2014年4月18日、第16回中國(guó)（晉江）國(guó)際靴業(yè)博覧會(huì)（以下靴博會(huì)）は16番目の誕生日を迎え、米旗城で正式に開幕する。

16歳の誕生日が來(lái)るにつれて、靴博會(huì)は福建省南部の伝統(tǒng)的な習(xí)慣の「成人式」を迎える。過(guò)去15年間で、靴博會(huì)は晉江靴業(yè)から晉江を出て、全國(guó)ひいては全世界に向かう過(guò)程の中で重要な役割を果たしました。しかし、晉江靴産業(yè)チェーンの全體的なモデルチェンジとアップグレードに伴い、靴博覧會(huì)の様々な不足がますます明らかになってきました。機(jī)能は相対的に単一で、影響業(yè)界は相対的に限られています?！赋扇耸健工蛴à垦ゲ─?、どうやって「足し算」をし、業(yè)界と都市の発展のニーズを満たすかが課題です。

実際、どうやって靴博覧會(huì)を革新したらいいのかは、すでに晉江政治企業(yè)間の共通認(rèn)識(shí)となっています。

現(xiàn)象：出展者の冷熱ムラ

　　靴のエンジン完成品の靴が全部揃いました。

2014年2月14日午後、晉江市新凱嘉機(jī)械製造有限公司の蘇義陽(yáng)社長(zhǎng)は記者を見(jiàn)たとたん、今年の靴博會(huì)のことを記者に聞きました。

十?dāng)?shù)回の靴博會(huì)に連続して參加した「古い顔」として、蘇義陽(yáng)は早くも今年の靴博會(huì)に參加することを確定しました。今年の仕事が始まると、彼は相応のスタッフを集めて靴博會(huì)の展示展示に參加することを討論しました。

「今年の展示スペースの規(guī)模はまだ200平方メートルを超えています。展示されているすべての靴メーカーの中では一、二を爭(zhēng)うと予想しています?！固K義陽(yáng)さんは記者に「展示會(huì)でも目の前を明るくするよう努力します?！?/p>

華駿靴機(jī)は同様にすでに10回以上連続して靴博覧會(huì)に參加しました。今年の靴博覧會(huì)には、華駿靴機(jī)も早く出展の準(zhǔn)備をしました。同社の蘇承瑤會(huì)長(zhǎng)は記者団に対し、華駿靴機(jī)は毎年予約された展示數(shù)が前の年より増加していると語(yǔ)った?！附窕丐窝ゲ┯E會(huì)では、私たちは長(zhǎng)い間努力して、やっと18のブースを獲得しました。二十?dāng)?shù)個(gè)のブースが欲しいですが、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)ブースの戦況は激しいです」蘇承瑤が明らかにした。

靴メーカーの「熱意」に比べて、完成品靴企業(yè)の出展意欲はかなり下がっているに違いない。「私たちにとって、今年の靴博會(huì)は參加しますが、どれぐらいの注文が靴博會(huì)からもらえるかは期待できません。家の前の展示會(huì)として、私たちが応援してくれなかったら、外の人はどう見(jiàn)ていますか？」名前を明かすのが嫌な靴會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者は本紙の取材に対し、「この角度から言えば、今は機(jī)能が単一の靴博覧會(huì)が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の堅(jiān)実な完成品靴企業(yè)にとっては、“鶏肋”に似ています。

晉江市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)からの情報(bào)によると、靴博覧會(huì)の開催までまだ二ヶ月ありますが、靴機(jī)の550ブースは先月いっぱいになりました。靴の展示スペースも80%以上予約されました。完成品の靴はまだ半分近くの展示スペースが空いています。

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　原因を探します：靴の材料の靴の機(jī)械は注文書を得ることができます。

