ZARAは、本當(dāng)の意味でのデザイナーではなく、「バイヤー」によって最新のファッションを盜作しています。

ご存知のように、ファッションの最大の特徴はよく変わることです。映畫(huà)、MV一つで、今のファッション要素を覆すかもしれません。

これらのファッション要素が現(xiàn)れた時(shí)、ZARAのバイヤーたちは數(shù)日間で世界トップのファッションショーに対して透視されたものを完成することができます。潮流これらのモデルはある程度最新の流行に非常に近いことを保証します。

設(shè)計(jì)段階でリスクを大幅に低減した後、ZARAも盲目的に量を上げていません。ZARAは店の品揃えが正確です。あるいは保守的です。

「現(xiàn)在ZARAが備えている情報(bào)フィードバックシステムで、本部はいつでも各店舗、各服の販売狀況と現(xiàn)在在庫(kù)を確認(rèn)して、店長(zhǎng)と一緒に販売報(bào)告書(shū)の分析を行います。

毎週二回の新品を手配します。新しく登場(chǎng)したデザインであれ、二回の補(bǔ)完モデルであれ、本部から送られてきた數(shù)量は多くないです。

副店長(zhǎng)の説明によると、ZARAは多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)と違って注文制を採(cǎi)用しています。本部は各店舗の販売狀況によって自主的に注文しています。

本部にある設(shè)計(jì)チームは各単店、各都市、各地區(qū)にどのようなデザインが必要ですか？どのような色ですか？

注文制から見(jiàn)れば、ZARAのような企業(yè)は三、四日おきに注文會(huì)を開(kāi)くようです。これはZARAが生産數(shù)量に根拠があることを保証して、盲目的に店內(nèi)に商品を押しつぶすことはできません。

「下段が決まっている服は、店頭に在庫(kù)があっても、消費(fèi)者が買いたいと思っても、持ち出せない。これは消費(fèi)者に薄目感を與え、ZARAの服がこの村を過(guò)ぎるとこの店がないということを感じさせます?！?/p>

これから分かるように、多くの量が少ないという原則の下で、ZARAはまだ「稀少なマーケティング」の販売戦略で消費(fèi)者の食欲を満足させている。

ZARAの一つの店の運(yùn)営から、ZARAは世界各地に分布している二千店余りのアパレルチェーン店は基本的に小売「勤進(jìn)快速販売」の原則に合致しています。

ある小売店で在庫(kù)を防ぐ一番いい方法は、まめに仕入れて速く売ることです。ファッションタイプの服は短期間では売れないし、資金を使って棚を占用するだけでなく、時(shí)代遅れで下落しやすいです。

したがって、ZARAは四つのステップを通して、服裝業(yè)界の固有のリスクをしっかりとコントロールします。

1.購(gòu)入者の大規(guī)模コピー版。

2.棚に12日間の快速入荷周期を設(shè)計(jì)して、できるだけ商品を補(bǔ)充しないようにします。

3.多量が少なく、マーケティングが不足しています。ある?yún)g項(xiàng)の販売量を求めません。

4.端末販売情報(bào)の適時(shí)フィードバック。

以上の4つのポイントは、ZARAビジネスモデルのトップレベルのデザインを完全に示しています。頻繁に売れ、爆発的な量を求めず、売り上げと利益の変動(dòng)線を引いています。それでも、ZARAは在庫(kù)がないわけではなく、服裝業(yè)のリスクを効果的に分擔(dān)しています。

間違いなく、ここ數(shù)年各ブランドは確かにZARAをある程度勉強(qiáng)して、サプライチェーンの反応速度を高めました。私達(dá)は簡(jiǎn)単に流れを分けることができます。設(shè)計(jì)、試作、定稿、サンプル製作は注文會(huì)前の流れです。その後は注文會(huì)です。量統(tǒng)計(jì)、大商品生産、物流配送は注文後の流れです。

では、どうやって製造サイクルを短縮することができますか？答えは否定です。多くの會(huì)社がZARAのように発注會(huì)の一環(huán)を切り落とすことができないからです。ZARAが開(kāi)発した製品は、次の直営店で無(wú)條件に販売しなければならないが、多くのブランドはそれができない。

