ギリシャ神話の中で、諸神の「ナンセンス」に対する罰は、往々にして人々を笑わせ、特に永久的に追放された人に対しては容赦なく、無(wú)駄にさせて、際限なく意味のない苦役を繰り返させなければならない。西シーズはこのようにして、彼はやっとのことで巨石を山頂に押し上げましたが、重力の作用で巨石はすぐに山を転がり落ちてしまいました。いかんせん、彼は一回また一回の繰り返しを余儀なくされました。これは無(wú)効で望みのない労働です。

無(wú)秩序な反復(fù)は諸神の悲劇でもあるという見(jiàn)方があります。悲劇ではないですか？私たちは心配していません。なぜこのような罰則を受けましたか？彼の固有の高慢で高貴ではないが、自信はあるが、自信はあるが、向上心はない。

私たちの現(xiàn)実にはマーケティング市場(chǎng)の中では、多くのシシーフスと同じように「ナンセンス」というラベルが縛られているようです。止まらずに上がっても止まらずに下りてきます。いつも適當(dāng)なマーケティングモデルが見(jiàn)つけられません。モードは一つの基準(zhǔn)ではないので大丈夫ですが、標(biāo)準(zhǔn)がないと物事がうまくいかないようです。

マーケティングの本質(zhì)は個(gè)人と群體が創(chuàng)造して他の人と製品と価値を交換して、需要と欲求を満たすための社會(huì)と管理過(guò)程です。管理巨匠のピーター?ドラックは、顧客を創(chuàng)造することが企業(yè)の一番の目的であり、マーケティングと革新はこの目的を?qū)g現(xiàn)するために必要な二つの手段であり、前者は新しい製品を創(chuàng)造することによって「市場(chǎng)を創(chuàng)造する」と言いました。

　捨てるべきなら捨てるべきだ

一つの企業(yè)がマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)して解決する根本的な問(wèn)題はどのように消費(fèi)者の需要を満足させるかであるが、この根本的な問(wèn)題を解決するには価値創(chuàng)造が必要であり、これこそマーケティングの本質(zhì)或いはマーケティング活動(dòng)の本質(zhì)である。これに基づいて、上述のモードの以外、関係のマーケティング、連鎖のマーケティング、ブランドのマーケティング、深度のマーケティング、整合のマーケティング、データベースのマーケティング、文化のマーケティングなど、渾然1つの陣営の巨大な“マーケティングの代々家”を形成します。しかし、続々と出てくるモードのようですが、マーケティングモデルは「進(jìn)取したくない」という戸惑いに陥ってしまいました。観念が古く、盲目的にフォローし、規(guī)範(fàn)が足りない…

現(xiàn)在、中國(guó)の多くの企業(yè)はマーケティングにおいて、「消費(fèi)者ニーズを中心に」という現(xiàn)代的なマーケティングガイドを意識(shí)していますが、実際には生産経営の過(guò)程で、マーケティング活動(dòng)は依然として伝統(tǒng)的な生産観念、製品観念と販売観念などの古い営業(yè)観念を?qū)g行しています。時(shí)には、マーケティング理念の伝播は世界と同期して、マーケティング行為は獨(dú)特で理念と逸脫しています。マーケティング環(huán)境は複雑で変化が多く、流通業(yè)とレベルがまちまちで、消費(fèi)者の違いが大きく、理性的と盲目的な消費(fèi)者が共存しています。

このような乖離を解消するにはまだ一つの過(guò)程が必要です。一方では時(shí)間で空間を交換し、他方では企業(yè)は文化理念のシステム整合と管理を続けてこそ、先進(jìn)的なマーケティング理念を企業(yè)に定著させ、言行一致させることができます。

良いマーケティングモデルは継続的に勉強(qiáng)し、絶えずアップグレードしなければならない。これはお客様にもっと多く、更新する価値を提供するか、競(jìng)爭(zhēng)相手よりもっと効率的です。マーケティングモデルの革新と再構(gòu)築もこの2つの著地點(diǎn)に戻らなければならない。これも企業(yè)のマーケティングの基點(diǎn)である顧客＋競(jìng)爭(zhēng)である。だから、企業(yè)のマーケティングモデルの革新とは、他の経営モデルやビジネスモデルの革新と同じように、お客様の譲渡価値を高める源泉と方法を見(jiàn)つけることです。具體的には消費(fèi)者ニーズの法則を発見(jiàn)し、措置と方法を講じて満足させることです。

手を出すべきなら手を出さなければならない。

一般的には、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは、製品のバンドルリングを中心とした製品ポートフォリオマーケティング、バーゲンを中心とした販促戦略やチャネル制御力に依存したチャネルマーケティングなど、標(biāo)準(zhǔn)化された伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)を普及させる際にはしばしば不満を感じていますが、サービス価値を重視し、個(gè)性的な需要を調(diào)整して満足させる新しいビジネスに直面すると、このような太いラインのマーケティングモデルはユーザーの需要に十分に行き屆かず、新しい業(yè)務(wù)価値が有効に伝えられなくなります。