完成品の靴は展示が主です。

晉江貿(mào)易促進(jìn)會(huì)の王立民會(huì)長(zhǎng)によると、靴博覧會(huì)のこのような「冷熱」は出展企業(yè)の屬性と関連があるとは限らない。彼は例を挙げて、去年の靴博會(huì)で、尚成という企業(yè)はその場(chǎng)で4000萬(wàn)元以上の注文を受けました。多くの靴メーカーや靴メーカーは展示期間中に多かれ少なかれ注文を獲得しました。完成品の靴はもっと重要なブランドや商品を展示して、その場(chǎng)で注文ができません。

特に完成品の靴企業(yè)は普通比較的に完備した販売ルートを持っています。例えば、チェーン店、注文會(huì)、電子商取引など、獨(dú)立したブランドのマーケティング戦略體系を持っています。だから、彼らの靴博會(huì)に対する情熱もずいぶん低くなりました。王立民は表します。

いくつかの実在の事例も王立民の観點(diǎn)を証明した。「ここ數(shù)年の靴博覧會(huì)では、展示の意味は実際の展示、注文の意味より大きいです。何年も參加しましたが、効果はあまりよくないです?；镜膜摔蠚澳?回しか受けられないです。ちょうど元本を保証します。福建省晉江市創(chuàng)新靴業(yè)有限公司の社長(zhǎng)で、「帥克龍」ブランドの創(chuàng)始者の王徳東さんは記者に語(yǔ)った。

彼はこのような問(wèn)題が発生したのはブースの位置と関係があると考えています。それに比べて、お客さんは直接に工場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)して、商品を見(jiàn)たいです。

天倫天アウトドア用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの呉自勤の話はもっと現(xiàn)実的かもしれません?！敢话愕膜?、私達(dá)が展覧會(huì)に參加して、効果を獲得したいのは事実と虛に分けられます。実際のところは全體的にブランドに直接の招商効果をもたらすかどうか、或いは受注を主とする企業(yè)はいくつかの意図注文を得ることができますか？虛の面は前に言った看板効果に分けられます。そしてそれによって上下の産業(yè)チェーン情報(bào)を樹立する無(wú)形作用をもたらします。これは計(jì)り知れません?！?/p>

彼から見(jiàn)れば、成熟したスポーツ用品ブランドに対して、今の靴博覧會(huì)はブランド展示の最新戦略テーマの一つのプラットフォームにすぎないが、彼らのこれらの発展しているアウトドアブランドにとって、実際に虛構(gòu)の結(jié)合した展示會(huì)の効果は彼らが期待したもので、お金を使って掛け聲をかけて買うだけでは、換えてきたのは「虛」です。特に靴の業(yè)界の不景気に直面して、一部の企業(yè)は支出を削減して、市場(chǎng)の戦略を調(diào)整しますなどの考慮から、成長(zhǎng)している中のアウトドア用品のブランドは次から次へと國(guó)內(nèi)外の更に価格性能比の展示會(huì)に目を向けて、例えば、ドイツミュンヘン、北京ISPOなど。

コストパフォーマンスの高い展示會(huì)だけが、企業(yè)の心の中の理想的な展示會(huì)になります。生産貿(mào)易型企業(yè)にとって、彼らの心の中の「理想的な展示會(huì)」とは、明確な注文効果をもたらしながら、展示會(huì)から新しい情報(bào)を集めることができる展示會(huì)のことです。これは信泰新材料有限公司の社長(zhǎng)許金昇がかつて一度だけ話したことがない彼の心の中の理想的な展示會(huì)です。

「長(zhǎng)年の展示會(huì)參加の評(píng)価効果から見(jiàn)て、靴博會(huì)はそんなに価格性能比がなさそうです。私たちは何年も続けて參加しているブラジル靴展示會(huì)などの國(guó)際展示會(huì)です。効果はいつも満足しています。展示會(huì)を通じて、出展企業(yè)にも國(guó)際先進(jìn)の同業(yè)者との差、特に製品の科學(xué)技術(shù)の量とブランドの革新面の差を見(jiàn)せて、次の努力の方向と目標(biāo)を明確にします。

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建言：足し算をすると博會(huì)のランクが高くなります。

