＜p＞環(huán)貿(mào)iapm內(nèi)にある「靴類概念店」はナイキの季節(jié)の商品から選ばれた一番デザイン感と技術(shù)革新の部分を陳列しています。2キロ以外の新楽路にある「x 158」というナイキ概念店の半分以上のナイキスニーカーは他のところでは買えないです。例えば、日本の前衛(wèi)デザイナー、高橋盾シリーズは、この10年の動(dòng)向を表していると言われています。

最後に、淮海路で目立っている5階建てのビルの高さと面積が3700平方メートルのナイキの旗艦店です。ナイキの四半期ごとに1000種類近くの全線商品を取り揃えています。

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＜p＞「いろいろな體験店ができたらいいなと思っています。消費(fèi)者はこの店を見(jiàn)て回っても、他の店を見(jiàn)ても重複しないです。」

ナイキ大中華區(qū)広報(bào)総監(jiān)の黃湘燕さんは記者に言いました。

確かに、街をぶらつく人にとって、この3つの體験店の唯一の共通點(diǎn)はそれらが伝統(tǒng)の専門店とは違って見(jiàn)えることです。

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＜p＞小売業(yè)全體を見(jiàn)ると、體験店の臺(tái)頭は大勢(shì)の傾向にある。

「スターバックスからアップルまで、様々な分野の會(huì)社が店舗體験を強(qiáng)調(diào)しているのを見(jiàn)ました。

體験店は新しいブランドイメージの伝播方式になりました。」

凱里森建築設(shè)計(jì)事務(wù)所中國(guó)區(qū)設(shè)計(jì)総監(jiān)督Dug Shawは記者団に、この會(huì)社は多くのブランドのために體験店を設(shè)計(jì)したことがあると言いました。

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＜p＞スポーツブランドにとっては、より精力的な環(huán)境、対照的な色、より多くの情熱によって顧客との距離を縮める必要があります。

これはスポーツそのものの特性によって決められます。

「スポーツは行動(dòng)、事件、人物に関わるもので、通常はより娯楽的なマーケティング環(huán)境を指す。

このすべてはより強(qiáng)力な消費(fèi)者とブランドの相互作用に関連しています。

體験できる店を提供すると、お客様が忘れられなくなります。またご來(lái)店ください。

Pummaのために世界各地で旗艦店を設(shè)計(jì)したドイツのデザイン會(huì)社Plajer&Franz Studioの創(chuàng)業(yè)者でCEOのWerner Franz氏は記者に語(yǔ)った。

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＜p＞邵燕娜は「人の心を奮い立たせる」と「人を魔につかせる」という言葉でナイキ淮海路の旗艦店が彼女に與えた感じを表現(xiàn)しました。

この半年の間に彼女は毎週木曜日にこの店に來(lái)てナイキの夜行活動(dòng)に參加します。待つ間に彼女は店の中をぶらぶらします。

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＜p＞まばゆいライトは彼女が入るとどこにもありません。靴の柄や色を引き立てるために、各フレームの靴立てまで武裝しています。

多くの眩暈の裝置も発光ランプで構(gòu)成されています。

ここの各階には二面の大きな「靴の壁」があります。壁は運(yùn)動(dòng)靴のゴム底の模様を巧みに背景にしています。

特に、ナイキの他の専門店のようにシリーズごとに陳列されていません。各階ごとにテーマを出す方法を採(cǎi)用しています。新しい階に入ると、まるで小さなテーマパークに來(lái)たような感じがします。

二階全體はランニングに関するもので、三階はサッカーエリアに屬しています。巨大なスターポスターが壁に掲げられています。グリーンフィールドの要素も床のデザインに取り入れられています。

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＜p＞「靴の壁」の創(chuàng)意は日本のデザイナーの片山正通に由來(lái)しています。彼はナイキのために日本の原宿旗艦店を設(shè)計(jì)しました。

この時(shí)靴の壁はナイキのいくつか旗艦店の標(biāo)準(zhǔn)裝備の1つになりました。

「スポーツブランドの體験店は選手だけではなく、遊び場(chǎng)のように様々な人を集めてきます。」

片山正通は記者に語(yǔ)った。

「遊園地」は彼が提唱した核心概念です。

靴の壁以外にも、片山正通はナイキシューズやマラソン選手の番號(hào)札でつり下げなどの裝置を作っています。全店でも多くの木の元素を使っています。運(yùn)動(dòng)の柔軟性を表現(xiàn)する目的です。

運(yùn)動(dòng)は楽しいはずです。

片山正通さんによると、彼はもう運(yùn)動(dòng)している人や運(yùn)動(dòng)を始めたいと思っている人や機(jī)會(huì)が見(jiàn)つからない人に、これらの奇抜で誇張されたデザインを通してスポーツの楽しさを感じてもらいたいです。

