雙星の「內(nèi)戦」の棚卸し：「敵を殺せば千は自ら損する。八百」_は今年4月に始まった雙星內(nèi)亂が、ようやく靜かになった。

しかし、雙星集団有限責(zé)任公司（「雙星集団」と略稱する）の汪海総裁が率いる雙星有名人有限公司（「雙星名人」と略稱する）と雙星元ルート商の劉樹利、韓俊芝が指導(dǎo)する済南雙星と西南雙星は、この內(nèi)亂の中で大きな損失をもたらしました。

最近、本紙は関係者から、雙方のマーケティングネットワークの損失が半分以上になっていることを知った。

雙方の売上高の損失はいずれも40%以上です。

雙星名人の販売體制の再構(gòu)築とスター供給ルート、ブランド建設(shè)、ルートの整備に影響を受けました。

_この內(nèi)亂は汪海の大きな痛みとなり、中國の老舗靴メーカーにも大きなマイナス影響を與えました。

雙星の內(nèi)部闘爭は今年4月から始まり、主役は三人の雙星元老級(jí)人物である。汪海と二人は雙星集団の販売プラットフォームの高管劉樹利と韓俊芝である。

_內(nèi)亂は汪海が済南雙星と成都雙星51%の株式を持株すると提案したことから始まった。

劉樹利と韓俊芝から見ると、西南雙星と済南雙星のマーケティングチャネルの51%のコントロール権は第一歩で、汪海はさらに100%のチャネルコントロール権を持っています。將來は劉樹利の會(huì)社での地位に不利な影響を與えます。

これは劉、韓が受け入れられないものです。

汪海の51%のルートの持株権の提案は南西の雙星、済南の雙星の斷固とした抵抗に遭いました。

汪海も斷固として譲らないで、彼は、どんなに大きい困難があっても決して改心しないで、斷固として改革を推進(jìn)して、きっと工場(chǎng)、代理店、チェーン店の3つの利益體の整合の問題を解決しますと表しています。

汪海が出した決め手は劉、韓の雙星ブランドの代理権と商標(biāo)の使用権を取り消すことです。

汪海と劉樹利の傘下の二つのチームは次の何ヶ月の間によだれ戦をして、雙方は甚だしきに至っては肢體衝突が発生します。

_の結(jié)果、雙星は1000軒以上の雙星専門店を奪い返しましたが、同時(shí)に1000軒以上のディーラーを失いました。

ダブルスターに近い業(yè)界関係者によると、ダブルスターの人気は急落した。

今年の経営実績については、ツインスターの2人の幹部はいずれも回答を避けた。

調(diào)査によると、ダブルスターの80%以上の靴の注文は委託加工です。

國內(nèi)消費(fèi)のため、販売量が減少して、工場(chǎng)が干上がっていないことを招いて、工場(chǎng)は繰り上げて金を結(jié)ぶことを求めて、雙星名人の資金の鎖にとても大きい圧力をもたらします。

生産加工工場(chǎng)は直ちに代金を受け取ることができないため、自信は影響を受けます。

現(xiàn)在、済南特星経済貿(mào)易有限公司の施運(yùn)文副総経理は記者に対し、3月に雙星が在庫切れになってから、福建などの靴加工工場(chǎng)に連絡(luò)し、チェーンの生産を再建し、特星ブランドを生産するようになりました。

済南特星と西南特星のマーケティングネットワークの損失は半分以上で、全國の元からある2000の専門店は、1000以上を歩きました。

欠落した部分は、再構(gòu)築が必要です。

テ星は7月から全國に急速に店舗を構(gòu)え、7月～11月には700店以上の専門店をオープンしました。

新しい専門店を開くには30萬元以上を投入して、加盟チェーン方式を採用する必要があります。

スターのある市場(chǎng)管理者は言った。

特星の専門店の立地は、雙子の星に近いです。ほとんどのドアはドアに隣接しています。

ダブルスターとスターの競爭は言うまでもない。

しかし、スター市場(chǎng)のスタッフは、ダブルスターの近くに店を建てたいという意図を否定しました。

彼らは、このような場(chǎng)所選びは市場(chǎng)の需要によって、雙星と爭うつもりはないと言いました。つまり、特星はここに店を建てないので、李寧、ナイキもここで場(chǎng)所を選んで店を建てるかもしれません。

雙星集団の汪海総裁は、內(nèi)亂の前後のことはもう話したくないと述べました。

スーパースターも、今年は疲れていると感じていますが、最近は痛みや損傷から解放されたばかりで、金融危機(jī)の対応に追われています。

「怖いから、もうしたくないです。

テ星専門店は青島に開業(yè)して、みんなとても低調(diào)です?！?/p>

上記の高管表示。

_成都特星投資発展有限公司（元成都雙星）の李峰総経理によると、元西南雙星が特別星に転入した後、通年の売上高の損失は30-40%前後である。

今年9月から業(yè)務(wù)が正?；?、上流生産のチェーンも徐々に構(gòu)築されました。

これらの工場(chǎng)は福建、浙江、広東に分布しています。

李峰さんによると、ここ二ヶ月で西南特星の売上は去年の同期の80%ぐらいまで回復(fù)しました。毎月100社以上の店を開きます。

來年の営業(yè)目標(biāo)は7億円とする。

_今年の業(yè)務(wù)指標(biāo)については、「要求を出していない。

回復(fù)が第一の仕事です。」

李峰は

亂を避ける措置を業(yè)界で分析しています。雙星內(nèi)亂は表面的には汪海と劉樹利個(gè)人の間の恩讐が爆発したようです。実は典型的なブランド商とルート商の試合と競爭です。

北京知行合一企業(yè)管理顧問有限公司の郭弘波擔(dān)當(dāng)者は本紙に対し、企業(yè)が內(nèi)亂の爆発をどう避けるかについて、まず解決すべきなのは構(gòu)造問題であり、必ず親兄弟、勘定を済ませ、最初からルールを決めて、法人統(tǒng)治構(gòu)造を健全化すると述べた。

取締役會(huì)の設(shè)立、意思決定メカニズムの健全化、経営方法の充実、株式分割の明確化などを含む。

第二に、権限を決めて、組織から権限のコントロールを行うことです。

各業(yè)務(wù)ユニットは、職責(zé)権限を明確に區(qū)分しなければならない。

組織保障を通じて、統(tǒng)一管理に欠ける獨(dú)立王國の形成を避ける。

第三に、チームのコミュニケーションを強(qiáng)化し、問題をタイムリーに処理し、価値観の相違による分裂?崩壊を避けることである。

済南特星のある管理職は「もっといい処理方法があるかもしれません。

ただ雙方の理性と譲歩が必要です。」

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