2月19日～22日、國內(nèi)外の有名展示會ISPO BEIJINGアジアスポーツ用品とファッションショー（以下、「北京ISPO」という）が開幕しました。

この世界最大規(guī)模で権威のあるスポーツ用品専門商貿(mào)展は「戸外のオスカー」と呼ばれています。そのため、本土のアウトドアブランドの中には多くの豪投金があります。場所だけを求めて登場します。多くのアウトドアブランドの選択もあります。彼らは既定の価格性能比を超えると、測定基準を超えたら、より実務的な方法を求めて參加したいと思っています。

ISPO BEIJINGの高い入場料に対して、本土のアウトドアブランドはどうやって取捨選択しますか？資源の最大化はどうやって行いますか？業(yè)界が考えるべきです。

國內(nèi)のような暗くなっている展示會よりも、ISPO BEIJINGの人気は衰えず、さらには爆発的になりました。関連メディアによると、昨年7月にはISPO BEIJINGのブースが2/3で販売され、位置の良いブースがあるという。

今回の北京ISPOは再び歐米からのadidas、burton、dc、haglofs（マッチ棒）、mammut、chums、oakley（歐克利）、odlo、peak performance、tecnicaを集めました。また、日韓のblacky、kolpingなどの有名なブランドがあります。

実際、北京ISPOは歐米、日韓、國內(nèi)の三つの野外プレートをある程度形成していますが、國內(nèi)の屋外プレートの中で、ここ二年、泉州大産區(qū)をはじめとするアウトドアシェアは業(yè)界ではやや人気があります。私たちはもっと同じ展示會でこれらの実力の強いブランドと競技し、プラットフォームの影響力を借りて國際市場で迅速に立腳し、発展すべきです。天倫天アウトドア用品有限公司の許騰達社長は出展の本音を述べました。

「泉州本土のアウトドアブランドがISPO BEIJINGをきっかけに中國市場での知名度の需要が高まっている。このようなプラットフォームで自分の総合力を見せてこそ、多くの人が伝統(tǒng)観念の泉州アウトドアブランドのイメージを脫することができる。靴子供たちは、もはやプロではなく、アウトドア専門産業(yè)チェーンに関わる一連の靴、アクセサリー、器械などのデリバティブ商品が彼らのブランドの含金量を支えています。サンフランアウトドア用品有限公司の陳嘉泰総経理は、これも本土のアウトドアブランドが高額な入場券のために書類を埋めたいと言っています。

ISPO展示會は現(xiàn)場の設計から施工まで、製品の準備、人員の配置、ゲストの招待、ホテルの予約など、毎回出展前と後の4ヶ月間の準備期間が必要で、費用は百萬元近くかかります。大量の人件費を費やしたのはまだしも、費用も企業(yè)の注文會に劣らず、更に企業(yè)の一年間ブランド予算の中の大出費です。

許騰達さんは記者に対して、本當の展示時間は4日間、32時間しかないと言いました。つまり、一時間で三萬元ぐらいのコストがかかります。このような高いコストの換えられた効果に直面して、彼は依然として非常に割りに合うと感じます。去年の天倫天アウトドアの出展後、「まっすぐ前に行く」ブランドは夢の多角度に現(xiàn)れたので、多くの業(yè)界の人に速く天倫天アウトドアブランドの文化を覚えさせました?！溉松颂魬椁?、夢を堅持する」というのは、ショッピングモールに進出するルートやサプライチェーンの整備など多くの次元に積極的な役割を果たしました。

天倫天の花売に比べ、今回のISPOは、明偉CAMKIDSの予算が300萬円を超えました。初めて出展した明偉CAMKIDSは直接に注文會を北京に運びました。國內(nèi)の青少年アウトドア用品のこの青い海に旗を立てて、CAMKIDSのために國內(nèi)の青少年アウトドア第一ブランドを作って各方面の優(yōu)良資源を占めます。これらはISPOプラットフォームが接ぎ木できるものです。デパートのルートであれ、業(yè)界內(nèi)の開発であれ、マーケティングの資源であれ。明偉靴服有限會社のマーケティングマネージャーの洪欽明ははっきりと言います。

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　一時間ガンダム

3萬元の出展コスト

海外展示會に転戦してより高い価格性能を求めます。

これだけの費用がかかり、多くの現(xiàn)地企業(yè)が働いている。マーケティング予算慎重なうえに慎重である。サンフラン、天倫天などのアウトドア用品ブランドがISPO BEIJINGの準備に忙殺されていた時、地元ブランドがいきなりISPOの參加権を放棄し、途中で海外展示會に參加することにしました。