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＜p＞伝統(tǒng)小売業(yè)の基準(zhǔn)、つまり人々がよく言う「坪効」でこれらの目新しい裝置と大膽なデザインが詰まった體験店を測(cè)定すれば、結(jié)論は「スペースの無(wú)駄」にすぎないということです。

淮海路の旗艦店の各階はデパートの専門店のいくつかの陳列棚に縮小できます。

「物を売っているように見(jiàn)えません?！?/p>

邵燕娜さんはこの店の第一印象をこう表現(xiàn)しました。

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＜p＞體験店の目的は、どれだけ多くのものを売るかではなく、どれだけの人が足を運(yùn)んでくるかを忘れないでください。

これもなぜですか？それらのデザインはしばしば誇張されてまぶしく、面積も大きくなりがちです。それによってデザイナーの奇想天外なアイデアを取り付けて、眼球を奪う効果を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞肝心な道スポーツコンサルティング會(huì)社の張慶CEOは記者に対し、中國(guó)の消費(fèi)者の多くはいくつかの共通點(diǎn)を備えています。彼らはスポーツと読書(shū)の時(shí)期の800メートルのテストに等號(hào)をつけて、スポーツは「疲れ」で退屈だと思っています。

しかし、今は生活観念や教育方式の変化によって、多くの人が運(yùn)動(dòng)を見(jiàn)直すようになりました。

張慶は言った。

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＜p＞ナイキ新楽路x 158體験店の二階はいつも近くのコミュニティの設(shè)計(jì)會(huì)社によってWorkshopを組織され、細(xì)分化された顧客に正確なサービスを提供しています。

＜p＞體験店はブランドが潛在消費(fèi)者を引き付ける一番いい場(chǎng)所です。

これもなぜナイキ淮海路の旗艦店で、靴の壁の各階に「生活を愛(ài)する」と書(shū)かれていますか？

この壁に展示されているのは、プロの製品とは一線を畫(huà)したカジュアルなタイプです。

彼らの色やデザインは大體季節(jié)のファッションの流れに追いついています。「スポーツ商品」の影を見(jiàn)るのは難しいです。

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＜p＞「このような形でレジャー系のスニーカーがプロと肩を並べるようになりたいです?！?/p>

黃湘燕は言った。

ナイキが発表した財(cái)務(wù)データによると、2013年のナイキスポーツレジャー部門の売上高は最高で、56.37億ドルに達(dá)し、26.99%を占め、ランニング製品よりも高いです。

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＜p＞ブランドの位置づけによって、スポーツの分野では、すべての人のやり方がナイキと同じではない。

アディダスはまだ體験店を商品揃えの大きな売り場(chǎng)としています。

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＜p＞ナイキより早く、アディダスは2008年と2012年にそれぞれ北京と上海に「ブランドセンター」を開(kāi)設(shè)しました。上海にあるブランドセンターは今ナイキの旗艦店に隣接しています。

しかし、両者の陳列方式は全く違っています。

アディダスは依然として伝統(tǒng)的な店舗方式を採(cǎi)用しており、男裝と婦人服によって商品を直接區(qū)別し、その上に各シリーズのサブブランドによって區(qū)域と陳列製品を區(qū)分しています。

この方式は更に「商品を売る」という方向に導(dǎo)いている。

最近このお店に來(lái)たら、各階の目立つところで割引が見(jiàn)られます。

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＜p＞しかし、デザインとディスプレイの面ではやや見(jiàn)劣りがしますが、アディダスもOriginnalsの比重を下げて、NEO、クローバーを強(qiáng)調(diào)しています。また、デザイナー提攜ブランドのadidas by Stella McCartney、山本耀司が設(shè)計(jì)監(jiān)督を務(wù)めているY-3などのデザイン感とファッション感の強(qiáng)い製品があります。

これらのエリアの壁面にある大きなポスターはスポーツスターではなく、ファン?ビンビンのような娯楽スターです。

張慶さんはアディダスのナイキとは違うところだと思います。

ナイキは運(yùn)動(dòng)そのものをファッションとして扱っています。

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＜p＞アメリカのプロスポーツブランド、Under Armouが世界初の體験店をオープンした時(shí)、お店で突出した製品の高機(jī)能を選択します。

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＜p＞この會(huì)社は1996年に元マリンランドのサッカースターKevin Plankによって創(chuàng)立されました。激しい運(yùn)動(dòng)の中で、體の爽やかさと軽やかさを保つ服裝の原型を作ったことで知られています。その後、スキニーと汗を吸う材料で作られたスポーツ裝備の流れをリードしました。

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＜p＞2013年10月、Under Armmourは上海南京西路の総合百貨店嘉里センターに世界初の運(yùn)動(dòng)家體験店をオープンしました。