2013年には、李克強(qiáng)総理は政府機(jī)能の転換を加速させ、市場(chǎng)への放権、企業(yè)のための拘束を強(qiáng)化し、政府権力の「減法」を市場(chǎng)活力の「足し算」と交換したことを指摘しました。これらの代表は2014年の中國(guó)経済のレベルアップで、産業(yè)のレベルアップと消費(fèi)のレベルアップは二つの柱です。そのため、中國(guó)のマーケティングのレベルアップのモデル、要素と方法を研究して、そしてあらかじめ判定して、國(guó)家、社會(huì)と企業(yè)の共通の需要になります。

一つの企業(yè)にとって、マーケティングの減法をどのようにしてマーケティングモードのアップグレードを促進(jìn)しますか？市場(chǎng)をいくつかの小さい部分に分けて、相手を成功的に市場(chǎng)を占拠して減らして、玄人でない業(yè)務(wù)を減らして、主要な精力と資本を最も得意な業(yè)務(wù)に集中して、マーケティングの中の減法、企業(yè)が運(yùn)営の上で“精兵略”を行うのです。核心の取引先を殘して、忠誠(chéng)度の不足の販売店を取り除きます。人員を簡(jiǎn)素化して、仕事の効率を高めます。衝動(dòng)的な決定を少なくして、多く市場(chǎng)調(diào)査をします。複雑なマーケティング分析を減らして、冷靜と英知を利用して決定します。まとめてみると、一番少ない資源で一番多いことをします。船は小さくて調(diào)子が良くて、思い切ってマーケティングの上で減法をして、ようやく企業(yè)に活力を維持することができて、巨大で硬直している會(huì)社の體制に引っ張られないで、それを市場(chǎng)環(huán)境の中で更に柔軟さを備えさせて、直ちに市場(chǎng)のリスクを回避して、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を捉えます。

これは要求です服裝企業(yè)はまず判斷をして、チャンスかそれとも脅威かを判斷して、企業(yè)の現(xiàn)在の能力が競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に適応するかどうかを判斷します。有利に見(jiàn)えるビジネスチャンスに誘われて、積極的に出撃しましたが、誤ったビジネスモデルを有効にしました。これは多くの企業(yè)がモデルチェンジの過(guò)程で成長(zhǎng)を求めましたが、最終的に失敗した原因です。逆に言えば、企業(yè)がビジネスチャンスを捕まえられないなら、お金の浪費(fèi)と同じです。特に市場(chǎng)が低迷している時(shí)、企業(yè)はこれから立ち直れないかもしれません。これは、新しいビジネスチャンスが新しいマーケティングモデルを採(cǎi)用しなければならないということを意味しています。このようなモデルの利益空間が大きく、全體的なアーキテクチャが小さい、あるいはそれが企業(yè)の資源運(yùn)行速度を大幅に向上させることができるなら、企業(yè)は自信を持って獨(dú)立した部門を設(shè)立し、新しいビジネスモデルによって運(yùn)営しています。

実際には、すべてのマーケティングモデルは、獨(dú)自の制限がありますが、それは経済狀態(tài)の中でのみ適用され、一般的に存在しない、常に効果的なマーケティングモデルです。経済狀態(tài)が変わって、マーケティングモデルが変わりました。元のモデルの制限も自然に解消されました。これはまた、私たちが學(xué)習(xí)し、各マーケティングモデルを変える時(shí)に、それに対応する経済狀態(tài)から逸脫することができず、合理的な生活サイクルを見(jiàn)つける必要があると指摘しています。さもなくばただ西西の弗斯ができるだけと同じに、“でたらめな英雄”はずっと巨石を押して山に登ってまたずっと終點(diǎn)を押し倒すことができないで、永遠(yuǎn)に炎天下に曬して、普羅米修斯式のあのような崇高さと荘厳さを持つことができません。

時(shí)々、服飾市場(chǎng)は戦場(chǎng)のようです。企業(yè)が有効なマーケティングモデルを作って、あなたの市場(chǎng)を定義して選択しさえすれば、自分の唯一無(wú)二の戦略を見(jiàn)つけて、自分の市場(chǎng)の隙間を見(jiàn)つけて、長(zhǎng)駆して直接に入ることができます。これもこの企業(yè)のマーケティングが減法をしています。みんなが奪い取る大通りを放棄して、自分の一本橋を見(jiàn)つけて、大同の世界の中で大きな違いをやり遂げて、優(yōu)秀な人材を獲得しやすいです。