靴博會(huì)の今の問(wèn)題については、晉江の企業(yè)界も政府部門も何も隠し立てしていません。実際、靴博會(huì)の未來(lái)を考える識(shí)者は少なくない。

福建靴業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)の常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)で、喜得龍中國(guó)有限公司の林水盤會(huì)長(zhǎng)はずっと一つの問(wèn)題を考えています。靴博會(huì)は靴製造業(yè)という単一の業(yè)界から跳び出すことができますか？スポーツ用品業(yè)界全體に広げて、「靴博會(huì)」から「體博會(huì)」へのアップグレードを?qū)g現(xiàn)します。

「中國(guó)のスポーツ都市として、晉江スポーツ産業(yè)は成熟してきました。服裝裝備まで。靴博會(huì)は完全に體博會(huì)或いは靴服業(yè)界の春交會(huì)、秋交會(huì)に昇格できます。運(yùn)動(dòng)も含まれています。服飾アウトドアスポーツやレジャー用品、スポーツ機(jī)器などが展示會(huì)に參加し、展示會(huì)レベルを高め、人気を集めています。林水盤は本紙記者の取材に対して、こう述べた。

獅子牌アウトドア有限公司の社長(zhǎng)許栄盛もこの観點(diǎn)を持っています?！负Ｍ庹故緯?huì)は設(shè)計(jì)において資源の最大化をより重視しており、一つの展示會(huì)は基本的な情報(bào)共有と取引プラットフォームの役割のほか、一部の他の関連業(yè)界を?qū)毪工毪伽扦ⅳ?。例えば、アウトドアフード、アウトドアスキー設(shè)備など、これによって、専門展示會(huì)に展示されている情報(bào)も単一ではなくなった?！乖S栄盛さんは自分の経験で記者に言いました。「靴博會(huì)はマーケティングモデルの革新、商品利益、製品などもっと実際的なものを見(jiàn)せてくれます。」

足し算をするのは參加する業(yè)界だけではなくて、更に內(nèi)包の上で昇格させます?！秆u品や展示に限らず、より重點(diǎn)を置くのは、このプラットフォームを通じて企業(yè)の新技術(shù)、新モード、新ルートなどを展示し、企業(yè)の技術(shù)成果取引、製品取引、販売協(xié)力などの応用機(jī)能を重視して、出展企業(yè)に価値のある“即時(shí)リターン”を獲得させることです。企業(yè)から言えば、このプラットフォームを利用して、お客様と消費(fèi)者が自信を持っていることを十分にアピールします。十分な創(chuàng)造力があれば、模倣されることを恐れず、他人があなたを真似しないことを恐れてはいけません。今年も靴博覧會(huì)に參加して、線の上、線の下の全方位に新しいイメージを展示します。林水盤によると。

王立民も今年の靴博會(huì)の特徴を合わせて靴博會(huì)のモデルチェンジを提案しています。一方で、工業(yè)デザインを強(qiáng)調(diào)することができます。今年の靴博會(huì)は晉江市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)がリードして、展示區(qū)を設(shè)けて各種のアイデア商品と各種工業(yè)デザインコンテストで受賞した作品を集中的に展示します。一方、「ファッション智造」を際立たせることができる。今回の靴博覧會(huì)は中國(guó)を招待します。革製靴工業(yè)研究院の晉江支社と単獨(dú)で規(guī)模の展示區(qū)を設(shè)けて、多くのお客様と現(xiàn)地企業(yè)に一流の研究成果と検査技術(shù)を共有させて、靴企業(yè)と國(guó)內(nèi)のハイエンド資源とのドッキングを促進(jìn)します。さらに、展示品類を豊富にすることができます。旅行靴、カジュアル靴、スリッパを基礎(chǔ)に、今回の靴博會(huì)は積極的に靴、女性靴、子供靴などの完成品の靴類製品とアウトドアスポーツ裝備を?qū)毪筏?、展示の種類を豊かにします。特に、今年の靴博會(huì)は専門的なアウトドア裝備専門區(qū)を設(shè)置し、地元のアウトドアブランドが初めて靴博覧會(huì)に登場(chǎng)します。

