＜p＞端末アパレル企業(yè)にとって、體験マーケティングを成功させるには、以下の5つのステップが必要です。

＜p＞＜strong＞第一歩は、ターゲット顧客を確定する。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」のマーケティング體験＜a＞を?qū)g施し、ターゲット顧客は當(dāng)該ブランドの位置づけと同じように、ターゲットを絞って実施し、マーケティングの効率を向上させる。

體験マーケティングを?qū)g施する前に、顧客を細(xì)分化し、異なるタイプの顧客に対して、異なる方式、異なる深さの體験を提供するべきである。

また、お客様のグループに対しては先著順が必要です。

通常の狀況では、受け入れ能力が強(qiáng)く、他人に影響を與えやすいグループをステップとして顧客に見せるべきです。

キャンペーン體験によってターゲット顧客の參加に影響を與えることができます。

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＜p＞＜strong＞第二ステップは、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ターゲット顧客を分析し認(rèn)識する。

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＜p＞彼が成功の鍵であることを知っていて、體験を効果的にするには、目標(biāo)顧客に対して詳細(xì)な分析が必要で、目標(biāo)顧客の特徴、需要點はどこにありますか？彼らが心配するのは何ですか？

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＜p＞＜strong＞第3ステップは、體験のテーマと具體的なパラメータを決定します。

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＜p＞體験は一つのテーマをめぐって、勝手に體験してはいけません。勝手に體験した結(jié)果、マーケティングの目的には必ず達(dá)しません。

ファッションブランドは文化、ファッション、蕓術(shù)などをめぐって體験活動を設(shè)計してもいいし、物語や主題思想を創(chuàng)造して説明してもいいです。

テーマを巡って體験するには、具體的なパラメータを設(shè)定して、お客様が體験してからこれらのパラメータに基づいて、良いか悪いかを判斷することができます。

これらのパラメータはすべて営業(yè)者によって設(shè)計されました。

パラメータを設(shè)計する時、お客様のニーズポイントを把握します。これらの要求點はパラメータです。

例えば、衣裝の色が綺麗で、品質(zhì)、著心地などが體験のパラメータです。

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＜p＞＜strong＞第四ステップは、お客様のために環(huán)境體験方式を設(shè)計します。

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＜p＞お客様を知るには、環(huán)境體験を設(shè)計する必要があります。

環(huán)境體験方式を設(shè)計するには、お客様の立場に立って、設(shè)計された環(huán)境體験が必要です。良い體験雰囲気を作ることができ、お客様の審美情趣に合わせて、お客様の內(nèi)在する感情を加護(hù)し、お客様の體験を満足させることができます。

端末環(huán)境體験設(shè)計には、商品陳列と雰囲気製造の二つの部分があります。

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＜p＞1.＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”商品陳列＜a＞

商品陳列は消費者が端末の環(huán)境設(shè)定を體験する重要な構(gòu)成部分で、ショーウインドーの陳列、商品棚の陳列などを含みます。

商品陳列の目的は消費者に便利さを提供し、消費者の購買行為を刺激することです。

服裝商品の陳列は七大基本原則を持つべきです。

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＜p＞2.売り場の雰囲気作り。

売場の空間設(shè)計に利用される様々な要素を指し、その目的は消費者の感情とそれに伴う行為に影響を與える。

企業(yè)は売り場の雰囲気の視覚（色、明るさと外形を含む）、聴覚（音量と音調(diào)）、嗅覚（匂いと清新度）、觸覚（柔軟性と溫度）などの調(diào)整を通じて、消費者の感覚反応に影響を與え、彼らに喜びの背景の下でより多くの選り取り行為を生み出すよう促します。

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＜p＞＜strong＞第五歩は、ターゲット顧客に體験をさせます。

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＜p＞この段階の主役はお客様です。企業(yè)がやるべきことはサービスをして體験過程の情報を記録することです。

この段階はマーケティング體験のポイントであり、顧客が判斷する基礎(chǔ)でもあります。

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＜p＞＜strong＞第六ステップで制御と評価を行います。

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＜p＞マーケティングを體験する過程で、不合理な面を適時に調(diào)整して、體験活動をスムーズに進(jìn)める。

マーケティング體験の実施段階では、まとめを行うべきです。

効果はどうですか？お客様は満足していますか？お客様は企業(yè)の商品やサービスに対して深い認(rèn)識を持っていますか？體験のテーマを體現(xiàn)していますか？

評価に基づいて、次の體験のために経験と教訓(xùn)を積みます。

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