＜p＞＜strong＞1.低価格浸透策＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランド服のディーラーとして、どんな定価戦略をしても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。

これはまず価格を決める時(shí)に仕入れのコストによって、コストを下回る人はいません。＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”を販売します。

したがって、価格競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性を確保するためには、仕入時(shí)に大量の量を直接仕入れて、メーカーに利益を多く譲るように努力して、できるだけ中間環(huán)節(jié)を減らして、経営効率を高めます。

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＜p＞＜strong＞2.満ち欠け法＜/strong＞＜p＞

＜p＞販売時(shí)に配比をして、お客様に低価格で大量に自分のある製品を買ってもらって、関連シリーズの製品によって利益を得ています。

実は、この方法は多くのスーパーマーケットに現(xiàn)れています。例えば、電気製品の価格を低く設(shè)定するスーパーがあります。これは多くのお客さんを引きつけましたが、ある補(bǔ)助設(shè)備の価格がとても高いです。

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＜p＞＜strong＞3.平頭低尾法＜/strong＞＜p＞

＜p＞平頭低尾法は価格を少し下げることですが、かなり下がった感じがします。

例えば、309元の服を300元に変えて、9元しか違いませんが、感じが悪くなりました。

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＜p＞＜strong＞4.錯(cuò)覚定価法＜/strong＞＜p＞

＜p＞あるスーパーでは、あるブランドの500グラムの粉ミルクを定価で30元で販売しています。そして、このブランドは450グラムの製品を出しています。このスーパーでは28元の価格を設(shè)定しています。だから、この価格は28元の商品がよく売れています。

これは消費(fèi)者が重さに対する敏感さが価格に対してはるかに敏感ではない場(chǎng)合があります。

実は、細(xì)かく計(jì)算すれば、450グラムの粉ミルクはもっと高いです。

このような方法は服の販売にも適用されます。例えば、2つの品質(zhì)が違っていて、デザイン、型番が同じ服であれば、このような＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”の定価＜a＞ができます。

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＜p＞＜strong＞5.季節(jié)割引＜strong＞＜p＞

＜p＞服裝は薄くて、繁忙期に分けられていますので、販売時(shí)には製品の淡、繁忙期に応じて、顧客に一定の割引ができます。

また、消費(fèi)者が購入した時(shí)間と數(shù)量によって、割引を與えるかどうかとどれぐらいの割引をするかを決められます。

実は、多くの店舗で発売されているシーズンセールなどは季節(jié)割引の対象です。

このような価格設(shè)定が適切であれば、大量の＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”消費(fèi)者を引き付けるだけでなく、顧客の閑散期が少なすぎて自分の店舗が赤字になる狀況を効果的に緩和することができます。

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＜p＞＜strong＞6.心理定価術(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのチェーン店がスーパーに加盟していますが、価格帯にはいつも「小さなしっぽ」があります。7.8、8.9、9.9などのように値札があります。

よく見てみると、スーパーで売られている商品の中で、価格の面では「尻尾が小さい」が全體の85%を占めています。

スーパーでこのような価格設(shè)定が行われるのは、お客様の

価格99元の服は100元よりずっと安いと思いますが、もし101元としたら、高すぎると感じます。99元と比べたら、また階段を上がったような気がします。

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