＜p＞＜strong＞1、ひたすら＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ディスカウント＜a＞販売ができない根本的な問(wèn)題＜/strong＞＜p＞

＜p＞割引販促は短期間で製品の販売量を増やし、市場(chǎng)占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問(wèn)題を解決できなくて、かえってメーカーの市場(chǎng)に対する正しい認(rèn)識(shí)を誤解して、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢(mèng)中になり、問(wèn)題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

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＜p＞＜strong＞2、割引損失の利益は補(bǔ)えない＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」割引セール＜a＞利益率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競(jìng)爭(zhēng)による節(jié)度のない割引が企業(yè)の販売を深まり、割引損失をもたらしてしまいます。

例えば、製品の利潤(rùn)率を20%として、5%の割引で計(jì)算すると、少なくとも33%の販売量を増やして投資を回収できます。10%の割引をすれば、100%の販売量を増やす必要があります。8.5%の割引で300%の販売量を増やす必要があります。8%の割引では永遠(yuǎn)に利益が得られません。

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＜p＞＜strong＞3、よく値切ると、製品と＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ブランド＜a＞にダメージを與えます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞消費(fèi)者はよく値切る製品の品質(zhì)が売価の高い競(jìng)爭(zhēng)ブランドより低いと考えていますが、元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級(jí)と品質(zhì)を下げて、ブランドが消費(fèi)者の中で地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げて、製品の値上げに支障をきたすと考えています。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級(jí)とイメージです。

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＜p＞＜strong＞4、割引販促は建設(shè)ブランドの忠誠(chéng)度＜/strong＞＜p＞に不利です。

＜p＞割引によって価格に対する関心が特に高い消費(fèi)者を引き付けるかもしれませんが、これらの消費(fèi)者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠(chéng)度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費(fèi)者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

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＜p＞＜strong＞5、割引セールは価格戦を引き起こしやすい＜/strong＞＜p＞

＜p＞マーケティング4 Pにおいて、価格調(diào)整は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の最も簡(jiǎn)単で効果的な競(jìng)爭(zhēng)手段であるが、高振幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競(jìng)爭(zhēng)を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに不利である。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞割引販促操作のスキル＜p＞

＜p＞1、正しい販促タイミングを選択します。

飲み物の割引セールなら、夏や休日を選択できます。

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＜p＞2、活動(dòng)の時(shí)間は2～3週間が適當(dāng)です。

消費(fèi)者の正常な購(gòu)買(mǎi)サイクルを考えると、時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

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＜p＞3、割引金額は価格の10-20%以上を占めてこそ魅力があります。

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＜p＞4、割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

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＜p＞5、割引販促品は、成熟度が高く、消費(fèi)量が大きいものを選び、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)い、賞味期限が近い、技術(shù)と包裝が弱いものを選ぶ。

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