実は、ここ數(shù)年來、ドイツのミュンヘン、アメリカのラスベガス、ロシアなどの展示會もその高い価格性能比のために本土の多くのブランドを引きつけて參加に行きます。

「ISPOの巨大な展示會の効果は確かに否定できませんが、海外の有名な業(yè)界専門展示會に比べて、ISPOは明らかに資源の最大化、業(yè)界情報の交流の面では負けています」ドイツのミュンヘンに展覧會を見に來たばかりで、帰國したばかりの天倫天靴開発監(jiān)督の馮石霊さんはこう言います。

彼は例を挙げて、ドイツミュンヘン展示會の會場は大きくないですが、區(qū)域區(qū)分、機能設計などは資源の最大化利用の原則を體現(xiàn)しています。通常、多くの出展ブランドは展示ブランドと同時に直接會場で注文會を開きます。出展者のこのような需要を満たすために、ミュンヘン展示會は特に國內(nèi)外の場を増設しました。そうすると、出展料は一つの価値を超えています。

「天倫天を例にとって、通年計畫では、二回の注文會、ISPO BEIJINGまたはNANJINGの企業(yè)出展費は普通百萬円前後で、一シーズンの注文會の費用は大體50萬円前後で、もし展示會で合併できたら、百萬円のコストを節(jié)約できます?！柜T石霊は感慨深い。

ライオンの看板の屋外はちょうどドイツのフィドレースハーフェンの展示に參加することを申し込みました。これはもう二回目のヨーロッパへの出展です?！弗ⅴ弗ⅳ挝萃庹工瑜辘?、海外の屋外展の方が世界的で國際的で、この國際化したビジネスプラットフォームを通じて世界各地の市場情報を収集しています。フィードバックの情報も比較的全面的で、よりターゲット的で、より価値があります。彼らは現(xiàn)在の世界の最新の靴ブランド情報を理解しています。ブランド商としての私達は源に立って、彼らの情報を通じてブランドの深度拡張をして、本當にウィンウィンを創(chuàng)造します。ライオンのブランドのアウトドア用品有限會社の社長許栄盛氏は言う。

「もちろん、このような展示會の出展費用は同じです。普通の費用以外に、ヨーロッパに行く一人當たりの出張旅費も特に高く、7,8萬元で、一般の參加者6人で計算します。出張は50萬円近くかかります。だから、私たちはコストパフォーマンスで比來海外展示會のホットな原因を説明するしかないです?！乖S騰達説

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　　展示會は開くだけですマーケティングの第一歩

展示會からブランドの総合実力を見て、馮石霊はこの話はうそではないと思っています。展示會に參加するのは自分の存在を証明するためで、お金を使って業(yè)界展示會に広告板を立てて、展示會のマーケティング方式を助けて、ブランドの実力を天下に公示して、ブランドの業(yè)界內(nèi)で更には市場の知名度を開きます。

しかし、総合力は決してISPOでの驚きではない。馮石霊は、製品、ルート、マーケティングなどの各一環(huán)が全部追いついてこそ、ブランドの総合実力を作り上げられると思っています。

ある本土のブランドは2年連続で南京アウトドアショーに登場しました。その後、評判がよくなりました。都市のファッションアウトドアは一時的にアウトドアの元祖サンフランと肩を並べるようになりましたが、色々な問題がありました。

「展示會販売を開く重要な一歩ですが、マーケティング戦略は最終的なブランド計畫から逸脫すべきではなく、必ずブランドの発展狀況と企業(yè)実力に基づいて、コストと効果の両面から展示會そのものの意義を見直し、適切なブランド発展戦略計畫を作り出します。チベットのクールブランド戦略は陳忠蕓氏によると。

許栄盛も長年の発展を経て、泉州アウトドア用品ブランドはすでにブランド形成の基本段階を完成しました。國內(nèi)のスポーツ用品ブランドはすでに粗放なブランド卸売りから精細なブランド小売時代に移行しました。これもアウトドアブランドの遅かれ早かれ歩く一歩です。このような環(huán)境の下で、お金を使って展示會のブランドをしっかりと行うのはよくないです。端末店はすでにブランド力と製品力の集中點であり、一つ一つの點から発散されているのが本當のブランド力です。