ディーラーはメーカーの支持を得るには、まず良い個(gè)人をマーケティングし、メーカーの前で良いイメージを確立し、メーカーの信頼を得て、メーカーにあなたが有望で、將來(lái)性のあるディーラーであることを信じさせて、資源配分の上でもっと多くの支持を得て、持続的に、長(zhǎng)期的にメーカーの本當(dāng)の支持を得るには、メーカーの尊敬を得なければならない。メーカーの十分な信頼を得て、初歩的な支持を得た後、ディーラーは自分で業(yè)績(jī)を作らなければならなくて、ディーラーは自分で業(yè)績(jī)を作るのはメーカーの長(zhǎng)期的、より多く、より大きな支持を得るためです。では、ディーラーはどのように業(yè)績(jī)を上げ、どのように自分の収益力を高めるのでしょうか。

　　第一に、メーカーの資源を統(tǒng)合する

まず、ディーラーメーカーの経営狀況、製品の研究開(kāi)発狀況、全體的な発展構(gòu)想と近さ、長(zhǎng)期的な戦略目標(biāo)などを十分に把握し、特にメーカーのオーナーの考えを理解しなければならず、これは企業(yè)の発展の方向を決定した。これらを理解してこそ、ディーラーは的を射て、メーカーとの交流に成功することができる、ディーラーはメーカーの仕事に協(xié)力して、協(xié)力の過(guò)程で市場(chǎng)を拡張して、商品を敷く能力を?qū)Wんで、市場(chǎng)シェアを拡大するように努力して、自分の皿が大きくて、メーカーと交渉するチップを増やすことができます。ディーラーはメーカーに協(xié)力するために努力する必要があり、最も重要なのは彼らが業(yè)績(jī)を向上させるのを助けることで、支持を得る上でより多くの優(yōu)位性を得ることができる。

次に、ディーラーはメーカーと効果的なコミュニケーションルートを構(gòu)築し、上意下達(dá)を?qū)g現(xiàn)し、彼らの情報(bào)を正確に受け取り、把握し、経営過(guò)程で「自分を知って相手を知ってこそ、百戦危うからず」ことができる、同時(shí)に、ディーラーもメーカーから競(jìng)合他社の資料を入手することができ、市場(chǎng)機(jī)會(huì)を自分で把握するのに有利です。ディーラーはまた、市場(chǎng)の見(jiàn)通し、運(yùn)営動(dòng)態(tài)、製品の動(dòng)向、関連業(yè)界の情報(bào)など、メーカーに関連する情報(bào)や資源を積極的に提供し、彼らの正しい意思決定を支援する過(guò)程で貢獻(xiàn)しなければならない。

　2つ目は、獨(dú)自の優(yōu)位なリソースを統(tǒng)合することです

ディーラーは現(xiàn)在販売チャネル多元化の場(chǎng)合、多くの利益モデルを模索し、発見(jiàn)し、利益モデルはディーラーの発展と將來(lái)を決定した。異なる業(yè)界のディーラーの収益モデルはすべて異なっており、ディーラーは自身の優(yōu)位資源を発揮し、大いに強(qiáng)くしなければならない。

ディーラーの成功にはそれぞれ違いがあり、あるのは配送を通じて利益を得ること、つまり自分をメーカーの倉(cāng)庫(kù)回転業(yè)者と商品配送業(yè)者として、在庫(kù)と配送サービスを提供することによって、メーカーが提供するコミッションと補(bǔ)助金を稼ぐことである。一部は品目獨(dú)占を通じて利益を得て、ディーラーは自分のルート、ネットワークを統(tǒng)合して全面的に自分に適した製品とモデルを代理して、そして一定の地域內(nèi)で獨(dú)占販売を行って、それによって製品の利益を最大化する;多元化経営を通じて、業(yè)界を超えて、品目を超えて製品を経営するものもある。あるものは販売製品のシリーズ化経営を通じて利益を得て、つまり自分が代理した製品を高校の低レベルにすべて持っていて、主次をはっきり區(qū)別して、同時(shí)に、製品の規(guī)格、味を多様化させて、市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要をよりよく満たす必要があります。どの収益モデルであれ、ディーラー自身の優(yōu)位資源であり、ディーラー自身が業(yè)績(jī)を上げ、自分を養(yǎng)うことができ、企業(yè)の流通を助けることができ、メーカーの肯定をより多く得ることができるのは自然である。

　　3つ目は、統(tǒng)合しゃかいしげん

社會(huì)資源の統(tǒng)合は適切であり、ディーラーを短時(shí)間で臺(tái)頭させることができ、ディーラーが関與する範(fàn)囲はより広く、社會(huì)資源の統(tǒng)合が必要である。ディーラーは経営過(guò)程で資源の集約と資源の協(xié)調(diào)、組み合わせの過(guò)程を経験し、この2つの過(guò)程で以下の仕事をする必要がある。

優(yōu)秀な人材の備蓄、人的資源の統(tǒng)合、ディーラーは発展の過(guò)程で精兵幹部の補(bǔ)佐が必要で、自分の周りでよく知っている才能のある人を招聘して、彼らにあなたが小さい頃から大きくなって、無(wú)からネットワークを構(gòu)築して、市場(chǎng)を構(gòu)築するのを助けさせます。知人の紹介や対外採(cǎi)用など、必要な人や會(huì)社に必要な人を複數(shù)のルートで見(jiàn)つけて、企業(yè)の運(yùn)営を手伝ってくれます。

社會(huì)のホットスポットは勢(shì)いを借りる。ディーラーは個(gè)人の力では大きくすることが難しく、メーカーの限られた支持だけでは大きくすることも難しく、この時(shí)は社會(huì)的なホットな事件、ホットな人物、ホットな製品などの「爆発點(diǎn)」を借りて資源配置を行う必要があり、市場(chǎng)普及の面でディーラーは自ら出撃し、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を把握しなければならない。関連部門の関係統(tǒng)合。稅務(wù)、工商、品質(zhì)検査、労働保障、保険などの関連部門と機(jī)構(gòu)の関係をしっかりと確立する。ディーラーは以上の點(diǎn)をしっかりしてこそ、絶えず自分を改善し、自分のためにより広い発展空間を提供することができる。