「文化が経済発展を牽引するのはブランドの最高の境界であり、同時(shí)に文化も大営業(yè)であり、靴博會(huì)にとっては東アジア文化の都という文化概念を完全に統(tǒng)合し、その背後にある資源要素を発掘し、文化と経済の境界を統(tǒng)合することができる。一方、ビッグデータ時(shí)代が到來(lái)するにつれて、伝統(tǒng)的な展示會(huì)はある程度突破しなければなりません。モバイルマーケティング、クラウドコンピューティング、エレクトビジネスなどの新興技術(shù)とルートを十分に統(tǒng)合し、イノベーションの活力を活性化し、オンラインラインの下での有効なインタラクティブを?qū)g現(xiàn)し、各種のマーケティング資源を展覧會(huì)で「大爆発」に集中させ、企業(yè)の転換向上に効果的な助けを提供します。実戦派マーケティング管理専門家の郭漢尭はマーケティングの角度から靴博會(huì)のモデルチェンジのために提案を昇格させます。

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　チップ

第16回中國(guó)（晉江）國(guó)際靴博覧會(huì)は2014年4月18日～21日に米旗城1號(hào)館で開催されます。今回の靴博覧會(huì)の展示館の面積は50000平方メートルで、全部で1700個(gè)の國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展示スペースを設(shè)置しています。その中に完成品の靴の展示スペースは700個(gè)、靴の展示スペースは550個(gè)、靴の展示スペースは450個(gè)あります。

2月7日までに、展示スペースは1265個(gè)で、全體の屋臺(tái)の數(shù)の74.4%を完成しました。その中で、完成品の靴は364個(gè)、靴の機(jī)械は550個(gè)、靴の材料は351個(gè)で、それぞれ計(jì)畫數(shù)の52%、100%、78%を完成しました。

　　サウンド

蘇承瑤：「出展」と「市に行く」は大違いです。

「冷熱不均一」というのは業(yè)界の屬性によって生まれた違いだとすれば、靴博は今ハードウエアに不足しているところがあり、企業(yè)に深い感銘を與えます。

「靴博會(huì)は晉江の窓口、イメージですので、綺麗な展示室がないといけません。今は靴博覧會(huì)の開催場(chǎng)所が「爛尾樓」に似ています。靴博覧會(huì)のイメージとは違います。多くの企業(yè)が靴博會(huì)に參加するのは「市に行く」という感じですが、「市に行く」と「出展する」のは違います。靴博會(huì)「常連」、華駿靴機(jī)會(huì)長(zhǎng)の蘇承瑤さんは言う。

蘇承瑤さんは記者に対して、近年の海西の文化、経済は発展していますが、靴博會(huì)はそれなりに発展していません?！钢鞔哒撙檫B絡(luò)が來(lái)たら、ブースを多くくれないと教えてくれました。ブースが少なすぎるといけないと彼に返事しました。彼は「靴博會(huì)は晉江市の名刺で、世界の運(yùn)動(dòng)靴の都ですが、靴博會(huì)は他の展覧會(huì)のように揃っていません。私のお客さんはこれに対してもう細(xì)かい言葉があります。負(fù)の情報(bào)は一伝十、十伝百地を経て伝播します。スピードはとても速いです。これは晉江のイメージに不利です?！?/p>

展示室と規(guī)模以外に、靴博は細(xì)部、機(jī)能にも問(wèn)題があります?！弗单荸`トサービスが足りないです。例えば電気通信サービスです。ドイツとイタリアで展示會(huì)に參加した時(shí)、彼らがファックス機(jī)、電話を展示館に入れて、事務(wù)、署名することができるのを見(jiàn)ました。蘇承瑤さんは靴博會(huì)関連のセットサービスもフォローしてほしいです。