アパレルショップの立地は重要で、ほとんど業(yè)者の生存を決めることができるほど重要です。

アドレスを選択する前に、まずお客様グループの選択を決定します。北京を例にとると、18-25歳の女性を顧客群として選択すれば、店の所在地は西単で東四より適切だ。同じ繁華街だが、東四一帯の店舗の多くは25-30歳前後のホワイトカラー女性を中心に、商品の質(zhì)がよく、価格も高いからだ。西単が直面している取引先はもっと若くて、服裝を選んでもっとデザインを重視して、生地と仕事などの細(xì)部に対してあまり文句を言わない。これはつまり「商圏」の概念に注意しなければならない。

一般的に、アパレル店の販売範(fàn)囲には通常、地理的な限界があり、比較的安定した商圏である。異なるアパレル店は商品、交通要因、地理的位置、経営規(guī)模などの面で異なるため、その商圏規(guī)模、商圏形態(tài)には大きな違いがある。商圏の選定は専門店を新設(shè)して合理的に立地する基礎(chǔ)であり、経営戦略の制定に役立つだけでなく、市場開発戦略の制定にも役立つ。

　　所在地の優(yōu)劣を分析する

北京羅さんの店も繁華街ではなく、アパレル店が集中している場所でもないが、彼女の25平方メートルの対外貿(mào)易アパレル店は、繁忙期の7-8萬元の売上高に達(dá)することができる。この店の位置が太くてよくないようですが、よく見るととてもいいです。羅さんの店は住宅地の出入りが必要な小さな街にあり、この小さな街は狹い2車線しかなく、道が狹いのでよく渋滯しています。住宅地の向こうに重點(diǎn)小學(xué)校があり、保護(hù)者は一般的に金持ちでなければ高い。小學(xué)校の毎日の通學(xué)時(shí)、子供を迎えに行く保護(hù)者が多くて、道が狹いので、毎日渋滯します。渋滯は車を運(yùn)転する人にとってはつらいことですが、車で子供を迎えに行くのは一般的に子供の母親なので、渋滯すると車窓からお店に展示されているいろいろな服が見え、暇を見つけて自分の好きな商品を買いに來る人がいます。

　　市場調(diào)査の意味

アパレル店の投資家は、商圏を分析し、競爭店を調(diào)査する際、自分の店が近くの店と商品の內(nèi)容機(jī)能が同じで、距離が近すぎて牽制し合い、マイナスの影響を及ぼしているかどうかを徹底的に分析し、協(xié)力することでこの地域の魅力を高めることができるかどうかを分析しなければならない。例えば、周囲に複數(shù)のカジュアル衣料品店があれば、カジュアル衣料品という面での競爭は自然に激しくなるが、この時(shí)は経営を間違えて、淑女服や職業(yè)服に目標(biāo)をロックすることができ、効果はもっと良いかもしれない。例えば、この地の消費(fèi)者が上海ブランドを好むことが調(diào)査で明らかになり、溫州ブランドが好きでない場合、上海ブランドへの加盟を優(yōu)先することができる。これらの問題をすべて明確にした後、ある放矢で供給源を探すことができます。

　「セット」経営

気になる繁華街で適當(dāng)な店が見つからない場合は、他人とシェアして、両方で1つの店を共用してみることもできます。これにより、家賃を節(jié)約できるだけでなく、同じ軒下の2つの業(yè)界で、顧客の屬性が同じで、製品が相補(bǔ)的であれば、相補(bǔ)的な効果を得ることができます。アクセサリーや衣料品店、バッグや衣料品店、下著や成衣店など、「セット」経営に適したプロジェクトです。

　　よし店先の特徴

一般的に、良い店の所在地には共通の特徴があります。これらの特徴は次のとおりです。

（1）都市中心區(qū)

このような地區(qū)は一般的に商業(yè)センター、繁華街でもあり、商業(yè)活動(dòng)が頻繁で、経営雰囲気が良い。このような店跡はいわゆる「寸土寸金の地」である。

（2）高密度住民區(qū)

住民區(qū)の人口は比較的集中しており、人口密度が高い。このような地域では消費(fèi)者層が混同され、各年齢層や社會(huì)階層の人がいる。どんなデザインやタイプの服を売っても、一定の顧客群があります。

（3）交通が便利な地域

交通の便利さは消費(fèi)者のショッピングの第一條件である。一般的に店舗の近くにバス停がある場合や、お客様が歩いて15分の店構(gòu)えが考えられる位置です。

（4）成行成市の地區(qū)

アパレルのような選択的な商品については、同業(yè)者の「山」のある地域や街に集中できれば、経営に有利だ。