＜p＞通常、5～6萬ぐらい投資すれば、同じブランドの下著専門店ができます。

見た目は簡単ですが、実際の経営操作から言えば、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞下著専門店＜a＞は、既製服よりもはるかに複雑です。例えば、既製服はいくつかのS、M、Lなどのサイズがありますが、下著はかなり細(xì)分されています。

同じ品番の製品は八九十點の規(guī)格があるかもしれません。不注意で大量の在庫が溜まることになります。

下著屋を開くのは簡単ですが、かなりの利益を上げるには工夫が必要です。

筆者はここ數(shù)年ずっと下著業(yè)界に勤めていますが、専門店の業(yè)績を安定させ、利益を持続させる方法を研究しています。また、専門店の業(yè)績を上げることも多くの下著企業(yè)が研究している問題です。

企業(yè)は結(jié)局端末を使って牽引してきたのです。全國的に展開している企業(yè)もありますが、販売が伸びない原因はどこにありますか？もちろん端末の張力が足りないです。

つまり、端末専門店の経営は理想的ではなく、チェーン全體の販売を促進することができません。

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＜p＞＜strong＞一、いいブランドと適當(dāng)な＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の開店位置＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞どのような場所を選んで店を開くかは、自分の投資能力によって決められます。地域がいいからビジネスがいいと思いますが、投資のリスクも大きいです。

通常は、地元の衣料品の販売雰囲気のある歩行者天國を選びます。位置はあまりにも辺鄙ではなく、酒の香りも路地の深さを恐れています。そして、選択した位置は目標(biāo)消費者の多くの人が出沒するところでなければなりません。

どのようなブランドを選ぶかは現(xiàn)地の経済水準(zhǔn)によって決められます。そしてブランドの背後にあるメーカーは一定の実力と長期的な市場発展の決意を持っていなければなりません。そのような投機的な企業(yè)ではないです。そうしないと、その後の悩みは盡きません。そして、このブランドの製品の品質(zhì)はきっと厳しいです。

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＜p＞成熟した中高級下著ブランドは主にデパートを主な販売ルートとしており、デパートの経営を保障するために、専門店への供給割引は通常より高く、利益空間はやや薄い。

デパートの経常的な割引は必ず専門店の経営に影響を與えます。

だから、一般的に中低級ブランドは専門店の販売に適しています。価格も手ごろで、利潤空間も大きいです。

しかも中ローエンドブランドの百貨店のルートはあまねく比較的に弱くて、価格の衝撃を受けにくいです。

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＜p＞＜strong＞二、似合うデザインと色を選ぶ＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランドを決めたら、適切なデザインを選ぶ必要があります。

どのブランドでも、すべてのデザインが売れるわけではありません。だから、主に売れているデザインを経営して、お金を節(jié)約して、お客様の選択過程を速めて、お客様の商品に対する好感を高めてください。

また、製品の快適さが非常に重要であり、不快な下著を著用してもお客様を振り向くことはありません。

制品の組み合わせはとても深い學(xué)問で、女性の下著の需要を全面的に満たすためには違うシリーズの制品が必要です。

その上異なった地域の女性の胸型の特徴は異なっていて、色の好みに対しても異なっていて、異なった気候の環(huán)境が各地區(qū)の下著の組み合わせを招くのも大きく異なっています。例えば北方の女性の胸は比較的にふくよかで、サイズは比較的に大きいのを選ぶべきで、南方の女性は小さくて精巧で、小さいサイズはきっとよく売れます。

製品の壁紙はまた別の蕓術(shù)です。売れ行きのいいデザインと色は主要な位置に陳列しなければなりません。掛版の視覚陳列も重要です。店に入るお客さんは全體の陳列のきれいさと品位を感じなければなりません。

女性は感性動物です。綺麗なショッピング環(huán)境は彼らの購買意欲を刺激します。

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＜p＞＜strong＞三、建設(shè)＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞店頭イメージ＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞お店のイメージはとても重要です。専門店ですから、むやみに駆け引きできる雑貨屋ではなく、一定の品位と格調(diào)を裝飾しなければなりません。ブランドスタイルを強調(diào)しながら、雰囲気は女性消費者の消費心理の特徴に合わなければなりません。消費者に買っても価値があると思います。

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＜p＞店舗イメージシステムは主にいくつかの大きな塊＜p＞に分けられています。

＜p＞1）お店のヘッドが直接にあなたの経営範(fàn)囲と経営レベルを決めています。下著屋なら、目立つ女性の目を引くお店のヘッドが重要です。

高級水晶の字を採用してヘッドを作ったり、色鮮やかなスプレーで描いたりできます。

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＜p＞2）イメージ畫店のイメージ畫は、あなたの商品とブランドの全體の基調(diào)を決定しています。イメージ畫の親和性はお客様にも重要です。

また、イメージ畫はメインプッシュ型と関係があります。

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＜p＞3）店のPOPには、會社の実力をアピールできるPOPが必要です。また、會社のライセンス経営、ブランド商品の展示カードなど、販売時の説得力を高めることができます。また、商品の宣伝パンフレットやポスターなども、顧客の購買を呼び込む直接の原因の一つです。

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＜p＞4）ショーウインドーのショーウインドーは最も製品の品位と等級を見抜くことができるので、ショーウインドーは風(fēng)格に配置しなければならなくて、同時にまた最も女の人の眼球を引きつけることができて、いくつかの重要な情報は例えば新製品の発売、販売促進の情報などは適時にショーウインドーの中で展示することができます。

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＜p＞5）営業(yè)マンはきれいで統(tǒng)一的な職業(yè)服を著るべきです。メーカーに買って、ブランドの統(tǒng)一性を確保したいです。

また、営業(yè)員の行動、行為は規(guī)範(fàn)化され、元気いっぱいでなければならない。

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＜p＞＜strong＞四、立派な営業(yè)マンを育成する＜strong＞＜p＞

＜p＞下著はプライベートなので特殊ですが、下著屋さんのおかみさんと接觸したことがあります。何十年も下著を売っていますが、ブラジャーのサイズの中のA、B、C、Dはどういうことなのか分かりません。

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