注文の権利は加盟者にありますので、在庫(kù)リスクの負(fù)擔(dān)者も加盟者です。加盟者は商品を承認(rèn)しなければなりません。

この認(rèn)可は複雑で、人に來(lái)て商品を見(jiàn)に來(lái)てもらって、版を打って、また注文して、また材料を買って、更に生産してもらって、このような複雑なプログラムは、多くの時(shí)間を費(fèi)やして、いわゆるファストファッションの服裝をどう生産しますか？このような速いファッションの生産は、市場(chǎng)の風(fēng)向基準(zhǔn)はすでに変化しているのではないですか？またどのようにこれらの速いファッションの服を彼らの販売店に押してあげますか？これらはすべて大きな問(wèn)題です。代理システムに加盟して、ZARAの速いファッションを?qū)Wぶことができません。注文制の主動(dòng)権は多くの加盟代理店の手に握られていますので、実際には下から上までの組物制が形成されています。各代理店は商品とデザインに対する理解が一致しないため、企業(yè)の製品開(kāi)発における主導(dǎo)権が知らず知らずのうちに弱まり、みんなが期待しているいわゆる「爆金」に牽引されやすく、大幅な収益を得て、経営リスクに立ち向かう。

注文制の下で、加盟商は多くの爆発金を入れるのが嫌で、企業(yè)も多くの商品を生産して加盟商にあげるのが嫌です。新商品の売り出しの初めは、加盟店でも直営店でも、スキミング販売の策略を取って、価格を高く決めて、同じぐらい儲(chǔ)けてから正価で販売します。コストを負(fù)擔(dān)してから、だんだん割引して販売します。

棚卸資産が多すぎると、深割引、損失の利益は前期プレミアム販売と正価販売の利益で補(bǔ)われます。だから服裝の圏內(nèi)の話があります：“先に儲(chǔ)けるお金は紙で、後で儲(chǔ)けるお金はお金です?！堡长欷悉蓼丹恕挨蓼幛怂伽瘔婴辘蓼埂堡涡釉瓌tの必然的な結(jié)果ができないので、1種のしようがない退卻がその次を求めるのです。

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一般的な服は返品してもいいです。販売サイクルが長(zhǎng)いからです。しかし、ファストファッションの服は「勤進(jìn)快銷」ができないと、時(shí)代遅れの下落速度が非常に速く、割引につながりやすく、売れ殘りの在庫(kù)がありにくいです。

ZARAを?qū)Wぶことによって、さまざまな速度が徐々に向上することができますが、現(xiàn)在の経営システムは、ZARAのような速いファッションを自然に排斥しています。

ZARAも「在庫(kù)ゼロ」ではありません。同じように売れないタイプがあります。100%の服は必ず販売量があると確定できません。多量の少ない戦略をとって、在庫(kù)リスクを効果的に分解しました。たとえ一枚では売れないタイプでも、在庫(kù)が溜まることはありません。逆に、見(jiàn)通しの良いモデルであっても、その爆発的なお金を稼がない方がいいです。大量の商品を生産しないで、一度間違えたら、滯積が発生するのを防ぐためです。ZARAがリスクをコントロールする方法は、いくつかのモデルで大きな収益を得ることを追求しないで、すべてのタイプの上でできるだけ“まめに速く売ります”をやり遂げます。

國(guó)內(nèi)の速いファッションの服裝の企業(yè)はこれとはっきり相反して、注文制のアパレルの小売店は“まめに速く売ります”をやり遂げることができなくて、事前に注文する中のいくつかのタイプが販売シーズンで大きな収益を獲得することができることを望んで、市場(chǎng)のリスクに突き進(jìn)みます。爆発がなくなったら、在庫(kù)リスクは避けられなくなります。

ZARAを?qū)Wんで、サプライチェーンのスピードだけでは足りないです。ZARAの露店のリスクと収益をどうやって勉強(qiáng)しますか？コンセプトそれこそ真剣に考えるべきかもしれません。