周知のように、アパレル企業(yè)の運営過程において、肝心な點は企業(yè)が終端店舗の運営に対して丹念に取り組んでいることです。企業(yè)の各種のファッションマーケティング戦略が最終的に終端店舗という運営プラットフォームに著地できなければ、業(yè)績が向上しない。多くの企業(yè)が発展のボトルネックに陥っています。その中の一つの重要な原因は、業(yè)績向上の鍵をつかんでいないことです。

じゃ、ポイントは何ですか？ターミナルショップのファッションマーケティング戦略です。企業(yè)の実行にかかわらず運営戦略消費者との接觸の最終段階がつかめないと、あらゆる努力が水の泡になりかねない。

近年、中國本土のアパレル企業(yè)確かに注目された成果を上げました。特にスポーツブランド、男裝、カジュアルウェア及び靴業(yè)界には多くの有名ブランドが出現(xiàn)し、産業(yè)クラスタも形成されました。しかし、我々は驚くべき結(jié)論を発見しました。これらの有名ブランドは成功モデルを確立してくれましたが、これらの成功したファッションマーケティング戦略は後から來る者の指導(dǎo)意義には限りがあります。

サービス業(yè)界では、「お客様は神様です」という古典的な言葉がありますが、明らかにお客様の流量を主とするアパレル店にとって同じ経典で、お客様がいないと、商売がなく、ビジネスがないと生きていけないという意味です。お客様に心を込めてセットしたスペシャルメニューを出すと、お客様の目の前が明るくなるだけでなく、店主の心遣いも感じられます。衣料品店店の主人と好印象を殘して、これからもこの洋服屋に通い続けます。

これは、店の主人に仕入れの時に、必ず安くて質(zhì)の悪い服を仕入れてはいけません。目を光らせて、安くて質(zhì)のいい服を多く仕入れて、お客様の心を溫めてください。また、衣料品業(yè)界の競爭が激しく、安定した顧客がいなければ、衣料品店の経営も問題になります。

服はデザインといい、色といい、多種多様です。お客さんが選ぶ時、目まぐるしくて、どう選ぶか分かりません。どうすればいいですか

営業(yè)マンはファッション市場の流行、販売狀況、現(xiàn)地の人々の服裝文化によって、毎週いくつかの工夫を凝らして組み合わせた個性的なコースを出して、そして適度な割引をしたほうがいいです。きっと多くの人気を集めます。お客様に心を込めてサービスします。もちろん、服屋さんに來たお客さんを引き留めることができます。

生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、顧客は服に対してますますけちをつけてきました。彼らは自分の納得できる価格範(fàn)囲でできるだけいい素材の服を買いたいです。目先の利益のためにお客を騙したり、利益を損なったりしてはいけません。

服の案內(nèi)員はお客さんにアドバイスをする時、必ずお客さんの立場に立って彼のことを考えてあげます。お客さんの要求によって、お客さんが本當(dāng)に彼の問題を解決するように助けます。お客さんに彼のことを考えてくれて、お客さんの本當(dāng)の心を勝ち取ることができます。