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＜p＞お客さんが入ると、商品ではなく、白光路に沿って真っ暗な空間に行きます。270度のワイドスクリーンは360度の撮影技術(shù)で撮影した動(dòng)畫(huà)を放送して、消費(fèi)者にその場(chǎng)に臨ませて、フェルプス、NBAのスターブランデン?ジェンニンスなどの選手のトレーニングシーンと競(jìng)技場(chǎng)の経典時(shí)刻を感じさせます。

短編が終わったら、店員がお客さんを別の製品の展示スペースに案內(nèi)します。ここにはUnder Armouの數(shù)が少ないクラシカルなシリーズの製品が置いてあります。

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＜p＞「これはすぐにTシャツや靴を売る手段ではないです?！筓nder Armouアジア太平洋地域市場(chǎng)ディレクターのGable Michael氏は記者に対し、「もっと重要なのは一人一人の見(jiàn)學(xué)経験です。毎日消費(fèi)者を選手に変えています。」

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞しかし、Under Armouのこの體験店はフラッシュストアとして存在し、開(kāi)業(yè)6ヶ月後には普通の専門店に改造されます。

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＜p＞「店舗ごとに體験店を作ることはできません。種類がそろっている旗艦店はコストが高いです。」

アップルのユーザー體験の主なデザイナー、アメリカの有名なデザイン會(huì)社8 Incの創(chuàng)始者Tim Kobeは記者団に対し、彼はナイキのために複數(shù)のブランドの旗艦店を設(shè)計(jì)したことがあると述べた。

これもUnder Armouがフラッシュストアを採(cǎi)用した理由です。

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＜p＞商業(yè)不動(dòng)産サービス機(jī)構(gòu)RET叡意徳が提供したデータによると、上?；春Ｂ筏?013年第3四半期の平均賃貸料は1日あたり67.9元で、これはナイキ淮海路旗艦店の毎月の店舗賃貸料が750萬(wàn)元を超えたことを意味しています。

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＜p＞「體験店で目標(biāo)市場(chǎng)の“接點(diǎn)”を掘り出して、より経済的な規(guī)模効果をとる必要があります。

できたら、いい付加価値があります。でも、バランスが取れないなら、大きな代価を払って、目標(biāo)集団を失うかもしれません。

こうべ氏は言う。

彼はナイキの體験店が付加価値を?qū)g現(xiàn)する成功事例だと思っています。

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＜p＞ナイキは淮海路商圏の3つの體験店でそれぞれの目標(biāo)市場(chǎng)の「接點(diǎn)」をつかんでいます。

ナイキは実際にこのカードを使って、差別化と個(gè)性化の異なる體験店を通じて、異なる消費(fèi)者からの訴求をカバーしています。

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＜p＞大きくて全店の旗艦店が一番広いです。

環(huán)貿(mào)iapm靴類概念店の位置づけは経典を提供し、また選択を提供します。

この位置付けも全體の貿(mào)易市場(chǎng)の消費(fèi)者の特徴に合致しています。

新楽路のx 158はデザインと創(chuàng)意の輪と対話する場(chǎng)所と定義されています。

その理由は全體の新楽路コミュニティが多くのデザインと創(chuàng)意會(huì)社の集合地であるからです。

最初は、陳冠希の潮店が新楽路でスネakerという風(fēng)潮を持っていましたが、今はx(chóng) 158店の店長(zhǎng)が當(dāng)時(shí)の陳冠希の潮店の店長(zhǎng)です。

このように外部から直接店長(zhǎng)を発掘します。內(nèi)部抜擢ではなく、ナイキではあまり見(jiàn)られません。

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＜p＞でもx 158自體は異常です。

二階全體が製品の陳列エリアとして設(shè)計(jì)されています。よく設(shè)計(jì)會(huì)社によって自分で小型のWorkshopを組織する一番いい場(chǎng)所とされています。

ナイキはわざわざ上海本土の設(shè)計(jì)チームSuper Natureを招待してここにFlexインタラクティブ照明裝置を作りました。

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＜p＞これらのWorkshopを通じてブランドとファッション、アイデア、ライフスタイルとの関連を強(qiáng)化したいです。

このお店では、店員は通常より多くの時(shí)間をかけてお客様に靴のデザイン理念を説明します。

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＜p＞ナイキの上海でのやり方も北京にコピーされました。

彼らは北京の中関村と三里屯でそれぞれバスケットボール概念體験店とランニング概念體験店を開(kāi)設(shè)しました。

前者は球技に対するニーズが高い大學(xué)區(qū)にあり、後者は走者が多い大使館區(qū)にある。

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＜p＞「店舗のカスタマイズ成分の増加や、コミュニティ群の建立により、ブランドが正確な顧客グループにサービスすることがより便利になります?！?/p>

