目：外部の専門(mén)サービスを求めてサポートし、回り道をしないようにする＜／p＞

＜p＞以上の五段階を達(dá)成して、電気事業(yè)者への成功転換を?qū)g現(xiàn)します?。?p＞