諺によると、人は遠(yuǎn)慮がなく、必ず近憂があるという意味で、もし一人で長期の計畫がないなら、必ず目の前の憂患が現(xiàn)れます。思想的には憂患意識があり、物事を考える上では優(yōu)れた品質(zhì)であるが、考えすぎると、これを心配したり、それを恐れたりして、かえって人々の手足を縛り、迷ってしまう。決めかねて、最後にせっかくの機會を逃しました。このような過度の心配はかえって1種の不良な心理で、人々の仕事に多くの不利な影響を持ってくることができます。

たくさん服裝販売員は商品を売りさばく時、どうしてもいくつか思想の上の配慮を生んで、たとえば取引先があまりにもけちをつけて自分を困らせることを心配します；自分の専門知識が足りないことを恐れて、顧客に笑われます；顧客を訪問する時、顧客に斷られることを恐れます。これらの現(xiàn)象はロープのように販売員の言行に結(jié)び付けられて、彼らにもとからある自信と気迫を失わせて、事をするのは憂鬱で絶えないで、嫁ぎ先のお母さん。最終的にチャンスを逃す。

ですから、販売員は優(yōu)れた業(yè)績を上げるには、思想的な配慮をなくす必要があります。心配することを改めて真剣に心配して、心配することを改めないで自然に任せて、多すぎる心配が自分の心理狀態(tài)に影響しないようにします。販売員の心配心は、自分に自信がない反面、仕事での失敗や挫折が自分の心に陰影を殘しているかもしれません。これは販売員が問題を正しく見て、物事の積極的な面を見なければなりません。心理狀態(tài)を変えて、暗い影を出てきて、自信を持って仕事に直面します。

アメリカの有名な販売訓(xùn)練の巨匠ブライアン。催西は最初に販売業(yè)に従事したのも多くの困難を経験したことがあります。彼はもとはエンジニアで、給料もとても高いですが、友達(dá)が販売に従事してお金を稼いでいるのを見つけて転職しました。しかし、彼が思ったほど簡単なことではありません。彼の転職の最初の年に失敗しました。一般的にはセールスマンに対して反発心が強く、出入りの初心者は客の気持ちをどうやって解消するか分かりません。

ブライアンです。崔西は最初の顧客と接觸した時に排斥されてしまい、非常に気まずい思いをしました。彼はすぐに席を外したいという気持ちさえあります。これはブライアンにあげます。崔西は內(nèi)心に影を與えて、取引先に會うことを恐れ始めて、いつも抑えきれないのが萎縮したいです。甚だしきに至っては自分がセールスマンだと認(rèn)めたくないです。自分で自分を認(rèn)められないということは、他の人があなたを無視するということです。

そしてブライアン。崔西は自分の懸念を解消するために努力することにしました。彼はプロモーションの技術(shù)とプロモーションの心理を勉強することによって仕事の能力を大いに高めました。彼が再び困難に直面して萎縮したい時、彼は自分を勵まします。他の人は訥々としていますが、ここで勝った素晴らしいです。どうしてできませんか？

そこで彼は自分の身分を認(rèn)め始め、毎日希望を持って、自信を持ってお客さんを訪問し、お客さんに必要な商品を見せてくれました。その後、人々の観念の変化に従って、プロモーションという職業(yè)がだんだん人々に受け入れられてきました。崔西のセールスは順調(diào)に始まりました。お客さんに斷られることが多いですが、彼は素直に受け入れられて、次の訪問に楽しい時間を過ごすことができます。

実生活では、販売員に対する認(rèn)識が少なく、セールスマンに対する偏見があり、セールスやセールスマンに対する関心が薄いことは否めない。それはセールスマン自身が元気がなく、自信がなく、自分の職業(yè)について正確に認(rèn)識していないということです。自分の職業(yè)を事業(yè)として扱っていません。ですから、仕事をする時は情熱と勇気がないです。実はプロモーションは正當(dāng)な職業(yè)です。恥ずかしくない限り、自信を持ってお客様を尊重し、お客様の承認(rèn)を得ます。

自分を信じて、あなたはなれる。売りさばく勝者は、成功するためには、自分の心の影を取り除く必要があります。積極的で楽観的な態(tài)度を維持し、過去の消極的な態(tài)度と仕事の習(xí)慣を変え、楽観的な思考問題、自信を持ってお客様に直面して、このような成功はいつかあなたに屬します。

ある有名な心理學(xué)者は、「楽観者は苦境のたびに希望を見られるが、悲観者はいつも目の前の機會を心配している」と話しています。だから心配する人はいつも大膽な第一歩を踏み出す勇気がなくて、甚だしきに至っては退卻を選んで現(xiàn)実を逃れにきて、最後に成功して無縁です。

販売員はいつも心の心配を取り除いて、恐れを遠(yuǎn)く離れて、自分に自信と勇気を満たさせます。他人の思想に左右されないで、幻と空想を避けて、虛無な困難で自分をおどかす必要はない。勇気を出して責(zé)任を持って挑戦を受けるべきです。

販売員はいつも誇りを持って自分に言います。私は販売員です。お客様に良いサービスを提供したいです。私は自分の努力で成功と引き換えに成功すれば、必ず勝つことができます。プロモーションもサービス業(yè)であり、醫(yī)者が病気を治療してくれるように弁護士がトラブルを解決してくれるようにしていません。プロモーションの仕事は世の中に快適さと幸せをもたらします。恥ずかしがることはないです。販売員は自分の野心と壯志で自分の心を消して、自分が前に進むようにしてください。

成功した人がいます。服飾セールスマンは言います。世界で一番楽しいことはお客さんを訪問した後、彼から注文書を持ってきて、商売の成功は販売員の努力に対する最大の見返りと慰めで、販売員に心の喜びと満足を得られます。そのため、販売員は気がかりの悩みを抜け出すべきで、勇敢に売り込みに行って、自分の注釈と夢想を?qū)g現(xiàn)して、もし心配と臆病のためひたすら萎縮することができるだけならば、そんなに最後に何も得られません。