Dug Shawは言った。

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＜p＞デザイン以外に、定期的に各種イベントを組織したり、他の店舗では味わえないサービスを提供することは、體験店が話題を作り続ける秘訣です。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ナイキ＜a＞淮海路旗艦店の二階ランニングフロアにランニングクラブ（Nike Running Club）と主に女性向けのNTCトレーニングコース（Nike Trainning Club）が設(shè)けられ、フィットネスクラブやトレーナーに無(wú)料でトレーニングされます。

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＜p＞ナイキランニングクラブではないなら2013年夏に「出てきて」夜のランニング活動(dòng)をしましたが、邵燕娜さんは自分がいつ走りを再體験するか分かりません。

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＜p＞しかし、ランニングクラブとトレーニングコースに収容できる人數(shù)は限られています。より積極的に消費(fèi)者に接近するために、ナイキブランド體験店は上海國(guó)際マラソンの參加者に専門的なトレーニング指導(dǎo)と試合前のウォームアップを提供しています。

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＜p＞「ブランド體験店は國(guó)內(nèi)外のスポーツ競(jìng)技と関連しており、店舗と消費(fèi)者の感情の基礎(chǔ)を育てることに役立つ。

地元の影響力を重視するなら、現(xiàn)地の消費(fèi)者にブランドを理解させ、彼らの需要と欲望を尊重させることができます。

フランクは言った。

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＜p＞ミズノはランニングの旗艦店を直接に多くのランニング愛(ài)好者が集まる世紀(jì)公園の近くにオープンしました。

ジョギングが終わったら、お店の専用の休憩エリアでお風(fēng)呂に入ることもできます。ここにロッカーとシャワールームがあります。

世紀(jì)公園の近くにあるこの店では、新しい靴を無(wú)料で試著して公園で走ることができます。

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＜p＞ナイキも淮海路の旗艦店に「思いっきり遊ぶ」という小型サッカー場(chǎng)を設(shè)置して、お客様に「実際の靴試し」をします。

ここにランニングマシンを備えています。専門のアプリによって試走者のランニング姿勢(shì)を捉えます。

測(cè)定の結(jié)果、消費(fèi)者は店員の助けを借りて最適なスニーカーを見(jiàn)つけられます。

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＜p＞もちろんどこにもいないアップルコンピュータで構(gòu)成されているNIKEiDエリアがあります。

インターネットのあるところでは、いつでも靴のデザインをカスタマイズできますが、體験店では、店員が特別にさまざまな色や材質(zhì)の皮を並べて參考にしてくれます。

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＜p＞これらの追加サービスは、體験店でより長(zhǎng)く留まらせ、繰り返し利用することで、より長(zhǎng)く、より深い相互作用関係を構(gòu)築することを試みる。

ナイキはロンドンとニューヨークのブランド體験店で特別注文の商品を提供しています。子供の頃の思い出が詰まったジーパンを店員に渡して、デザイナーに手伝ってもらいます。これをもとにユニークなナイキ靴を作ります。

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＜p＞ナイキだけでなく、多くのスポーツブランドが體験店に參加して消費(fèi)者が自由にカスタマイズできるサービスを始めています。

ミズノはお客様のために＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞スニーカー＜a＞に刺繍名前を付けて、Pum、New Balanceも消費(fèi)者のために類似の工場(chǎng)オーダーメイドサービスを提供しています。

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＜p＞「良い、完全なブランド體験は豊富で多次元であるべきです。消費(fèi)者に様々な環(huán)境でこのブランドを體験させるために、ここで言う環(huán)境は製品サービスなどの様々な形を含むべきです。」

こうべ氏は言う。

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＜p＞このサービスは＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”に直接フィードバックしない場(chǎng)合が多いです。

実際、消費(fèi)者がデザインを完成した後、店でその場(chǎng)でお金を払って買うかどうかはナイキの一番の関心事ではないです。

NikeiDのホームページには保存と発送ボタンを設(shè)置して、消費(fèi)者に自分でデザインしたナイキの靴を共有して友達(dá)に見(jiàn)てもらうように勵(lì)ましています。

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＜p＞ナイキによると、淮海路商圏のこの3つの體験店は周辺の他のディーラーの店舗の風(fēng)上を奪っていないだけでなく、これらに比べて質(zhì)実無(wú)垢な店舗が同期の販売態(tài)度を向上させていることが明らかになっています。

ナイキは體験店をオープンする前に、最も基本的な前提は「販売店の店舗と競(jìng)爭(zhēng)関係を形成しない」ということです。

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＜p＞ナイキは體験店であなたを惹きつけたいです。そして靴を買いたい時(shí)や服を買いたい時(shí)、一番最初に出てきたブランドはナイキです。最終的には體験店でも販売店でも、ネットショップでも買ってもいいです。

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＜p＞「一つの店の成功は、それ自體がどれほど素晴らしいデザインをしているかではなく、ブランドを伝え、作り上げてきたからです?！?/p>

こうべ氏は言う。

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