市場競爭がますます激しくなっています。各大型デパートも相次いで買い占め合戦を上演しています。譲る時に、各種の販売促進手段は経営戦略の一つです。下著経営者としてはどうやって競爭に勝ちますか？世界服裝靴帽子ネットの小編は、よくある販促方法を紹介します。

　下著は四大販促手段を経営しています。

1.「9」現(xiàn)象を掛ける

「いっぱいでいくら送りますか？」は商売の最も原始的で、最も古いやり方の1種の販売促進の手段で、しかし何度も試してもすっきりしないで、いつもいつも潮のような人の流れを引きつけます。しかし、記者が発見したのは、場內(nèi)の多くの商品の価格はいずれも「満いくら」の境界線より1元または數(shù)元の差があり、例えば「満200元」のように、価格は多く199元、198元などで、消費者は1元あるいは數(shù)元の差だけで景品を眺めていて、ため息をつくしかないということです。100元か200元以上の値段で決めている店はめったにありません。

実際には、1元や數(shù)元の差で消費者を「斷」するのは、贈與の門の外では、決して商売の本意ではない。商人の賢いところは消費者の心理を十分に掌握したことにあって、190數(shù)元の販売価格、消費者にあげる第1感じは百數(shù)元で、実際には190數(shù)元は大體200元に相當します。消費者は往々にしてこの安いように見える「第一感覚」によって、痛快に會計を済ませてしまう。反対に、201元は消費者の頭の中で200元余りを形成して、近くて300元近くに理解されて、それによって買うことを放棄します。

一方、消費者は贈呈の敷居を越えるために、普通はまたお金を払って買います。つまり、消費者はこのような心理的な暗示のもとで、手を出す時はいつも計畫數(shù)を上回って、たとえ多くお金を使いましたとしてもまだ1種が安い達成感を占めました。

2.等級別にプレゼントする

買い物は100元で、歯ブラシを一つサービスします。120元以上で歯磨き粉をサービスします。140元以上なら、一袋に8元の価値がある食品を送るかもしれません。200元以上なら、立派な茶器セットをプレゼントします。このような買い物量によって消費者を「369等」に分ける現(xiàn)象は、現(xiàn)在多くの商店が使う販促手段です。

3.セット、セット

最近、南京のあるハイエンド企業(yè)が「200から150まで」の販売促進の宣伝文句を打ち出しました。デパート明利史の新高商店はやはり「食言」がないです。買い物は200元で、確かに50元の買い物券を三枚返しました。全部で150元です。買い物券には、150元以上買い物すれば50元の買い物券が使えると書いてあります。このように計算すると、消費者は150元の買い物券を十分に「利用」し、少なくとも450元を引き出します。

偶然だけではなく、企業(yè)はまた、"入り口に送る"という手法を使用して消費者を識別することが得意で、ある商店が送ったこれらのクーポンは、制限が多く、常にあるブランドや人気商品の"チケットを取らない"を制限したり、プロモーション活動に參加しない。最後にデパート全體を回りましたが、ほとんど代用券が使える商品がありません。クーポンは使いやすいです。難しいです。

4.定時抽選

「100%抽選に參加し、かつ100%當選」というのも、多くの消費者に人気のある大きな「セールスポイント」です。しかし、クリスマスイブに南京のあるデパートでは、「買い物者は夜12時以降に抽選に參加しなければならない」という「奧の手」が出されました。

業(yè)界関係者によると、この商法は実は「人気を集めるため」で、夜12時を過ぎても人気があるという。商家は期間限定の抽選で、買い物客を「引き留める」。商人のこのような「強制的」なやり方は、多くの人々が「小さな利益をむさぼる」ことを愛する買い物者をどうすることもできず、「素直」にこのデパートの中に殘ってぶらぶらするしかないです。もちろん、消費者はこの「滯在」期間中に、もっと多くの消費者を期待しています。

下著経営は、効果的な販促手段を利用して、効果的に製品の輸入を短縮できるだけではない。市場時間をかけて、販売実績を高めることもできますし、関連商品の市場を促進することもできます。